DACH Market Lead – Business Development (German Speaker)

À propos de l'entreprise

Padam Mobility a fourni des solutions numériques pour la mobilité partagée (Transport à la demande et Transport pour les personnes à mobilité réduite) depuis 2014, reconnectant les territoires et rapprochant les communautés. En mai 2021, elle est devenue partie intégrante de Siemens Mobility, un leader mondial du transport public, et sert désormais de partenaire de confiance pour les autorités et les opérateurs à travers l'Europe.

Présentation du poste

Business Developer – Marchés DACH, responsable du développement de solutions DRT publiques et travaillant avec des parties prenantes internes telles que Hacon et Siemens Mobility.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de revenus et stimuler la croissance des affaires dans le secteur des transports publics et des entreprises.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et cibler des marchés clés pour élargir notre base de clients dans la région DACH.
• Réaliser des présentations et des démonstrations de vente, mettant en avant la valeur et les avantages de nos offres SaaS.
• Poursuivre des opportunités de partenariat avec des organisations stratégiques, des influenceurs et des leaders du secteur pour renforcer notre présence sur le marché.
• Effectuer des recherches et analyses de marché pour identifier les tendances émergentes, le paysage concurrentiel et les opportunités de croissance potentielles.
• Participer à des événements en ligne et sur site pour sensibiliser et accroître la visibilité de l'offre et de l'expertise de Padam.
• Gérer et développer des comptes clés, agissant comme point de contact principal pour nos clients les plus stratégiques et comprenant leurs besoins et préoccupations évolutifs.
• En partenariat avec le service client, stimuler les opportunités d'upsell et d'expansion, identifiant des moyens de fournir plus de valeur à nos clients et d'augmenter l'adoption.
• Fournir un service client exceptionnel et résoudre les problèmes, transformant les clients en véritables ambassadeurs de la marque et favorisant des partenariats à long terme basés sur la confiance et le succès partagé.
• Coordonner le processus d'appel d'offres sur des affaires complexes de plusieurs millions avec l'équipe Pre-Sales, l'équipe Product Value, des partenaires et diverses parties prenantes au sein de l'environnement de Siemens Mobility tel que Hacon.
• Conduire l'exécution coordonnée des projets à travers les parties prenantes internes en intégrant les contributions des différentes équipes pour soutenir les objectifs stratégiques et livrer des résultats de haute qualité.

Qualifications

• Expérience solide dans des rôles de développement commercial, de préférence dans l'industrie SaaS.
• Antécédents prouvés de respect ou de dépassement des objectifs de vente et de stimulation de la croissance des affaires.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d'établir des relations durables avec les clients et les partenaires.
• Maîtrise de l'allemand à un niveau natif (C2) et de l'anglais à un niveau professionnel (C1/C2). Toute langue européenne est un plus.

Qualifications préférées

• Expérience pertinente dans l'industrie du transport ou dans la vente aux autorités publiques européennes par le biais d'appels d'offres stratégiques de plus de 1 million d'euros.
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes solides, avec la capacité d'identifier des opportunités et de développer des stratégies de vente efficaces.
• Compréhension de la mobilité à la demande et de l'industrie des transports publics, y compris les tendances du marché, les concurrents et les points de douleur des clients.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles, internationales et interentreprises et à contribuer à un environnement de travail positif.

Avantages

• Télétravail disponible.
• Stationnement pour vélos et un package de mobilité durable.
• Employés compétents et passionnés qui vous aideront à réussir.
• Une équipe pluridisciplinaire dynamique à taille humaine, où votre travail sera indispensable et reconnu.
• Un environnement stimulant qui encourage l'expérimentation, les prototypes et l'initiative.
• Un secteur passionnant où il reste encore tant à inventer.
• La vie d'équipe et ne pas se prendre trop au sérieux.

Nous nous engageons à l'égalité des chances en matière d'emploi. Plusieurs études ont montré que les femmes ont tendance à postuler moins que les hommes si elles ne répondent pas à tous les critères. Ces critères sont indicatifs et ne servent pas de référence absolue. Osez faire le saut et donnez-vous une chance de nous rencontrer.