En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez notre équipe pour vendre des agents IA qui révolutionnent l'administration des hôpitaux.
- Entreprise: Parallel, une startup innovante soutenue par des investisseurs de renom.
- Avantages: Travail en direct avec les fondateurs et impact réel sur le secteur de la santé.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Contribuez à réduire le burnout des soignants et à générer des revenus pour les hôpitaux.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la santé ou l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Parallel, nous construisons des agents d'IA pour aider les établissements de santé à automatiser leurs processus administratifs et débloquer des revenus supplémentaires, en commençant par le codage médical. Aujourd'hui, jusqu'à 25 % des dépenses de santé sont perdues dans un travail administratif manuel et répétitif. Les logiciels hérités n'ont pas aidé, ils ont rendu les choses plus lentes, plus complexes et plus frustrantes pour les équipes de soins.
Nous croyons que les agents d'IA peuvent changer cela. Notre technologie combine des modèles de langage de grande taille avec une automatisation au niveau système pour gérer un travail réel à l'intérieur des outils hospitaliers existants. Aucune intégration, aucune perturbation. Notre premier agent automatise les flux de travail de codage et libère du temps pour que le personnel médical se concentre sur les patients.
Nous avons lancé notre produit en 2024, soutenus par des investisseurs de premier plan (Index, Frst, Y Combinator, Hexa, Kima Ventures, Better Angle), et nous ne faisons que commencer. L'avenir des soins de santé n'est pas seulement numérique - il est automatisé. Rejoignez-nous pour construire cela !
Votre mission : Vous rejoindrez une petite équipe de vente et travaillerez directement avec le PDG et l'équipe fondatrice pour introduire notre produit d'IA dans les hôpitaux et systèmes de santé à travers la France. Vous possédez l'intégralité du cycle de vente - de la prospection à la conclusion et au transfert vers le succès client. Vous ne vous contentez pas d'exécuter un manuel ; vous aidez à le construire.
Résultats :
- Construire et exécuter notre stratégie de vente (sortante et entrante)
- Posséder le cycle complet : prospection, démonstrations, pilotes, conclusion et transfert au client
- Engager avec les parties prenantes clés des hôpitaux (DIM, DSI, DAF) pour comprendre leurs besoins et adapter les solutions
- Ramener des insights du terrain au produit et à la feuille de route
- Contribuer à définir les prix, l'emballage et le positionnement
- Être un partenaire de confiance à long terme pour nos clients
Vous êtes :
Ce poste est fait pour vous si :
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur de la santé ou de l'IA
- Vous êtes à l'aise pour vendre à des organisations complexes avec plusieurs parties prenantes
- Vous pouvez écrire, présenter et démontrer - et traduire des fonctionnalités techniques en valeur commerciale
- Vous êtes prêt à passer une matinée à appeler des hôpitaux et à prendre un train l'après-midi pour conclure un accord en personne
- Vous vous souciez vraiment de vos clients et souhaitez travailler sur quelque chose qui compte
- (Bonus) Vous avez vendu à des institutions de santé (CHUs, ESPICs, cliniques privées…)
Processus de recrutement :
- Appel de 30 minutes avec Waller et notre recruteur
- Appel de 30 minutes avec Victoire, notre responsable des ventes et votre manager
- Journée d'entretien - idéalement en personne dans nos bureaux à Paris
- Étude de cas de vente
- Réunion avec notre CTO Chris et notre CEO Paul
- Offre
Pourquoi devriez-vous nous rejoindre ?
- Vous rejoignez tôt - et façonnez la stratégie de mise sur le marché dès le premier jour
- Vous travaillez directement avec les fondateurs, avec une réelle responsabilité
- Vous vendez quelque chose qui réduit concrètement l'épuisement professionnel des travailleurs de la santé et débloque des revenus pour les hôpitaux
- Nous sommes 15 personnes, soutenus par Index Ventures et Y Combinator, avec déjà ~40 clients
- Le moment est propice : la série A vient de se clôturer, le produit est éprouvé et nous sommes en pleine expansion
- Nous nous soucions de qui vous êtes, pas seulement de ce qui figure sur votre CV.
Si vous êtes attiré par ce que nous construisons mais ne répondez pas à tous les critères, nous voulons tout de même avoir de vos nouvelles. Des études montrent que les femmes, en particulier, ont tendance à postuler uniquement lorsqu'elles répondent à 100 % des critères. Si c'est votre cas, ne laissez pas cela vous freiner. Nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Account Executive employeur : Parallel
Nous sommes une startup dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. En tant qu'Operations Associate, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant où votre contribution aura un impact direct sur l'expérience client et les processus opérationnels. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un cadre de travail inclusif et des projets à fort impact, le tout dans un secteur en pleine expansion comme la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Parallel, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Parallel:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Parallel et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Parallel
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Parallel utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Parallel.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
