En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des comptes stratégiques au sein d'une entreprise leader.
- Entreprise: Otis, le leader mondial des ascenseurs et escalators.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et influencez des projets majeurs.
- Qualifications: Formation Bac +5 et expérience en gestion de grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Les missions du poste
A propos d'Otis : Nous sommes le leader mondial en matière de fabrication, d'installation et de service d'ascenseurs et d'escalators. Chaque jour, nous transportons 2 milliards de passagers dans le monde. Notre parc en maintenance est le plus important du secteur : nous entretenons plus de 2 millions d'ascenseurs et escalators à travers le globe.
Rejoignez les Clients Stratégiques d'OTIS France ! Leader mondial de la mobilité verticale, OTIS accompagne les plus grands groupes privés et institutionnels dans la gestion de leurs patrimoines immobiliers.
Au sein de la Direction des Clients Stratégiques France, nous recherchons un(e) Responsable national de Comptes Stratégiques pour piloter et développer un portefeuille de comptes nationaux parmi les plus importants de l'entreprise. Ce poste constitue une véritable opportunité d'accélération de carrière.
Vos principales responsabilités :
- Développement commercial, rentabilité et satisfaction de votre portefeuille de clients nationaux multi-sites.
- Interlocuteur privilégié des décideurs de grands groupes nationaux.
- Coordination de l'ensemble des équipes OTIS impliquées dans l'exécution de leurs contrats.
- Définition et mise en œuvre des stratégies de développement de vos comptes.
- Pilotage du chiffre d'affaires, de la marge et des plans d'actions de votre portefeuille.
- Négociation des accords-cadres et leurs évolutions.
- Animation des revues d'affaires, comités de pilotage et soutenances clients.
- Assurance du pilotage des engagements contractuels sur l'ensemble du territoire.
- Coordination des directions régionales, agences, services supports et équipes opérationnelles.
- Développement des relations avec les directions générales, directions achats, directions immobilières et directions techniques de vos clients.
- Porteur de projets stratégiques transverses au sein d'OTIS France.
Un véritable rôle de leader. Cette fonction requiert une forte capacité à fédérer et influencer. Vous évoluez dans un environnement où la réussite repose sur votre capacité à :
- Mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct.
- Construire des consensus entre des interlocuteurs aux enjeux parfois différents.
- Manager des projets complexes à dimension nationale.
Profil recherché :
- Reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité de négociation et votre aptitude à développer des relations de confiance sur le long terme.
- Formation supérieure Bac +5 (commerce ou ingénieur).
- Expérience significative (> 5 ans) dans la gestion de grands comptes ou le pilotage d'activités complexes.
- Expérience réussie de management direct ou transverse.
- Forte capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Excellente capacité d'analyse et de synthèse.
- Fort sens du résultat et de la satisfaction clients.
- Niveau d'anglais professionnel permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux.
- Une expérience dans les métiers du service, de l'industrie, de l'énergie, du facility management ou de la maintenance multi-sites sera particulièrement appréciée.
Pourquoi rejoindre OTIS ? Vous rejoignez une équipe à forte visibilité au sein de l'entreprise et directement impliquée dans la gestion des comptes les plus stratégiques d'OTIS France. Ce poste a vocation à préparer des collaborateurs à haut potentiel à de futures responsabilités telles que Directeur D'Agence, Directeur Grands Comptes, Manager d'équipes commerciales ou opérationnelles.
Vous bénéficierez :
- D'un package de rémunération attractive : incentive sur objectifs, véhicule de fonction, prime de participation, accord télétravail.
- D'une exposition régulière auprès des Directions Régionales et de la Direction Générale.
- D'une vision transverse de l'ensemble de l'activité OTIS France.
- D'un environnement favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et le développement des talents.
- D'une grande diversité de sujets commerciaux, contractuels, opérationnels et stratégiques.
Responsable National de Comptes Stratégiques H/F in Nanterre employeur : Otis
Otis est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et international, où la sécurité, l'éthique et l'innovation sont au cœur des valeurs. Situé à Rodez, ce poste de Technicien(ne) d'Ascenseurs vous permet de bénéficier d'un package attractif incluant un véhicule de service, des formations continues et des opportunités de développement professionnel, tout en contribuant à un secteur en pleine croissance. Rejoindre Otis, c'est s'engager dans une carrière enrichissante avec un leader mondial qui valorise le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable National de Comptes Stratégiques H/F in Nanterre
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Otis, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable National de Comptes Stratégiques H/F in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Otis:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Otis et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Otis
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Otis utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Otis.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
