En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la stratégie de revenus IoT/OT et collaborez avec les équipes de vente.
- Entreprise: Palo Alto Networks, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Assurance santé, développement professionnel, congés flexibles et programme d'actions.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière et ambiance de travail collaborative.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché IoT/OT tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en cybersécurité et compétences en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- As the GTM Director, you will drive regional Io T/OT revenue by executing targeted strategies, managing a healthy pipeline, and partnering with Sales and Channel teams to close complex enterprise deals in the European Region
- You will spearhead strategic growth by launching scalable sales plays and developing robust partner motions with GSIs and VARs.
Serving as the primary OT/Io T voice, you will also translate deep technical capabilities into clear C-suite business outcomes, build essential field enablement tools, and channel critical market insights back to Product Management to shape future roadmaps aligned with key industry standards
Benefits
- Healthcare: We value your health and provide options so you can choose what best supports your lifestyle and personal health goals.
Various nationwide plans — including Blue Shield of California, Kaiser Permanente, Delta Dental, VSP, and more — are available to you and your family.
- Our providers offer the flexibility you want and the coverage you need
- Wellness: With a large on-site gym and daily, instructor-led exercise classes at HQ in Santa Clara, Palo Alto Networks actively supports employee fitness.
Our juice bar, Gym & Juice, features fresh juice blends, a quick and nutritious option pre- or post-workout.
And our ongoing wellness speaker series highlights the latest trends in health and wellness
- Development: Professional development is serious business at Palo Alto Networks, where the Talent Development team offers 25+ courses to help employees boost their careers and develop leadership capability
- Financial: Most roles are eligible for equity grants, and we now offer new hires a quarterly vesting schedule right away.
We want you to be fairly compensated and rewarded as soon as you make an impact – on our team, that happens immediately!
And because we consider every employee a stakeholder in our long-term success, we offer an Employee Stock Purchase Plan (ESPP) with a 24-month lookback.
From life insurance to health savings accounts, we provide ways to help you protect and grow your wealth.
Palo Alto Networks offers both traditional and Roth 401(k) options, along with a company match of 50% to a max annual amount of $1,000
- Time
Off: In addition to paid corporate holidays, Flexible Time Off programs empower our employees to balance their work schedules with personal time off.
We offer 12 weeks of full pay for medical leave and 6 weeks of full pay for parental leave.
As a company with strong ties to the military and veterans, we also offer 26 weeks of full pay for military leave
- Perks: Our corporate discount program provides employees with significant discounts on merchandise, travel and entertainment.
We offer many on-site perks at headquarters, including cafeterias, fuel service, dry cleaning service, EV charging stations, and a company store.
We also provide complimentary drinks, fresh fruit, and snacks in break rooms across our campus to help everyone power through the day.
- Life at Palo Alto Network
- Strong understanding of Bill of Materials (BOM) creation, Enterprise License Agreements (ELAs), Quoting, and operational execution using tools like Salesforce (SFDC)
- Proven track record in technical pre-sales, pipeline building, and enterprise revenue growth, including new logo acquisition
- Strong business acumen with demonstrated experience in forecasting, margin planning, ROI modeling, and executive-level reporting
- 12+ years in cybersecurity GTM, strategy, product GTM, or business development - ideally scaling offerings in Manufacturing, Energy/Utilities, Healthcare, Pharma, or Critical Infrastructure
- Multilingual capabilities (English required; and French, Spanish, German or other European languages strongly preferred)
- Familiarity with establishing structured Po C processes with sales engineering teams
- Willingness to travel (up to 30%) as needed to support customers, partners, and key initiatives
- Advanced degree (MBA or Technical Master’s) preferred
- Domain experience with Io T/OT/Io MT environments, SCADA/ICS, IIo T, and industrial architecture frameworks (e. g., Purdue Model)
- Experience using modern AI tools for prospecting/account planning, and data tools like Big Query (or similar) to analyze GTM metrics
- #J-18808-Ljbffr
Director of GTM Device Security (IoT/OT) in Paris employeur : Palo Alto Networks
Palo Alto Networks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où chaque voix compte et chaque idée a de la valeur. Avec des opportunités de croissance professionnelle grâce à des programmes de formation immersifs comme FLIGHT, les employés sont encouragés à innover et à repousser les limites tout en bénéficiant d'une flexibilité adaptée à leurs besoins individuels. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour protéger notre mode de vie numérique, tout en évoluant au sein d'une culture d'inclusion et d'intégrité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director of GTM Device Security (IoT/OT) in Paris
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme Palo Alto Networks.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à Palo Alto Networks.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez Palo Alto Networks. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director of GTM Device Security (IoT/OT) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez Palo Alto Networks, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de Palo Alto Networks.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de Palo Alto Networks. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Palo Alto Networks
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme Palo Alto Networks pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
