En un coup d'œil
- Missions: Développe des opportunités commerciales en binôme avec un Ingénieur d'Affaires.
- Entreprise: Parthena Consultant, une entreprise humaine et en pleine croissance.
- Avantages: Montée en expertise sur les ERP et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Poste basé à Boulogne-Billancourt, CDI, diversité et mixité valorisées.
- Pourquoi ce job: Participe à une aventure collective et écris une histoire ensemble.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en développement commercial et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Ce qui te donnera envie de rester chez Parthena Consultant :
- Une entreprise à taille humaine, en pleine croissance
- Un environnement de travail stimulant, solidaire et bienveillant
- Bien plus que des missions, une histoire à écrire ensemble
Ce que tu vas y gagner :
- Une montée en expertise sur les ERP, la finance, la paie/RH et l’écosystème éditeurs (Sage, Silae, Odoo, Cegid …)
- Un apprentissage au plus près d’un Ingénieur d’Affaires, dans un vrai travail en binôme
À quoi vont ressembler tes journées ?
Chez Parthena Consultant, chaque Ingénieur d’Affaires porte une offre précise (ERP & Finance, Paie & RH …). À chacun d’eux, nous leur associons un Business Development Representative : C’est le binôme au cœur de notre modèle de conquête.
Tu es rattaché à ton Ingénieur d’Affaires, avec qui tu travailles au quotidien. Ensemble, vous définissez où et comment aller chercher les opportunités. Tu les génères, tu les qualifies, et tu les lui transmets pour qu’ils les closent, tout en restant à ses côtés le long du cycle de vente.
Construire la stratégie de conquête en binôme
- Tu co-construis avec ton Ingénieur d’Affaires le plan de conquête : Segments ETI, territoire, comptes prioritaires, messages, séquences d’approche
- Tu ajustes régulièrement le plan selon les résultats et les retours du terrain
- Tu challenges les priorités avec ton Ingénieur d’Affaires : Ta vision du terrain compte
Préparer un plan d’action avec le Marketing
- Tu travailles avec l’équipe Marketing pour disposer des bons fichiers, des bonnes données et des bons outils
- Tu t’appuies sur les contenus, campagnes et événements pour nourrir ta prospection, et tu remontes ce qui fonctionne (ou pas)
Prospecter et générer des opportunités
- Tu assures un travail de fond, qualitatif, sur ton territoire et tes comptes cibles
- Tu détectes les signaux d’achat et tu actives ton réseau (réseautage, LinkedIn, recommandations)
- Tu participes aux salons et événements professionnels
Qualifier
- Tu mènes les premiers échanges avec les décideurs, jusqu’au C-Level
- Tu qualifies le besoin, le périmètre fonctionnel, le calendrier et le budget potentiel
- Tu planifies des rendez-vous qualifiés et tu transmets à ton Ingénieur d’Affaires un lead complet et exploitable
Rester dans le jeu après la transmission
- Tu poursuis si nécessaire, le nurturing des opportunités en cours de processus, en lien avec ton Ingénieur d’Affaires
- Tu contribues à maintenir la relation avec les interlocuteurs identifiés
Piloter et rendre compte
- Tu renseignes et mets à jour nos outils internes de façon rigoureuse
- Tu suis tes indicateurs : volume de contacts, taux de conversion, rendez-vous générés, opportunités créées
- Tu animes avec ton Ingénieur d’Affaires des points réguliers de pilotage
Veiller
- Tu suis le marché des logiciels de gestion ETI, l’actualité des éditeurs et celle de tes comptes cibles
Et si c’était toi ?
- Tu as au minimum 2 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans une société de conseil en informatique ou une ESN
- Tu as idéalement des connaissances des enjeux de l’ERP, de l’intégration de logiciels ou de l’écosystème Sage
- Tu es à l’aise au téléphone et à l’écrit
- Tu sais échanger avec des interlocuteurs clés et C-Level
- Tu as le goût du travail de fond et de qualité : tu préfères une approche ciblée et pertinente au volume
- Tu aimes travailler en équipe, tu es curieux, tenace et tu as le goût du challenge
- Tu aimes le contact client et tu sais trouver les bons arguments
Type de contrat : CDI
Lieu : Boulogne-Billancourt (92)
Disponibilité : dès que possible
Envie de faire partie de l’aventure ? Parthena Consultant est une entreprise attachée à la mixité et à la diversité : nous reconnaissons et recrutons tous les talents.
Business Development Representative (F/H) in Boulogne-Billancourt employeur : Parthena Consultant
Parthena Consultant est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique en Île-de-France où l'innovation et l'analyse sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des opportunités de formation continue et un soutien à la croissance de carrière, tout en favorisant une culture collaborative et inclusive. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs qui impactent directement la performance financière de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative (F/H) in Boulogne-Billancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Parthena Consultant, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative (F/H) in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Parthena Consultant:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Parthena Consultant et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Parthena Consultant
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Parthena Consultant utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Parthena Consultant.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
