En un coup d'œil
- Missions: Partenaire des clients pour sécuriser leur expérience numérique et résoudre des défis critiques.
- Entreprise: Palo Alto Networks, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Travail flexible, formation immersive, et outils de vente à la pointe.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la cybersécurité et fait une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et compréhension des architectures SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Votre carrière
Le Responsable de Compte Nommé collabore avec nos clients pour sécuriser leur expérience numérique entière. Vous êtes motivé par le désir de résoudre des défis critiques auxquels fait face l'environnement sécurisé de nos clients, donc vous êtes prêt à les connecter avec une solution à chaque étape de la prévention des menaces. Ce rôle est un moteur significatif de revenus et de croissance pour l'entreprise. En tant que professionnel de vente expérimenté et dynamique, vous êtes responsable de la direction et de l'engagement des ventes.
Palo Alto Networks mène la charge dans la plateforme, offrant des solutions de premier ordre qui permettent aux clients de construire une architecture de sécurité véritablement zéro confiance et de naviguer dans des transformations critiques. Pour garantir que notre équipe de vente est équipée pour guider les clients, nous avons développé FLIGHT, un programme d'intégration immersif. Flight mélange apprentissage virtuel et en personne dans notre siège, où les nouvelles recrues commerciales participeront à des cohortes dynamiques, entièrement dédiées à leur formation sans distractions liées aux clients. Cette approche ciblée garantit qu'ils émergent en tant que professionnels de vente bien préparés, prêts à aider les clients à tirer parti de notre portefeuille complet.
Votre impact
- Vous dirigerez et orchestrerez des cycles de vente complexes et travaillerez avec nos partenaires internes et équipes pour mieux servir le client.
- Votre expérience en vente consultative identifiera les défis commerciaux et créera des solutions pour les prospects et nos clients.
- Comprendre le paysage concurrentiel et les besoins des clients afin de positionner efficacement le portefeuille de solutions de Palo Alto Networks.
- Créer des objectifs clairs et compléter des prévisions précises en développant un plan de territoire détaillé.
- Exploiter les histoires de prospects pour créer une proposition de valeur convaincante avec des aperçus sur la valeur pour ce compte spécifique.
- Rester informé des actualités et tendances du secteur, et comment elles affectent les produits et services de Palo Alto Networks.
- Voyager si nécessaire dans votre territoire, et lors de réunions à l'échelle de l'entreprise.
Vos qualifications
- Expérience et connaissance des architectures basées sur SaaS, idéalement dans une industrie de réseau et/ou de sécurité.
- Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes, la vente de valeur, et/ou des techniques de vente consultative.
- Aptitude technique pour comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent des problèmes commerciaux.
- Identifier les problèmes, examiner les données, déterminer les causes profondes et fournir des solutions évolutives.
- Cultiver des relations avec nos partenaires canaux pour apporter une approche de mise sur le marché centrée sur le canal pour nos clients.
- Démontre une connaissance approfondie du cycle de vente complet et la capacité de suivre un processus de vente structuré.
- Capacité à adopter une approche holistique pour résoudre les problèmes en comprenant la vue d'ensemble, et en considérant des interrelations et résultats complexes.
- Excellentes compétences en gestion du temps, et travailler avec des niveaux élevés d'autonomie et d'auto-direction.
- Fluent en anglais et en français.
Informations supplémentaires
L'équipe
Les membres de notre équipe de vente travaillent main dans la main avec de grandes organisations à travers le monde pour protéger leurs environnements numériques. Nous éduquons, inspirons et habilitons nos clients potentiels dans leur parcours vers la sécurité.
Dans le cadre de notre équipe de vente, vous êtes équipé de systèmes et d'outils inégalés, de recherches constamment mises à jour et de bibliothèques de vente, et d'une équipe construite sur le succès commun. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre succès – avec tout le monde contribuant à aider en matière de vente de solutions, d'apprentissage et de développement.
Notre engagement
Nous sommes des solveurs de problèmes qui prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diverses innovant ensemble.
Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables pour toutes les personnes qualifiées ayant un handicap. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin spécial, veuillez nous contacter à accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou médical, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut de vétéran protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle, ou d'autres caractéristiques légalement protégées.
Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.
Named Account Manager - Public Sector employeur : Palo Alto Networks
Palo Alto Networks est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où chaque voix compte et chaque idée a de la valeur. Avec des opportunités de croissance professionnelle grâce à des programmes de formation immersifs comme FLIGHT, les employés sont encouragés à innover et à repousser les limites tout en bénéficiant d'une flexibilité adaptée à leurs besoins individuels. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour protéger notre mode de vie numérique, tout en évoluant au sein d'une culture d'inclusion et d'intégrité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Named Account Manager - Public Sector
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Palo Alto Networks, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Named Account Manager - Public Sector
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Palo Alto Networks.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Palo Alto Networks.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Palo Alto Networks. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Palo Alto Networks. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Palo Alto Networks
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Palo Alto Networks, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
