En un coup d'œil
- Missions: Développez notre présence en Italie dans le secteur de la parfumerie.
- Entreprise: Rejoignez PARFEX, une maison innovante au sein du groupe Croda.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle, primes et formation continue.
- Autres infos: Intégrez une équipe dynamique avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Combinez passion pour la parfumerie et développement commercial dans un environnement international.
- Qualifications: Formation commerciale Bac +3 et 5 ans d'expérience requise.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Responsable commercial export Italie / Key Account Manager (H/F) Rejoignez PARFEX, maison de composition du groupe Croda, au cœur de Grasse. Croda est un groupe international du FTSE 100, présent dans 39 pays et réunissant plus de 6 000 collaborateurs. Portés par notre raison d’être « Smart science to improve lives™ », nous développons des matières premières innovantes et durables pour les marchés des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.
Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) export Italie / Key Account Manager pour rejoindre l’équipe Ventes de PARFEX à Grasse. Vous souhaitez conjuguer développement commercial, expertise olfactive et environnement international ? Ce poste est fait pour vous.
Le profil que nous recherchons :
- Formation supérieure en commerce, de niveau Bac +3 minimum
- Au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale comparable
- Excellente culture olfactive et bonne connaissance des matières premières de parfumerie
- Solides capacités de négociation et excellent relationnel
- Anglais et Italien courant ; La maîtrise de SAP constitue un atout
- Esprit d’équipe, sens du service et approche bienveillante
Votre mission : accélérer notre développement en Italie
Au sein de l’équipe Ventes, vous développez et ancrez durablement la présence de PARFEX sur le marché italien de la parfumerie — fine fragrance, skincare et home care. Votre objectif : bâtir un portefeuille clients solide et transformer les opportunités du marché en croissance pérenne. Rattaché(e) à la Responsable commerciale et marketing, vous occupez un rôle central à l’interface des clients, du marché et de nos équipes internes.
Vos principales responsabilités :
- Développement commercial : Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur le marché italien. Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux du territoire. Assurer une veille active sur les tendances, la concurrence et les dynamiques locales. Représenter PARFEX lors de salons professionnels et d’événements sectoriels.
- Gestion des comptes clés : Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques. Construire des relations de confiance durables avec les interlocuteurs clés. Maîtriser les spécificités locales : préférences olfactives, positionnement prix et contraintes réglementaires. Piloter le suivi des projets en coordination avec les équipes internes.
- Coordination interne : Transformer les besoins clients en briefs clairs et directement exploitables. Collaborer avec les équipes Création, Marketing et Évaluation pour élaborer des propositions sur mesure. Contribuer activement à la construction des offres et des concepts olfactifs. Faire le lien entre les attentes du marché et les équipes de développement produit.
- Gestion opérationnelle : Élaborer et suivre les prévisions commerciales. Piloter les budgets et l’atteinte des objectifs de performance. Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de conversion et créances clients. Assurer un reporting régulier sur la stratégie déployée et les résultats obtenus.
Ce que nous vous proposons : En rejoignant PARFEX et le groupe Croda, vous intégrez une organisation internationale qui offre de réelles perspectives de développement, de formation et d’évolution. Vous bénéficiez d’une rémunération attractive et d’un ensemble d’avantages :
- Mutuelle prise en charge à 80 % par l’employeur
- Prévoyance prise en charge à 100 % par l’employeur
- Participation et intéressement PARFEX
- Titres-restaurant
- Prime d’assiduité
- Chèques-vacances
Prêt(e) à faire rayonner PARFEX sur le marché italien ? Un parcours d’intégration complet et de nombreuses formations vous accompagneront dès votre arrivée. Au-delà de votre expertise, votre passion pour la parfumerie, votre énergie commerciale et vos qualités humaines feront la différence. Rejoignez-nous!
Key account Manager Italy in Grasse employeur : Parfex
Croda est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de son site Parfex à Grasse. Avec un fort accent sur l'excellence opérationnelle, les employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur la sécurité et le respect de l'environnement, ainsi que d'avantages uniques liés à la beauté de la région. Rejoindre Croda, c'est s'engager dans une carrière significative où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key account Manager Italy in Grasse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Parfex, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key account Manager Italy in Grasse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Parfex:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Parfex et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Parfex
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Parfex utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Parfex.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
