Senior Solution Consultant (Large Accounts France) in Paris

Le Solutions Consultant est l'évolution du rôle traditionnel d'ingénierie des ventes, alignant la manière dont nous servons au mieux nos clients dans la compréhension de leur environnement, en fournissant des conseils sur les solutions et en garantissant la réalisation de la valeur de leur investissement avec Palo Alto Networks.

En tant que Solutions Consultant, vous fournissez un leadership technique, une expertise et des conseils dans le parcours de transformation de sécurité de vos clients. Vous jouez un rôle clé dans la définition de solutions techniques qui sécurisent les impératifs commerciaux clés d'un client et garantissez la réalisation de la valeur de leur investissement avec Palo Alto Networks.

Vous évangélisez notre leadership dans l'industrie en matière de services sur site, cloud et opérations de sécurité, établissant PANW comme le partenaire de cybersécurité de choix de vos clients. La curiosité est au cœur du rôle de Solutions Consultant, et vous voyez les problèmes complexes comme des opportunités d'apprendre et de fournir des solutions innovantes !

Vous définissez votre impact par :

• Atteindre et dépasser les quotas de vente en construisant et en mettant en œuvre des plans de compte techniques stratégiques ciblant des solutions multiplateformes.
• Comprendre les exigences commerciales clés des clients et avoir la capacité de positionner, démontrer et créer des conceptions de haut niveau à travers l'ensemble du portefeuille de solutions PANW, créant ainsi de la valeur commerciale pour les clients.
• Conduire l'adoption de la plateforme Palo Alto Networks par les clients, en établissant des relations avec eux pour les aider à atteindre une productivité accrue, une efficacité opérationnelle, une efficacité de sécurité et une plus grande flexibilité pour innover.
• Conduire des découvertes pour comprendre et articuler les impératifs techniques, opérationnels et commerciaux clés de vos prospects et clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de services professionnels, de réussite client et spécialisées pour garantir la mise en œuvre et l'adoption globales des solutions par les clients.
• Démontrer de solides compétences en communication, influencer par des présentations efficaces et des démonstrations spécifiques aux clients, et mener des engagements techniques et des ateliers qui sont clairs et percutants, simplifiant des idées complexes pour divers publics.
• Diriger des efforts de validation technique réussis basés sur les meilleures pratiques pour garantir une victoire technique dans les opportunités assignées.
• Démontrer un leadership transversal en favorisant la collaboration et en orchestrant les ressources de soutien (spécialistes, ressources de canal, support client) pour garantir une approche d'équipe unique qui démontre une stratégie cohérente.
• Promouvoir des solutions de bout en bout qui incluent les services professionnels de PANW et/ou de partenaires pour garantir que les clients réalisent la valeur commerciale plus rapidement.
• Comprendre le paysage concurrentiel et différencier efficacement le leadership de PANW dans le domaine de la cybersécurité.
• Investir continuellement en vous-même pour développer des compétences techniques et professionnelles qui augmentent vos contributions au succès de nos clients tout en participant activement à la communauté des Solutions Consultants et aux événements de l'industrie.
• Identifier les parties prenantes techniques et cultiver des relations avec des personnes clés pour construire et conduire une feuille de route de transformation de l'architecture de sécurité.

Avantages :

• Santé : Nous valorisons votre santé et proposons des options pour que vous puissiez choisir ce qui soutient le mieux votre mode de vie et vos objectifs de santé personnels.
• Bien-être : Avec une grande salle de sport sur place et des cours d'exercice dirigés par des instructeurs, Palo Alto Networks soutient activement la forme physique des employés.
• Développement : Le développement professionnel est une affaire sérieuse chez Palo Alto Networks, où l'équipe de développement des talents propose plus de 25 cours pour aider les employés à faire progresser leur carrière.
• Financier : La plupart des rôles sont éligibles à des attributions d'actions, et nous offrons aux nouvelles recrues un calendrier de vesting trimestriel dès le départ.
• Congés : En plus des jours fériés payés, les programmes de congés flexibles permettent à nos employés d'équilibrer leurs horaires de travail avec des congés personnels.
• Avantages : Notre programme de réduction d'entreprise offre aux employés des réductions significatives sur les marchandises, les voyages et les divertissements.

La vie chez Palo Alto Networks implique d'influencer et d'obtenir l'adhésion des parties prenantes clés, que ce soit dans un rôle orienté client ou interne ; une expérience antérieure dans un rôle de pré-vente est idéale.

Compétences requises :

• Expérience dans des ventes complexes impliquant de longs processus de vente avec plusieurs centres d'achat et des solutions multi-produits.
• Partenariat avec les fonctions de support client pour garantir la mise en œuvre et l'adoption réussies des solutions vendues.
• Création et livraison de présentations techniques, d'ateliers ou d'engagements de validation technique.
• Expérience dans la livraison de solutions de cybersécurité qui résolvent des défis techniques et influencent de nouvelles initiatives commerciales.
• Expérience dans la vente, la conception, la mise en œuvre ou la gestion d'une ou plusieurs des solutions suivantes : Sécurité réseau, SASE, SaaS, CNAPP et/ou technologies de transformation SOC.
• 6+ années d'expérience en pré-vente/ingénierie des ventes.
• Compétences dans au moins l'un des domaines suivants : Réseautage, Sécurité réseau, Cybersécurité, Sécurité Cloud Privé/Public, SOC/Endpoint ou SASE.