Solutions Consultant - Major Accounts France

Notre mission chez Palo Alto Networks est de protéger notre mode de vie numérique. Nous sommes unis par une mission partagée et nous prospérons à l'intersection de l'innovation et de l'impact, en résolvant des problèmes concrets avec des technologies de pointe et une pensée audacieuse.

Nous souhaitons être le partenaire de cybersécurité de choix, en ouvrant la voie et en façonnant l'avenir de notre secteur, défini par nos valeurs : Disruption, Collaboration, Exécution, Intégrité et Inclusion. Nous intégrons l'IA dans tout ce que nous faisons pour augmenter l'impact de chaque personne. Nous croyons que la collaboration s'épanouit en personne et de nombreuses équipes travaillent au bureau à temps plein, avec flexibilité lorsque cela est nécessaire pour soutenir la résolution de problèmes en temps réel et obtenir de bons résultats.

Le consultant en solutions est l'évolution du rôle traditionnel d'ingénierie des ventes, alignant la manière dont nous servons au mieux nos clients dans la compréhension de leur environnement, en fournissant des conseils sur les solutions et en garantissant la réalisation de la valeur de leur investissement avec Palo Alto Networks. Vous fournissez un leadership technique et des conseils dans le parcours de transformation de sécurité de vos clients, définissez des solutions techniques qui sécurisent leurs impératifs commerciaux et évangélisez notre leadership dans les services sur site, cloud et opérations de sécurité.

Votre impact est défini par :

• Atteindre et dépasser les quotas de vente en construisant et en mettant en œuvre des plans de compte techniques stratégiques ciblant des solutions multiplateformes.
• Comprendre les exigences commerciales clés des clients et être capable de positionner, démontrer et créer des conceptions de haut niveau à travers le portefeuille PANW pour créer de la valeur commerciale pour les clients.
• Favoriser l'adoption de la plateforme Palo Alto Networks et établir des relations avec les clients pour augmenter la productivité, l'efficacité opérationnelle, l'efficacité de la sécurité et la flexibilité d'innovation.
• Conduire des découvertes pour comprendre et articuler les impératifs techniques, opérationnels et commerciaux clés des prospects et des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les services professionnels, le succès client et les équipes spécialisées pour garantir la mise en œuvre et l'adoption globales des solutions par le client.
• Démontrer de solides compétences en communication, influencer par des présentations efficaces et des démonstrations spécifiques aux clients, et mener des engagements techniques et des ateliers clairs et percutants.
• Diriger des efforts de validation technique réussis basés sur les meilleures pratiques pour garantir une victoire technique dans les opportunités assignées.
• Collaborer entre les fonctions pour adopter une approche d'équipe unique avec une stratégie cohérente.
• Promouvoir des solutions de bout en bout qui incluent les services PANW et partenaires pour accélérer la valeur commerciale pour les clients.
• Comprendre le paysage concurrentiel et différencier le leadership de PANW en cybersécurité.
• Investir continuellement dans des compétences techniques et professionnelles et participer à la communauté des consultants en solutions et à des événements de l'industrie.
• Identifier les parties prenantes techniques et cultiver des relations pour construire une feuille de route de transformation de l'architecture de sécurité.

Qualifications :

• 6+ années d'expérience en pré-vente/ingénierie des ventes.
• Compétences en réseautage, sécurité réseau, cybersécurité, sécurité cloud privé/public, SOC/point de terminaison ou SASE.
• Expérience dans la livraison de solutions de cybersécurité qui résolvent des défis techniques et influencent des initiatives commerciales.
• Influencer et obtenir l'adhésion des parties prenantes clés ; une expérience antérieure dans un rôle de pré-vente est idéale.
• Créer et livrer des présentations techniques, des ateliers ou des engagements de validation technique.
• Expérience dans la vente, la conception, la mise en œuvre ou la gestion de solutions telles que la sécurité réseau, SASE, SaaS, CNAPP et/ou les technologies de transformation SOC.
• Collaborer avec le support client pour garantir la mise en œuvre et l'adoption réussies des solutions vendues.
• Expérience dans des ventes complexes avec des processus longs et plusieurs centres d'achat ; solutions multi-produits préférées.
• Ce poste est un poste de vente sur le terrain avec des exigences de déplacement pour soutenir les réunions en personne avec les clients.
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Nous sommes des pionniers qui rêvent grand, prennent des risques et remettent en question le statu quo de la cybersécurité. Nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diverses innovant ensemble. Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables pour toutes les personnes qualifiées ayant un handicap. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin particulier, veuillez nous contacter à accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, d'état matrimonial, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe ou d'autres caractéristiques légalement protégées. Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.