En un coup d'œil
- Missions: Développer et gérer des relations clés avec des clients en Europe tout en promouvant nos solutions de sécurité.
- Entreprise: P1 Security, leader en sécurité des réseaux mobiles, avec une culture collaborative.
- Avantages: Travail à distance, flexibilité, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste à distance avec des déplacements en Europe pour rencontrer des clients.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la protection des infrastructures critiques tout en travaillant avec des experts du secteur.
- Qualifications: Expérience en vente ou gestion de comptes dans les secteurs des télécommunications ou de la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Fondée en 2011, P1 Security est dédiée à la sécurisation des réseaux mobiles critiques et souverains. En tant qu'une des entreprises les plus reconnues dans son domaine, nous nous efforçons de soutenir nos clients et partenaires dans leur quête d'une infrastructure critique plus robuste.
Nos services, produits logiciels et solutions répondent à l'ensemble du spectre des défis de sécurité des télécommunications (Core&RAN), des vulnérabilités des réseaux 2G, 3G et 4G aux réalités obscures des réseaux de télécommunications en passant par OpenRAN, 5G SBA et IMS.
Bien que basée à Paris, P1 Security est une entreprise entièrement à distance répartie sur 14 pays.
À propos du rôle
Le Key Account Manager dirigera les efforts de vente de P1 Security, responsable du développement et de la gestion des relations avec les clients clés dans la région européenne tout en favorisant l'adoption de nos solutions de sécurité au sein des plus grands comptes du monde (MNO, opérateurs de télécommunications, ISPs, CSPs).
C'est un rôle stratégique et à fort impact qui nécessite une pleine responsabilité du cycle de vente, y compris un esprit très aiguisé et créatif pour s'adapter aux réalités techniques, économiques, réglementaires et parfois géopolitiques des défis de nos clients tout en s'appuyant sur une équipe exceptionnelle pour vous soutenir dans vos efforts de vente (consultants, chercheurs, produits).
Responsabilités clés
- Développer et exécuter des plans stratégiques pour les comptes afin de faire croître les comptes existants et sécuriser de nouvelles affaires.
- Servir de point de contact principal pour les clients clés, comprendre leurs défis et présenter des solutions sur mesure qui apportent une valeur mesurable.
- Identifier et poursuivre activement de nouvelles opportunités au sein des MNO, des régulateurs et des grandes entreprises.
- Participer activement à notre stratégie de gestion des canaux et des partenaires, essentielle à notre succès.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la négociation de contrats et à la conclusion des affaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations et finances) pour aligner les besoins des clients avec les offres de P1 Security.
- Fournir des prévisions, des rapports et des analyses précises des activités et résultats de vente dans notre système CRM (Salesforce).
- Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités émergentes dans la sécurité des télécommunications et des infrastructures critiques.
- Représenter P1 Security lors d'événements industriels, de conférences et de salons pour accroître la notoriété de la marque et se connecter avec des clients potentiels.
Exigences
Qualifications requises
- Expérience avérée (4 à 10 ans) en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans les services aux secteurs des télécommunications et/ou de la cybersécurité.
- Compréhension approfondie des projets de sécurité offensive, y compris les tests d'intrusion, les évaluations de vulnérabilité, les redteams, l'ingénierie inverse, etc.
- Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations.
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement à distance et à prospérer dans un environnement entrepreneurial rapide.
- Capacité à se rendre régulièrement à Paris pour rencontrer la direction des ventes et la direction générale.
Informations supplémentaires
Politique de télétravail : travail à distance flexible avec des rencontres périodiques pour la collaboration et le renforcement de l'équipe.
Processus de candidature
- Étape 1 : Appel de contact initial (10–20 minutes).
- Étape 3 : Étude de cas (30 minutes).
- Étape 4 : Entretien avec un cadre supérieur et un directeur (30 minutes).
Key Account Manager (EU) employeur : P1 Security
P1 Security est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et axé sur la collaboration, idéal pour les professionnels de la sécurité des télécommunications. Avec une culture d'entreprise qui valorise l'innovation et le développement personnel, vous aurez accès à des opportunités de croissance continue tout en travaillant dans un cadre à distance qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre P1 Security, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui s'engage à fournir des solutions de sécurité de pointe dans un secteur en constante évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (EU)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme P1 Security, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (EU)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour P1 Security:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur P1 Security et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez P1 Security
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme P1 Security utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de P1 Security.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
