En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients et développer des relations commerciales.
- Entreprise: PTC, leader mondial en logiciels innovants.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de croissance et travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders de l'industrie et célébrez la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée pour transformer le monde avec des solutions technologiques.
- Qualifications: Expérience réussie en vente B2B et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Our world is transforming, and PTC is leading the way.
Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business.
Our people make all the difference in our success.
Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible.
Senior Account Executive (Hunter) Location: Paris, France or Toulouse , France Department: Sales Reports To: Regional Sales Director
Role Overview We are seeking a highly motivated and energetic Senior Account Executive (Hunter) to drive new business acquisition across enterprise and commercial accounts.
This is a true hunting role focused on identifying, pursuing, and closing net-new opportunities with customers who can benefit from PTC's solutions.
The ideal candidate is a self-starter with a passion for prospecting, strong business development skills, and a proven track record of exceeding sales targets in complex enterprise sales environments.
We are looking for someone who thrives on building pipeline, opening doors, and winning new business.
Key Responsibilities
- Develop and execute a territory plan to identify and acquire new customers.
- Generate, qualify, and progress new business opportunities through proactive prospecting and networking.
- Demonstrate creativity and innovation in developing new go-to-market approaches, sales techniques, and marketing initiatives to engage untapped customer segments and reach new buyer personas.
- Manage complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers.
- Build executive-level relationships within target accounts.
- Collaborate with pre-sales, customer success, marketing, and partner teams to drive revenue growth.
- Maintain accurate pipeline forecasts and sales activity within CRM systems.
- Consistently achieve and exceed quarterly and annual bookings targets.
- Develop a deep understanding of customer business challenges and position solutions accordingly.
- Required Qualifications
- Proven success in a hunter-focused B2B sales role.
- Experience selling enterprise software, technology, or complex solutions.
- Strong track record of opening new accounts and generating net-new revenue.
- Ability to navigate long and complex sales cycles.
- Proven ability to work collaboratively in a highly matrixed environment, orchestrating and coordinating cross-functional teams to drive successful customer outcomes.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Highly motivated, resilient, and competitive with a strong desire to win.
- Experience managing opportunities within enterprise and high-commercial customer segments.
- Proven ability to work collaboratively in a highly matrixed environment, orchestrating and coordinating cross-functional teams to drive successful customer outcomes.
- Preferred Qualifications
- Experience selling into industrial, automotive, or technology markets.
- Familiarity with Saa S, engineering software, PLM, CAD, or digital transformation solutions is beneficial but not essential.
- Demonstrated ability to work independently in a fast-paced, growth-oriented sales environment.
- #LI-DNI
- Life at PTC
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting-edge technologies to transform the physical world.
It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you.
If you share our passion for problem-solving through innovation, you’ll likely become just as passionate about the PTC experience as we are.
Are you ready to explore your next career move with us?
We respect the privacy rights of individuals and are committed to handling Personal Information responsibly and in accordance with all applicable privacy and data protection laws.
Review our Privacy Policy here.
PTC is a global software company powering how products are designed, built, serviced, and operated across industries like Aerospace & Defense, Industrial, Automotive, Med Tech, Electronics, and High Tech.
We are bold thinkers who collaborate as one team to deliver meaningful customer outcomes.
Grounded in our values-Customers Matter, PTC for All, Team PTC, Purposeful Innovation, and Be Bold, we're shaping a smarter, more sustainable, connected future.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive (Hunter) employeur : Parametric Technology S.A.
PTC est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant à Paris ou Toulouse. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, PTC encourage ses équipes à explorer de nouvelles idées tout en célébrant la diversité qui enrichit notre culture d'entreprise. Les employés bénéficient d'une collaboration étroite avec des leaders de l'industrie et d'un accès à des technologies de pointe, ce qui rend chaque jour de travail significatif et gratifiant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Parametric Technology S.A.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive (Hunter)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Parametric Technology S.A.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Parametric Technology S.A.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive (Hunter)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Parametric Technology S.A..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive (Hunter) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Parametric Technology S.A.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Parametric Technology S.A. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Parametric Technology S.A.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Parametric Technology S.A. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
