En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et développez des relations clients en Europe.
- Entreprise: P1 Security, leader en sécurité des réseaux mobiles critiques.
- Avantages: Travail à distance flexible, opportunités de croissance et environnement collaboratif.
- Autres infos: Travail dynamique avec des experts en télécom et sécurité.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la protection des infrastructures critiques à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente et compréhension des secteurs des télécommunications ou de la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de P1 Security
Fondée en 2011, P1 Security est dédiée à la sécurisation des réseaux mobiles critiques et souverains. En tant qu'une des entreprises les plus reconnues dans son domaine, nous nous efforçons de soutenir nos clients et partenaires dans leur quête d'une infrastructure critique plus robuste.
Nos services, produits logiciels et solutions répondent à l'ensemble du spectre des défis de sécurité des télécommunications (Core&RAN), des vulnérabilités des réseaux 2G, 3G et 4G aux réalités obscures des réseaux de télécommunications.
Bien que basée à Paris, P1 Security est une entreprise entièrement à distance répartie sur 14 pays.
À propos du rôle
Le Key Account Manager dirigera les efforts de vente de P1 Security, responsable du développement et de la gestion des relations avec les clients clés dans la région européenne tout en favorisant l'adoption de nos solutions de sécurité au sein des plus grands comptes du monde (MNO, opérateurs de télécommunications, ISPs, CSPs).
C'est un rôle stratégique à fort impact qui nécessite une pleine responsabilité du cycle de vente, y compris un esprit très aiguisé et créatif pour s'adapter aux réalités techniques, économiques, réglementaires et parfois géopolitiques des défis de nos clients tout en s'appuyant sur une équipe exceptionnelle pour vous soutenir dans vos efforts de vente (consultants, chercheurs, produits).
Localisation : Europe (poste entièrement à distance avec déplacements requis) ou Paris (siège social)
Département : Ventes
Rapporte à : Responsable des ventes
Pourquoi nous rejoindre ?
- Impact orienté mission : Contribuez à protéger les infrastructures critiques dans le monde entier.
- Opportunités de croissance : Rejoignez une entreprise en forte croissance avec des plans ambitieux.
- Environnement collaboratif : Travaillez avec des experts en télécommunications et en sécurité de premier plan.
- Flexibilité : Mise en place de travail à distance avec des opportunités régulières de collaboration en personne.
Tâches
Responsabilités clés
- Gestion des comptes et développement commercial : Développer et exécuter des plans stratégiques pour faire croître les comptes existants et sécuriser de nouvelles affaires.
- Servir de point de contact principal pour les clients clés, comprendre leurs défis et présenter des solutions sur mesure.
- Identifier et poursuivre activement de nouvelles opportunités au sein des MNO, des régulateurs et des grandes entreprises.
- Participer activement à notre stratégie de gestion des canaux et des partenaires.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la négociation de contrats.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour aligner les besoins des clients avec les offres de P1 Security.
- Fournir des prévisions précises, des rapports et des analyses des activités et résultats de vente dans notre système CRM (Salesforce).
- Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités émergentes.
- Représenter P1 Security lors d'événements industriels, de conférences et de salons professionnels.
Exigences
Qualifications requises
- Expérience avérée (4 à 10 ans) en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans les secteurs des services aux télécommunications et/ou de la cybersécurité.
- Bonne compréhension des projets de sécurité offensive et de l'infrastructure télécom.
- Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations.
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance.
- Capacité à se rendre régulièrement à Paris pour rencontrer la direction des ventes.
- Anglais courant.
Préféré
- Familiarité avec les RFP techniques, la gestion des offres avec de grandes entreprises.
- Fluence en allemand, espagnol, italien ou toute autre langue européenne.
Informations supplémentaires
Siège social : Paris, France.
Politique de télétravail : Travail à distance flexible avec des rencontres périodiques pour la collaboration et le renforcement de l'équipe.
Key Account Manager (EU) in Paris employeur : P1 Security
P1 Security est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et axé sur la collaboration, idéal pour les professionnels de la sécurité des télécommunications. Avec une culture d'entreprise qui valorise l'innovation et le développement personnel, vous aurez accès à des opportunités de croissance continue tout en travaillant dans un cadre à distance qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre P1 Security, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui s'engage à fournir des solutions de sécurité de pointe dans un secteur en constante évolution.
