En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché photovoltaïque dans le Nord-Est en utilisant votre réseau et en prospectant activement.
- Entreprise: IBC SOLAR, pionnier de l'énergie solaire avec plus de 40 ans d'expérience.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus sur objectifs, voiture de fonction et flexibilité entre terrain et home office.
- Autres infos: Formation continue et perspectives d'évolution au sein d'une équipe dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez la transition énergétique tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en vente terrain et un réseau solide dans le secteur photovoltaïque.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 72000 € par an.
IBC SOLAR souhaite accélérer son développement en France et renforcer sa position auprès des installateurs professionnels et partenaires de distribution.
Votre mission : développer le Nord-Est en vous appuyant sur votre réseau et portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et conquérir de nouveaux clients par une prospection active.
Plus de 40 ans au cœur de l’énergie solaire
Fondé en 1982, IBC SOLAR est l’un des pionniers de l’industrie solaire en Europe.
L’entreprise propose des solutions photovoltaïques et de stockage pour les marchés résidentiel, commercial et les projets de grande envergure.
Son portefeuille comprend panneaux solaires, onduleurs, systèmes de stockage, structures de montage et accessoires.
Son approche « Distributor Plus » associe des marques internationales reconnues à ses propres produits.
Au-delà de la fourniture, IBC SOLAR accompagne les professionnels avec expertise technique, outils de planification et formations.
Son ambition : rendre l’énergie solaire plus accessible et accélérer la transition énergétique.
Qualité allemande, dimension internationale
IBC SOLAR combine plus de 40 ans d’expertise avec la stabilité d’une entreprise familiale.
Depuis l’Allemagne, l’organisation accompagne des clients dans plus de 30 pays et compte plus de 500 collaborateurs.
Qualité, fiabilité et savoir-faire technique sont au cœur de son fonctionnement.
Les produits sont rigoureusement testés et les processus structurés.
En France, vous bénéficiez de la force d’un spécialiste allemand reconnu tout en gardant une réelle autonomie pour développer votre marché.
- Ce que vous pouvez attendre
- Un acteur reconnu du solaire avec plus de 40 ans d’expérience.
- Une région à fort potentiel commercial.
- Une grande autonomie pour développer le marché avec votre propre réseau.
- Un support produit, technique et commercial depuis l’Allemagne.
- Des outils CRM et ERP modernes et des analyses assistées par l’IA.
- Des perspectives d’évolution en France.
- Développer la région grâce à votre réseau
IBC SOLAR renforce activement sa présence commerciale en France depuis 2025.
Dans le Nord-Est, vous êtes attendu pour générer rapidement de nouvelles opportunités.
Vous connaissez le marché, ses installateurs, distributeurs et acteurs clés, et disposez de relations qui vous permettent d’ouvrir des portes dès le départ.
Votre portefeuille clients est donc essentiel.
Vous pouvez également vous appuyer sur des contacts dormants d’IBC SOLAR à réactiver.
Développer les clients et créer de nouvelles opportunités
Votre rôle repose sur trois priorités : développer votre réseau, réactiver les comptes dormants et prospecter activement de nouveaux clients.
Vous rendez visite aux installateurs, petits distributeurs et partenaires du secteur et développez des relations avec dirigeants, acheteurs et interlocuteurs techniques.
Vous présentez le portefeuille d’IBC SOLAR, identifiez les opportunités et positionnez l’entreprise comme un partenaire fiable.
Avec les fournisseurs et marques partenaires, vous pouvez également organiser formations, roadshows et actions commerciales.
Autonome sur le terrain, connecté à l’équipe
Vous organisez votre agenda et passez l’essentiel de votre temps sur le terrain dans le Nord-Est.
Vous combinez les rendez-vous clients avec du home office pour la préparation, le suivi et le CRM.
Vous restez connecté à l’organisation grâce à la réunion commerciale hebdomadaire et à des échanges réguliers avec votre manager et vos collègues.
Votre onboarding débute en Allemagne avec des formations produits, CRM et ERP, puis se poursuit en ligne et sur le terrain en France.
Vous participez également à des réunions d’équipe en Allemagne et à des salons professionnels en France.
Vous reportez à Dominik Werner, Sales Head North Europe.
- Le profil que nous recherchons
- Proactif, entreprenant et orienté business.
- Structuré, fiable et persévérant.
- 3 à 5 ans minimum d’expérience en vente terrain, account management ou business development dans le photovoltaïque ou les énergies renouvelables.
- Un réseau existant et un portefeuille clients auprès d’installateurs, distributeurs ou autres acteurs du marché photovoltaïque français.
- Bonne connaissance du marché solaire français et de son environnement concurrentiel.
- Anglais professionnel ; l’allemand est un atout.
- À l’aise avec les outils CRM, ERP et digitaux.
- Idéalement basé dans le Grand Est ou en Bourgogne-Franche-Comté.
- Conditions de travail
- Salaire annuel brut fixe de 54 000 € à 72 000 €, selon l’expérience.
- Bonus sur objectifs jusqu’à 15 % du salaire annuel brut fixe.
- Voiture de fonction.
- Contrat de travail français avec statut cadre.
- Ordinateur portable, téléphone et équipement home office fournis ; frais professionnels remboursés.
- Organisation flexible entre terrain et home office, avec formations régulières.
Pour en savoir plus, consultez le site https://www. ibc-solar. fr/ ou contactez Louisa Trad au ( attention indicatif néerlandais! )
- +31
- 6 25 34 58 55
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Nord-Est (h/f) | Solutions Photovoltaïques employeur : ORYX
Krafton est un employeur exceptionnel qui offre une culture d'entreprise familiale tout en ayant des ambitions internationales. Avec une autonomie significative et un véritable esprit d'entrepreneuriat, les employés ont l'opportunité de développer le marché français des tabliers de pont durables dans un environnement dynamique et collaboratif. De plus, Krafton soutient la croissance professionnelle de ses collaborateurs grâce à une équipe commerciale internationale expérimentée et des solutions innovantes qui favorisent des infrastructures durables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Nord-Est (h/f) | Solutions Photovoltaïques
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ORYX, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Nord-Est (h/f) | Solutions Photovoltaïques
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ORYX:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ORYX et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ORYX
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ORYX utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ORYX.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
