En un coup d'œil
- Missions: Développe des stratégies pour acquérir de nouveaux clients et optimiser le transport international.
- Entreprise: OVRSEA, un transitaire innovant qui révolutionne le transport international.
- Avantages: Salaire compétitif, cadre moderne au bord du Canal Saint-Martin, et avantages variés.
- Autres infos: Opportunités d'évolution rapide et programme d'onboarding personnalisé.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte directement la croissance d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: Futur diplômé avec une première expérience commerciale et passionné par le commerce international.
Le salaire estimé est compris entre 2025 - 2475 € par mois.
Notre mission : simplifier et rendre plus durable le transport international grâce à la technologie ! Fondé en 2017, OVRSEA est un transitaire nouvelle génération qui utilise la technologie pour simplifier et optimiser le transport international des entreprises. Nous accompagnons plus de 700 entreprises à travers 60 pays dans leur transport de fret international.
Ce poste est un vrai tremplin pour débuter sa carrière en sales ! L’équipe Business Development est le premier maillon du cycle de vente. Elle joue un rôle crucial pour assurer l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de l’entreprise. Les Business Developers ont pour objectif d’obtenir des rendez-vous (démos) avec des prospects qualifiés, en priorisant les comptes ayant le plus de valeur pour OVRSEA.
Les interlocuteurs sont essentiellement des prospects seniors (profils C-Level), issus de différents secteurs allant de la cosmétique (Filorga, Nuxe) à l’industrie (Reden, Fonroche) en passant par la mode (Sézane, The Kooples) ou encore l’industrie alimentaire (Pasquier, St‑Michel).
Tu rejoins une équipe composée de plusieurs Business Developers et tu reporteras à Romain, Sales Director France.
Tes missions en tant que Business Developer
- Stratégie d’approche (30%)
- Définir et mettre en place des techniques de prise de contact efficaces pour approcher tes prospects.
- Identifier les contacts clés et obtenir un maximum d’information sur eux (entreprise, industrie, produits, flux, volume etc.) avant même de les contacter pour maximiser les taux de conversion.
- Prospection & Acquisition Clients (70%)
- Outbound : contacter les prospects par téléphone et via des mails personnalisés : Qualifier le prospect en s'assurant qu’il corresponde à notre business model, Présenter OVRSEA rapidement et clairement au client, Obtenir une démonstration à distance et collaborer avec les Account Executives.
- Inbound : travailler en collaboration avec l’équipe Marketing sur des événements, newsletters et webinars.
Perspectives d’évolution
A court-terme, selon ta performance et l'atteinte des résultats, l’objectif est que tu intègres l'entreprise sur un poste de Senior Business Developer. A plus long-terme, tu pourras prétendre à une évolution verticale (Team Lead, comme Léa) ou horizontale sur un poste Account Executive (comme Balthazar), sur une autre fonction chez OVRSEA (Opérations, Supply), ou enfin réaliser une mobilité à l'étranger.
Es-tu "The One" ?
- Futur diplômé(e) tu as une première expérience commerciale et tu recherches ton stage de fin d'étude.
- Tu as une appétence pour le commerce international et de la curiosité pour découvrir le secteur complexe et fascinant du fret international.
- Tu aimes te fixer des challenges ambitieux - mais atteignables !
- Tu as une très bonne communication orale et écrite : bon niveau de discours, communication claire, structurée et synthétique.
- Détermination, pugnacité et résilience sont des compétences qui te seront essentielles pour réussir tes missions.
- Tu démontres des compétences d’organisation et rigueur dans le suivi de tes actions : gestion des tâches du quotidien, relance des prospects etc.
Pourquoi nous rejoindre chez OVRSEA ?
- Participer à une aventure humaine incroyable et à la révolution du transport international, un secteur complexe et passionnant au coeur des problématiques économiques et géopolitiques mondiales.
- Rejoindre une équipe soudée avec une vraie volonté d'apprendre et de progresser en équipe.
- Travailler en autonomie avec un degré élevé de responsabilités et un impact individuel direct sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d'un programme d’onboarding personnalisé et d'une trajectoire de carrière claire.
- Recevoir un package compétitif ainsi que différents avantages.
- En France, tu bénéficieras notamment d’un cadre de travail moderne au bord du Canal Saint‑Martin, d’une carte Swile avec une prise en charge de 55% par OVRSEA.
- Participer à de super rituels, notamment des présentations culturelles hebdomadaires (les fameuses "PICs" d'OVRSEA), des sessions d'apprentissage mutuelles, des sorties d’équipes et plein d’autres événements qui rythment l’année !
Chez OVRSEA, nous nous engageons à mettre en place un processus de recrutement inclusif et à favoriser la diversité au sein de nos équipes.
Internship (stage de fin d'études) - Business Developer (BDR) - France (Paris) employeur : OVRSEA
OVRSEA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir. Avec un programme d'onboarding personnalisé et des opportunités de croissance vers des postes seniors ou à l'international, vous serez soutenu dans votre développement professionnel. De plus, notre culture d'entreprise valorise le bien-être de nos employés grâce à un package compétitif et divers avantages.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Internship (stage de fin d'études) - Business Developer (BDR) - France (Paris)
✨Réseaux et événements de vente
Plonge-toi dans les réseaux liés à la vente, comme les conférences et salons professionnels. Ces événements sont une super occasion de rencontrer des professionnels du secteur et de te faire remarquer par les recruteurs.
✨Utiliser les ressources de ton campus
Si tu es étudiant, n'hésite pas à solliciter le service des carrières de ton université. Ils ont souvent des partenariats avec des entreprises qui recherchent des stagiaires en vente. C'est l'opportunité parfaite pour t'y impliquer avant même d'appliquer.
✨Démontre ta motivation
Lors de tes entretiens, montre ta passion pour la vente. Prépare des exemples concrets de situations où tu as utilisé des compétences de vente, même dans des contextes non professionnels, comme des projets scolaires ou des activés associatives.
✨Postuler sur notre site!
Nous avons des offres de stage dans le domaine des ventes chez OVRSEA. Assure-toi de postuler directement sur notre site, cela montre que tu es sérieux.se et que tu es motivé.e à faire partie de notre équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Internship (stage de fin d'études) - Business Developer (BDR) - France (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la vente:Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager pourquoi la vente et le développement commercial te passionnent. Parle de tes expériences, même les plus petites. Ça peut être une vente que tu as réalisée, un projet scolaire où tu as dû convaincre des gens ou même un stage précédent. On veut ressentir ton enthousiasme !
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes, les compétences interpersonnelles sont cruciales. Assure-toi que ton CV mentionne des expériences où tu as travaillé en équipe, géré des relations ou fait preuve de communication efficace. On veut voir que tu sais créer des relations, c'est essentiel dans notre secteur !
Références et recommandations:Si tu as des professeurs ou précédents employeurs qui peuvent témoigner de tes compétences ou de ton potentiel dans le domaine commercial, mentionne-les dans ta candidature. Cela peut vraiment faire la différence dans une candidature pour un stage chez OVRSEA.
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le secteur des ventes doit être clair et percutant. Utilise des chiffres pour quantifier tes accomplissements, même s'ils proviennent de projets scolaires. Par exemple, si tu as participé à un défi de vente dans le cadre de tes études, indique combien de produits tu as réussi à vendre!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OVRSEA
✨Mets en avant ta motivation pour la vente
En tant qu’stagiaire en ventes et développement commercial, il faut vraiment montrer ton enthousiasme pour apprendre et grandir dans ce domaine. Parle de tes expériences passées où tu as pu développer des compétences en communication ou en négociation, même si c’était juste dans un cadre académique ou bénévole.
✨Investis-toi dans la pratique de la prospection
N’hésite pas à te préparer aux scénarios de vente, car tu pourrais être confronté à des jeux de rôle où il faut convaincre un client. Prends le temps de t’entraîner à présenter des arguments de vente et à gérer des objections, c’est super important pour ce type de poste !
✨Prépare des questions sur le marché
Sois prêt à discuter des tendances actuelles dans le domaine des ventes. Prépare des questions réfléchies sur la stratégie commerciale de OVRSEA et sur comment ils se positionnent par rapport à leurs concurrents. Cela montre que tu es engagé et intéressé par leur travail.
✨Mets en avant ta flexibilité et ton adaptabilité
En tant qu’stagiaire, on s’attend à ce que tu sois polyvalent et capable de gérer des tâches variées. Prépare quelques exemples de moments où tu as dû t’adapter rapidement à des changements, que ce soit dans des projets scolaires ou des expériences précédentes. Cela montrera que tu es prêt à plonger dans le monde dynamique des ventes !
