En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et gérez des comptes stratégiques dans le secteur de la mobilité urbaine.
- Entreprise: Arrive, une plateforme mondiale de mobilité innovante et collaborative.
- Avantages: Autonomie élevée, travail flexible et impact direct sur la stratégie de croissance.
- Autres infos: Environnement international avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour transformer la mobilité urbaine à Paris.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie et 3-5 ans d'expérience en ventes B2G.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Nous avons signé pour un voyage ambitieux. Rejoignez-nous ! En tant qu'Arrive, nous guidons les clients et les communautés vers des futurs plus brillants et des villes plus vivables. Ce n'est pas un défi que tout le monde peut relever. Heureusement, nous avons quelque chose pour nous aider à y parvenir : nos personnes et nos valeurs. Nous sommes Arrive Curieux, Concentrés et Ensemble. Tout comme notre marque est inspirée par l'Étoile du Nord, la lumière brillante qui guide les voyageurs vers leurs destinations depuis la nuit des temps, nos valeurs nous guident. Elles nous aident à donner le meilleur de nous-mêmes. Pour nos clients. Pour les villes et les communautés que nous servons. Pour nous-mêmes. En tant qu'équipe mondiale, nous transformons la mobilité urbaine. Grandissons mieux, ensemble.
Le rôle
Chez Arrive, nous transformons la mobilité urbaine quotidienne en aidant les conducteurs à gérer leur stationnement et en soutenant les villes dans leurs politiques de mobilité. Dans le cadre de notre forte croissance sur le marché français, ce rôle stratégique stimulera l'expansion dans la région de Paris et petite couronne et gérera les principaux opérateurs de stationnement privés (entreprises privées gérant le stationnement payant au nom des municipalités).
Comment avoir un impact
- Servir de visage d'Arrive dans la région de Paris et auprès des principaux opérateurs de stationnement privés.
- Conduire l'adoption de notre solution de paiement mobile pour le stationnement (MPP), stimuler les ventes de l'écosystème (terminaux connectés, parcmètres et plateformes de gestion SaaS pour le stationnement et la mobilité élargie), promouvoir les offres SaaS/Insights et établir des relations solides avec les autorités locales et les opérateurs.
Ce que vous ferez
- Développement commercial : Prospection proactive, identification des décideurs clés (élus, directeurs techniques) et conclusion de nouvelles opportunités commerciales.
- Gestion des appels d'offres : Coordination et rédaction de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres publics avec des experts techniques (Responsables de solutions).
- Gestion des comptes et fidélisation : Fournir une gestion de haute qualité pour les comptes existants et présenter les innovations produits.
- Représentation sur le terrain : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et de conférences.
- Reporting et CRM : Gérer l'activité commerciale quotidienne et maintenir l'exactitude du pipeline dans le CRM.
- Collaboration interfonctionnelle : Transmettre les informations du marché aux chefs de produits et partager les meilleures pratiques avec les équipes internationales.
Ce que nous recherchons
- Éducation : Diplôme de niveau licence minimum en commerce ou ingénierie.
- Expérience : 3-5 ans de succès avéré dans les ventes B2G complexes (gouvernement/autorités locales), la gestion de comptes clés ou le conseil.
- Contexte dans les services numériques/SaaS ou le secteur de la mobilité préféré.
- Cycle de vente : Maîtrise de bout en bout du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion.
Langues et outils
- Français : Compétence native ou bilingue.
- Anglais : Courant (nécessaire pour les équipes et contextes internationaux).
- Outils : Utilisation compétente et disciplinée d'un CRM (par exemple, Salesforce) et de Google Workspace.
Compétences interpersonnelles
- Fort esprit d'initiative, autonomie et pensée stratégique.
- Excellentes compétences en communication auprès des parties prenantes du secteur public et privé.
- Curiosité et aisance avec les détails techniques des produits.
Ce que nous offrons
- Impact direct sur la stratégie de croissance d'Arrive en France.
- Grande autonomie et responsabilité régionale clé.
- Un environnement de travail dynamique, collaboratif et véritablement international.
- Mise en place de télétravail flexible au cœur de votre région.
À propos d'Arrive
Arrive, y compris des marques comme EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile et Parkopedia, est une plateforme de mobilité mondiale leader. Présente dans plus de 90 pays et 20 000 villes, l'entreprise aide les gens et les décideurs à prendre des décisions plus intelligentes concernant la mobilité urbaine et à faciliter l'expérience de voyage dans le monde entier. Arrive offre une combinaison unique des ingrédients essentiels pour rendre les villes plus vivables : des paiements intelligents et des parkings optimisés à la réduction du trafic basée sur les données et le soutien à la réinvestissement dans les transports publics et les espaces verts. Il s'agit de plus que de fonction, il s'agit de gagner du temps et de simplifier l'expérience de voyage pour tous. Voyager est plus qu'un voyage, c'est comment vous Arrivez.
Business Development & Senior Key Account Manager (Paris, FR) in Neuilly-sur-Seine employeur : Parking
Arrive est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des valeurs qui encouragent la curiosité, la concentration et le travail d'équipe, nous favorisons une culture d'innovation et de croissance personnelle. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à transformer la mobilité urbaine, ce qui rend chaque jour significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development & Senior Key Account Manager (Paris, FR) in Neuilly-sur-Seine
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Parking ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development & Senior Key Account Manager (Paris, FR) in Neuilly-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Parking, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Parking.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Parking
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Parking avec les insights que tu pourrais fournir.
