Director, Channel Sales - France in Paris

Notre mission chez Palo Alto Networks® est de protéger notre mode de vie numérique. Nous prospérons à l'intersection de l'innovation et de l'impact, en résolvant des problèmes concrets grâce à une technologie de pointe et une pensée audacieuse. Ici, chacun a une voix et chaque idée compte. Si vous êtes prêt à faire le travail le plus significatif de votre carrière aux côtés de personnes tout aussi passionnées que vous, vous êtes au bon endroit.

Qui nous sommes : Pour être le partenaire de cybersécurité de choix, nous devons tracer la voie et façonner l'avenir de notre industrie. Cela fait partie du travail quotidien de nos employés et est défini par nos valeurs : Disruption, Collaboration, Exécution, Intégrité et Inclusion. Nous intégrons l'IA dans tout ce que nous faisons pour augmenter l'impact de chaque individu. Si vous êtes passionné par la résolution de problèmes concrets et par l'idéation aux côtés des meilleurs, nous vous invitons à nous rejoindre ! Ce rôle est à distance, mais la distance n'est pas un obstacle à l'impact. Nos équipes hybrides collaborent à travers les géographies pour résoudre de grands problèmes, rester proches de nos clients et grandir ensemble.

Résumé du poste : En tant que membre clé de l'équipe de direction des ventes en France, vous dirigerez et transformerez notre organisation de ventes indirectes pour dépasser les objectifs de croissance régionaux. Vous rapporterez directement au directeur senior des écosystèmes SEUR avec une forte ligne opérationnelle vers le VP des ventes France, et vous dirigerez une équipe mature de responsables commerciaux de canaux.

Votre impact :

• Alignement terrain et canal : Partenariat avec le VP des ventes France pour co-détenir les objectifs de réservations régionales.
• Leadership senior et développement de succession : Diriger, encadrer et élever une équipe de plus de 10 responsables commerciaux de canaux.
• Exécution stratégique de l'écosystème : Engager des interactions exécutives avec des partenaires clés du marché français.
• Exécution de grandes affaires et commerciales : Co-vendre et orchestrer des accords complexes de transformation.
• Intégration matricielle : Tirer parti des programmes mondiaux et des ressources interfonctionnelles.
• Expansion des services gérés : Accélérer les modèles de fournisseurs de services de sécurité gérés.
• Cadence opérationnelle axée sur les données : Maintenir une discipline stricte en matière de prévisions et de métriques d'exécution des ventes.

Qualifications :

• Expérience en ventes et partenariats : Plus de 12 ans d'expérience progressive en ventes.
• Expertise de l'écosystème français : Compréhension approfondie du paysage informatique et de cybersécurité français.
• Leadership et développement des talents : Expérience avérée dans la gestion de contributeurs individuels expérimentés.
• Exécution des ventes : Leader de vente pratique capable de structurer et de conclure des affaires complexes.
• Polyvalence GTM : Capacité à équilibrer les accords complexes et à développer des moteurs GTM répétables.
• Exposition matricielle et internationale : Succès démontré dans des organisations technologiques multinationales.
• Exécution rigoureuse basée sur les données : Esprit analytique avec un accent sur la précision des prévisions.
• Langues : Français natif/fluent et anglais courant requis.
• Éducation : Diplôme de licence en affaires, informatique ou expérience pratique équivalente.

Informations supplémentaires : L'organisation des canaux chez Palo Alto Networks est un pilier stratégique pour notre croissance continue dans la cybersécurité. Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables pour toutes les personnes qualifiées ayant un handicap. Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances.