En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et construisez des relations durables dans le secteur ferroviaire.
- Entreprise: SOM, acteur majeur de l'ingénierie avec une culture collaborative et humaine.
- Avantages: Intégration encadrée, évolution professionnelle, et reconnaissance des experts.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement en pleine transformation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur du secteur ferroviaire.
- Qualifications: Formation en commerce ou ingénierie, expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
- Brand Description
- SOM , filiale du
Groupe ORTEC , est un acteur majeur de l'ingénierie au service des industries les plus exigeantes.
Depuis plus de 40 ans, nos équipes accompagnent les grands donneurs d'ordre dans la conception, la fiabilisation, la transformation ou la déconstruction d'installations techniques complexes, notamment dans les secteurs du nucléaire, de l'énergie, du ferroviaire, de l'aéronautique, de l'industrie lourde ou des sciences de la vie.
SOM se distingue par une expertise terrain reconnue, une forte culture du collectif, et une exigence constante en matière de sécurité, d'innovation et de performance durable.
Ici, on apprend, on progresse, on partage — et surtout, on construit ensemble les projets industriels de demain.
Job Description
Rattaché(e) à la Direction de l'agence, vous prenez en charge un périmètre stratégique à fort potentiel de développement dans le secteur ferroviaire.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance auprès des grands donneurs d'ordres et industriels du secteur ferroviaire.
- Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de clients stratégiques, avec l'ambition de construire des relations durables et à forte valeur ajoutée.
- Comprendre les enjeux techniques, organisationnels et économiques de vos clients afin de proposer des solutions d'ingénierie adaptées à leurs besoins et à leurs projets.
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, détection d'opportunités, qualification des besoins, élaboration des offres, négociation et conclusion des contrats.
- Participer activement à la création et au lancement de nouvelles offres de services, en collaboration avec les équipes opérationnelles, afin d'accompagner les évolutions du marché et les besoins de nos clients.
- Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème ferroviaire lors de rendez-vous stratégiques, visites de sites, événements professionnels et salons spécialisés.
- Contribuer à la construction et au développement des équipes en participant à l'identification, au recrutement et à l'intégration des futurs consultants qui accompagneront la croissance de votre activité.
- Les enjeux du poste
- Développer un portefeuille à fort potentiel au sein d'un marché en pleine transformation.
- Conquérir de nouveaux comptes et devenir un interlocuteur privilégié des décideurs du secteur ferroviaire.
- Structurer et accélérer la croissance de l'agence en associant développement commercial, recrutement et management de l'activité.
- Participer à la construction d'une activité durable et avoir un impact direct sur les résultats de l'agence.
- Profile Description
De formation Ecole de Commerce et/ou Ecole d'ingénieur, vous avez avez acquis une expérience solide en Développement Commercial, idéalement dans la vente de solution d'ingénierie.
Votre parcours vous confère une bonne culture industrielle et une bonne connaissance des métiers de l'ingénierie technique et des projets.
Vous connaissez le secteur ferroviaire ainsi que les contraintes de sécurités liés à ce secteur.
Vous êtes un(e) excellent(e) communiquant(e), reconnu(e) pour vos aptitudes commerciales, votre sens de la négociation.
Les candidatures répondant aux critères demandés seront privilégiées.
Pourquoi nous rejoindre?
- Intégrer des équipes dynamiques et bienveillantes : l'humain au centre de nos valeurs,
- Bénéficier d'une intégration encadrée et suivie,
- Evoluer sur des fonctions techniques, projets ou managériales au sein de SOM ou du Groupe Ortec, école interne de formation (O'METIERS), reconnaissance de nos experts et de notre corps d'élite (Casques d'Or),
- Une politique RH, autour d'une démarche solidaire globale : fonds de solidarité, action sociale, action logement, action handicap.
- Processus de recrutement
- Un premier entretien avec Antoine, chargé de recrutement pour définir vos souhaits professionnels et valider l'adéquation avec le poste proposé,
- Un entretien technique pour vous préciser les enjeux et les contours du poste, découvrir nos locaux ainsi que nos équipes,
- Notre process est simple et clair : vous serez tenu au courant de chaque étape.
Envie de rejoindre une entreprise à la fois exigeante et profondément humaine ?
Plongez au cœur de
40 ans d’expertise, de projets ambitieux et de passion pour notre métier !
- #SOM
- #J-18808-Ljbffr
[POSTES CLES] Responsable Commercial Ferroviaire H/F - Paris in Saint-Denis employeur : Ortec Group
SOM, filiale du Groupe ORTEC, est un employeur de choix pour les ingénieurs projet sécuritaire grâce à sa forte culture du collectif et son engagement envers la sécurité et l'innovation. Située à Tours, notre agence offre un environnement de travail dynamique où les employés bénéficient d'opportunités de formation continue, d'une intégration encadrée et d'un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre SOM, c'est contribuer à des projets industriels stratégiques tout en évoluant dans une ambiance bienveillante et humaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher [POSTES CLES] Responsable Commercial Ferroviaire H/F - Paris in Saint-Denis
✨Réseau d'ingénieurs
Connecte-toi avec d'autres professionnels sur des plateformes comme LinkedIn ou participe à des forums spécialisés en ingénierie. C'est un excellent moyen d'obtenir des conseils sur les entreprises qui recrutent et d'élargir ton réseau.
✨Évènements et conférences
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le secteur de l'ingénierie. Non seulement tu pourras rencontrer des recruteurs de différentes entreprises, mais tu pourras aussi te faire remarquer par ta motivaton et ta passion.
✨Projets concrets
Si tu as travaillé sur des projets concrets ou universitaires, mets-les en avant lors de tes entretiens. Les recruteurs en ingénierie adorent voir des exemples pratiques de tes compétences et de ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que beaucoup d'entreprises, y compris Ortec Group, préfèrent que tu postules directement sur leur site. Cela montre ta motivation et t'assure que ta candidature arrivera directement dans les mains de ceux qui recrutent.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que [POSTES CLES] Responsable Commercial Ferroviaire H/F - Paris in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes projets d'ingénierie:Si tu as participé à des projets d'ingénierie durant tes études ou tes expériences précédentes, n'hésite pas à les mettre en avant dans ton CV. Détaille les techniques que tu as utilisées, les outils de modélisation ou de simulation, et les résultats obtenus. Ça montrera que tu as non seulement des connaissances, mais aussi une expérience concrète.
Parle de tes compétences techniques:Dans le domaine de l'ingénierie générale, il est crucial de mentionner tes compétences techniques spécifiques. Que ce soit en conception assistée par ordinateur (CAO), en analyse des contraintes ou en gestion de projet, assure-toi que ces compétences soient bien mises en avant dans ton CV et ta lettre de motivation. C'est un vrai plus pour ta candidature chez Ortec Group.
Sois clair sur ton intérêt pour le poste:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Ortec Group et ce que tu cherches à réaliser dans un poste à temps plein. C'est l'occasion de montrer ta motivation et comment tu comptes contribuer à l'équipe. N'oublie pas de mentionner tes objectifs professionnels!
Utilise un format de CV adapté:Pour le domaine de l'ingénierie, un format clair et structuré est essentiel. Utilise des sections bien définies comme 'Compétences techniques', 'Projets' et 'Expérience professionnelle'. N'oublie pas d'inclure des dates précises et des descriptifs concis. Cela facilitera la lecture et reflétera ta rigueur professionnelle, ce qui est très apprécié dans notre secteur.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ortec Group
✨Montre tes compétences techniques
Pour un poste en ingénierie générale comme le nôtre chez Ortec Group, il est crucial de démontrer non seulement tes connaissances, mais aussi tes compétences pratiques. Sois prêt à discuter de projets spécifiques sur lesquels tu as travaillé et les outils ou logiciels que tu as utilisés. Prépare-toi également à répondre à des questions techniques liées à tes expériences passées.
✨Fais la démonstration de ta résolution de problèmes
Dans l'ingénierie, tout tourne autour de la résolution de problèmes. Attend-toi à des études de cas où on te demandera de trouver des solutions créatives à des défis techniques. Apporte des exemples concrets de situations où tu as dû penser en dehors des sentiers battus. Cela montrera non seulement ta capacité analytique mais aussi ta façon de penser innovante.
✨Mets en avant ta passion et ton engagement
Pour un emploi à temps plein, l'employeur cherche quelqu'un prêt à s'investir sur le long terme. Dans tes réponses, essaie de mettre en avant ta passion pour l'ingénierie générale et ce qui te motive à rejoindre Ortec Group. Parle des projets ou des expériences qui t’ont amené à vouloir évoluer dans ce secteur.
✨Prépare des questions sur l'environnement de travail
À temps plein, il est important de s'intégrer dans une équipe. Prépare quelques questions pertinentes sur la culture d'entreprise chez Ortec Group ou sur les types de projets sur lesquels tu pourrais travailler. Cela montre non seulement ton intérêt pour l'entreprise, mais aussi que tu t'imagines déjà dans le rôle et que tu es prêt à t'engager à long terme.
