En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité wholesale de Maison Margiela sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l'Est.
- Entreprise: Maison Margiela, une marque de luxe avec une approche entrepreneuriale.
- Avantages: Opportunités de carrière dans un environnement dynamique et créatif.
- Autres infos: Autonomie, rigueur et déplacements réguliers sont attendus.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une maison emblématique et faites briller votre talent commercial.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en wholesale, idéalement dans la mode de luxe.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Vous développez l’activité wholesale de Maison Margiela sur les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est.
Avec une approche entrepreneuriale, vous pilotez la performance de votre zone, construisez des partenariats durables et créez de nouvelles opportunités pour faire rayonner la Maison.
- Vos principales responsabilités
- Développer la performance commerciale : atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, dynamiser le sell-out et les réassorts, et identifier de nouveaux relais de croissance.
- Accompagner les partenaires : construire des assortiments pertinents et coordonner les actions de merchandising visuel, marketing et formation pour soutenir les ventes.
- Concrétiser des projets à forte visibilité : piloter les shop-in-shops, pop-ups, exclusivités et collaborations, de la négociation au déploiement.
- Piloter les campagnes de vente : établir les prévisions, conduire les rendez-vous stratégiques et les négociations, encadrer les équipes showroom et garantir une expérience client de qualité.
- Assurer le suivi commercial et opérationnel : valider les commandes et leurs conditions dans Stealth, suivre les livraisons, les stocks et les réclamations avec les équipes concernées, et sécuriser les paiements avec le service Crédit.
- Renforcer la présence terrain : visiter les comptes clés au moins une fois par saison, former les partenaires aux collections et prospecter de nouveaux clients en cohérence avec le positionnement de la Maison.
- Éclairer la stratégie de distribution : analyser chaque mois les performances des comptes clés, suivre la concurrence et identifier les opportunités d’optimisation du réseau.
- Votre profil
- Vous avez au moins 7 ans d’expérience en wholesale, en gestion de zone ou de comptes clés, idéalement dans la mode de luxe.
- Vous connaissez bien les marchés DACH, Scandinavie et Europe de l’Est, ainsi que leurs réseaux de distribution.
- Vous avez un esprit entrepreneurial et un solide sens de la négociation. Vous savez développer des partenariats durables et atteindre vos objectifs commerciaux.
- Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances, maîtrisez Excel et utilisez les outils de reporting et de gestion des commandes, notamment Stealth.
- Vous avez d’excellentes qualités relationnelles et savez fédérer les équipes showroom et les fonctions transverses.
- Vous parlez couramment anglais et russe. La maîtrise du français et de l’ukrainien constitue un atout.
- Vous êtes autonome, rigoureux et disponible pour des déplacements réguliers.
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Sales Area Manager - Maison Margiela in Paris employeur : OTB
Maison Margiela, en tant que maison de mode emblématique basée à Paris, offre un environnement de travail stimulant et créatif où l'innovation et l'artisanat sont au cœur de chaque projet. En rejoignant notre équipe en tant que Collection Coordinator - Artisanal & Special Projects, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans un cadre collaboratif, tout en contribuant à des collections qui repoussent les limites de la mode. Notre culture d'entreprise valorise la diversité des idées et encourage la croissance personnelle, faisant de Maison Margiela un employeur de choix pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans l'univers du luxe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Area Manager - Maison Margiela in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme OTB, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Area Manager - Maison Margiela in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour OTB:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur OTB et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OTB
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme OTB utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de OTB.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
