En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie de revenus IoT/OT et collaborer avec les équipes de vente.
- Entreprise: Palo Alto Networks, leader en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Travail à distance, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Engagement envers la diversité et inclusion dans le milieu de travail.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir de la cybersécurité avec des technologies de pointe.
- Qualifications: 12+ ans d'expérience en cybersécurité et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Our Mission
At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life.
We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Here, everyone has a voice, and every idea counts.
If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.
Who We Are
In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry.
This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion.
We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have.
If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!
This role is remote, but distance is no barrier to impact.
Our hybrid teams collaborate across geographies to solve big problems, stay close to our customers, and grow together.
You will be part of a culture that values trust, accountability, and shared success where your work truly matters.
Job Summary
As the GTM Director, you will drive regional Io T/OT revenue by executing targeted strategies, managing a healthy pipeline, and partnering with Sales and Channel teams to close complex enterprise deals in the European Region.
You will spearhead strategic growth by launching scalable sales plays and developing robust partner motions with GSIs and VARs.
Serving as the primary OT/Io T voice, you will also translate deep technical capabilities into clear C-suite business outcomes, build essential field enablement tools, and channel critical market insights back to Product Management to shape future roadmaps aligned with key industry standards.
- Required Qualifications
- 12+ years in cybersecurity GTM, strategy, product GTM, or business development - ideally scaling offerings in Manufacturing, Energy/Utilities, Healthcare, Pharma, or Critical Infrastructure.
- Proven track record in technical pre-sales, pipeline building, and enterprise revenue growth, including new logo acquisition.
- Strong business acumen with demonstrated experience in forecasting, margin planning, ROI modeling, and executive-level reporting.
- Strong understanding of Bill of Materials (BOM) creation, Enterprise License Agreements (ELAs), Quoting, and operational execution using tools like Salesforce (SFDC).
Qualifications
- Domain experience with Io T/OT/Io MT environments, SCADA/ICS, IIo T, and industrial architecture frameworks (e. g., Purdue Model).
- Familiarity with establishing structured Po C processes with sales engineering teams.
- Experience using modern AI tools for prospecting/account planning, and data tools like Big Query (or similar) to analyze GTM metrics.
- Multilingual capabilities (English required; and French, Spanish, German or other European languages strongly preferred)
- Advanced degree (MBA or Technical Master’s) preferred.
- Willingness to travel (up to 30%) as needed to support customers, partners, and key initiatives.
- Our Commitment
We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability.
If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks. com.
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer.
We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.
#J-18808-Ljbffr
Director, GTM Device Security (IoT/OT) in Paris employeur : Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto Networks est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec un engagement fort envers l'innovation et la diversité, l'entreprise favorise le développement professionnel à travers des programmes de formation immersifs comme FLIGHT, garantissant que chaque employé est bien préparé pour relever les défis du secteur de la cybersécurité. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de travailler sur des solutions de pointe tout en bénéficiant d'une culture d'inclusion et de respect qui valorise chaque voix.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Palo Alto Networks, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director, GTM Device Security (IoT/OT) in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Palo Alto Networks, Inc., ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director, GTM Device Security (IoT/OT) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Palo Alto Networks, Inc..
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Palo Alto Networks, Inc..
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Palo Alto Networks, Inc.. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Palo Alto Networks, Inc.. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Palo Alto Networks, Inc.
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Palo Alto Networks, Inc., tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
