En un coup d'œil
- Missions: Diriger des cycles de vente complexes et établir des relations durables avec les clients.
- Entreprise: Palo Alto Networks, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Flexibilité de travail, formation immersive et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la cybersécurité et fait une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et compétences en gestion du temps.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Notre mission chez Palo Alto Networks® commence et se termine par notre objectif : être le partenaire de cybersécurité de choix, protégeant notre mode de vie numérique. Nous avons la vision d'un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Ces objectifs ne sont pas faciles à atteindre, mais nous ne sommes pas ici pour le facile. Nous sommes ici pour le meilleur.
Le Responsable des Ventes Régionales (Secteur Public Français - Local) est un moteur significatif de revenus et de croissance pour l'entreprise. En tant que professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous êtes responsable de la direction et de l'engagement des ventes. Vous êtes motivé par le désir de résoudre les défis critiques auxquels fait face l'environnement sécurisé de nos clients, et vous êtes prêt à les connecter avec une solution à chaque étape de la prévention des menaces.
Vous serez responsable de la réalisation et du dépassement de votre quota en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire ciblant les déploiements de la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. C'est une opportunité unique pour un closer avec une mentalité proactive de gagner des affaires et des parts de marché en remplaçant activement les technologies concurrentes.
Palo Alto Networks est à la pointe de la plateforme, offrant des solutions de premier ordre qui permettent aux clients de construire une véritable architecture de sécurité zéro confiance et de naviguer dans des transformations critiques. Pour garantir que notre équipe de vente soit équipée pour guider les clients, nous avons développé FLIGHT, un programme d'intégration immersif. Flight combine apprentissage virtuel et en personne dans notre siège, où les nouvelles recrues commerciales participeront à des cohortes dynamiques, entièrement dédiées à leur formation sans distractions liées aux clients. Cette approche ciblée garantit qu'ils émergent en tant que professionnels de la vente bien préparés, prêts à aider les clients à tirer parti de notre portefeuille complet.
Votre impact en tant que Responsable des Ventes Régionales (Secteur Public Français - Local) inclura :
- Diriger et orchestrer des cycles de vente complexes et travailler avec nos partenaires internes et équipes pour mieux servir le client.
- Apporter votre expérience et vos compétences en vente consultative pour initier des relations durables avec des clients potentiels et des sponsors exécutifs.
- Créer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques axés sur l'obtention de déploiements à l'échelle de l'entreprise.
- Comprendre le paysage concurrentiel stratégique et les besoins des clients afin de positionner efficacement Palo Alto Networks.
- Adopter une approche programmatique pour générer, développer et étendre votre territoire.
- Utiliser des histoires de prospects pour créer une proposition de valeur convaincante avec des informations sur la valeur pour ce compte spécifique.
- Rester informé des actualités et des tendances de l'industrie, et comment elles affectent les produits et services de Palo Alto Networks.
- Voyager si nécessaire dans votre territoire et lors de réunions à l'échelle de l'entreprise.
Qualifications :
- Expérience et connaissance des architectures basées sur SaaS, idéalement dans un contexte de réseau et/ou de sécurité.
- Expérience dans la culture de relations mutuellement bénéfiques avec nos partenaires de canal pour adopter une approche de mise sur le marché centrée sur le canal pour nos clients.
- Capacité à diriger tous les aspects du cycle de vente avec la capacité de découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux territoires et comptes.
- Connaissance approfondie des agences gouvernementales et/ou de la communauté du renseignement.
- Posséder un bilan de succès dans la vente de solutions complexes.
- Excellentes compétences en gestion du temps, et travailler avec un haut niveau d'autonomie et d'autodirection.
- Être très compétitif, s'adapter rapidement, et se fier à dépasser les objectifs de production.
- Autorisation de sécurité active.
Palo Alto Networks s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour toutes les personnes qualifiées ayant un handicap. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin spécial, veuillez nous contacter à accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou médical, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut de vétéran protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle, ou d'autres caractéristiques légalement protégées.
Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.
Localisation : Neuilly-sur-Seine, Île-de-France, France
Niveau de séniorité : Associé
Type d'emploi : Temps plein
Fonction / Industrie : Sécurité informatique et réseau
Regional Sales Manager employeur : Palo Alto Networks
Palo Alto Networks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où chaque voix compte et chaque idée a de la valeur. Avec des opportunités de croissance professionnelle grâce à des programmes de formation immersifs comme FLIGHT, les employés sont encouragés à innover et à repousser les limites tout en bénéficiant d'une flexibilité adaptée à leurs besoins individuels. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour protéger notre mode de vie numérique, tout en évoluant au sein d'une culture d'inclusion et d'intégrité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Palo Alto Networks
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Palo Alto Networks. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Palo Alto Networks.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Regional Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Palo Alto Networks. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Palo Alto Networks et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Palo Alto Networks
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Palo Alto Networks évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
