En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe et optimisez la prospection pour un leader européen de la Tech.
- Entreprise: Rejoignez Orisha, un éditeur de logiciels innovant et en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Paris ou Bordeaux, avec une culture d'innovation et d'IA.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez plusieurs secteurs d'activité.
- Qualifications: Expérience en management et compétences analytiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Prenez les rênes d'une équipe transverse et industrialisez la prospection d'un leader européen de la Tech ! Rejoignez l'équipe Growth d'Orisha et jouez un rôle clé au service de plusieurs de nos Business Units (notamment Real Estate et Construction) pour garantir l'excellence de notre génération de leads.
En tant que Manager des Sales Development Representative Groupe, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Growth.
Vos missions :
- Manager et coacher : Vous accompagnez au quotidien une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors (incluant des profils alternants) répartis entre Paris et Bordeaux. Vous structurez et animez des rituels de coaching exigeants et bienveillants (jeux de rôles, double écoute, débriefs collectifs) pour garantir une montée en compétences continue. Vous concevez et animez des ateliers de formation orientés efficacité commerciale (accroches, traitement des objections, closing de RDV).
- Assurer l'efficacité commerciale : Vous construisez des campagnes d'appels de prospection ambitieuses sur la base de listes ciblées, avec pour objectif le développement du pipeline new business. Vous garantissez une réactivité sans faille avec un traitement des leads inbound en moins de 30 minutes, et vous vous assurez de leur parfaite qualification dans le CRM. Vous ajustez et optimisez les scripts de cold call en collaboration avec les équipes commerciales des BU.
- Piloter la performance par la data : Vous suivez quotidiennement les KPIs clés (volume d'appels, rendez-vous pris, leads qualifiés, impact sur le booking) et maintenez les dashboards de suivi. Vous structurez la donnée pour présenter les résultats de façon hebdomadaire et mensuelle aux directions Sales & Marketing, et en tirez des recommandations concrètes et actionnables.
- Accompagner la stratégie transverse : Vous travaillez main dans la main avec les Sales Managers BUs pour maîtriser parfaitement les personas, les offres produits et les réalités du terrain. Vous développez une stratégie outbound avec les équipes Growth, en vous accordant sur les séquences d'emailing automatisées et les signaux d'intention d'achat.
- Innover avec l'IA : Vous identifiez des cas d'usage IA pour automatiser nos process et gagner en productivité (agent vocal pour leads entrants, enrichissement automatique) avec la communauté AI champions d'Orisha. Vous assurez une documentation rigoureuse de la mission (process, rituels, scripts) pour garantir une excellence opérationnelle durable.
Qui êtes-vous ?
Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Lead SDR ou SDR Manager, idéalement dans l'univers SaaS / éditeur de logiciels. Vous avez la capacité d'embarquer une équipe de profils juniors avec exigence et bienveillance. Vous êtes dans l'action, pas dans l'attente. Analytique, vous êtes très à l'aise avec les chiffres, capable de synthétiser des KPIs complexes pour un public de directeurs et de transformer un dashboard en plan d'action. Doté(e) d'un leadership transverse, vous savez naviguer dans une organisation complexe (multi-BU, multi-produits) et fédérer des parties prenantes variées avec pragmatisme. Vous maîtrisez les outils clés (Salesforce, Aircall) et avez une forte appétence pour les outils IA appliqués à la vente.
Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Ce poste est disponible dès que possible dans le cadre d'un CDD pour remplacement de congé maternité, et basé au 70 Boulevard de Courcelles 75017 Paris ou à Bordeaux. Rémunération selon profil.
A propos d’Orisha : Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.
SDR Manager - H/F in Paris employeur : Orisha
Orisha est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Product Owner, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des solutions avant-gardistes dans le secteur de l'immobilier connecté. Avec une culture d'entreprise axée sur le bien-être des employés et la flexibilité du télétravail, Orisha s'engage à soutenir votre développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR Manager - H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Orisha, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR Manager - H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Orisha:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Orisha et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Orisha
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Orisha utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Orisha.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
