En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations clients et développer le portefeuille dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Orchestra, leader en technologies pour l'industrie du voyage.
- Avantages: Travail au cœur de Paris, esprit entrepreneurial et opportunités d'innovation.
- Autres infos: Environnement agile avec des outils modernes comme Salesforce et Slack.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe jeune et dynamique pour transformer le secteur du tourisme.
- Qualifications: Diplôme BAC+5 et 5 ans d'expérience en vente dans la tech.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recherchons un(e) Account Manager pour venir renforcer les équipes de notre bureau de Paris. Rattaché(e) à la Direction Commerciale d’Orchestra, vous serez en charge de :
- Suivre au quotidien la relation avec les clients de la plateforme.
- Développer le portefeuille de clients existants composés de distributeurs, producteurs, etc., en identifiant et qualifiant les projets en cours et à venir et les opportunités de ventes.
- Fidéliser le portefeuille de clients existants et renouveler les contrats arrivant à échéance en développant la satisfaction client et le chiffre d’affaires.
- Cultiver les partenariats stratégiques à long terme avec des clients clés, en établissant une relation de confiance fondée sur une communication régulière et en devenant leur interlocuteur privilégié en matière d’intégration sur la plateforme.
- Fournir régulièrement des mises à jour, des rapports et des présentations à la direction générale sur les performances des comptes clés et les opportunités de croissance.
Dans un environnement agile, vous utiliserez les technologies et applications suivantes : suite Microsoft Office, Jira, Salesforce, Slack, Confluence, Canva, Notion…
Profil recherché :
- Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (BAC+5).
- Vous disposez d’une première expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein de sociétés technologiques, et idéalement en Travel Tech.
- Vous avez une forte capacité d’organisation pour interagir avec un grand nombre de parties prenantes.
- Vous aimez les challenges intellectuels et avez une appétence pour les sujets techniques vous permettant de comprendre les enjeux de la relation avec les partenaires.
- Vous souhaitez vous investir dans un secteur en continuelle évolution et qui présente une grande richesse technico-fonctionnelle.
- Vous parlez anglais couramment.
- Vous êtes rigoureux(se) et possédez d’excellentes qualités rédactionnelles.
- Vous pensez être en mesure de nous surprendre et de nous accompagner dans notre évolution grâce à des propositions innovantes et pertinentes.
- Vous possédez de bonnes capacités d’analyse et de réflexion et vous savez prendre du recul sur votre environnement.
Orchestra est une société de référence et en forte croissance dans le secteur des technologies de nouvelle génération pour l’industrie du voyage. Orchestra est un éditeur de logiciel qui propose à ses clients une plateforme SaaS dédiée au secteur du tourisme. Cette plateforme permet aux professionnels de produire, administrer, distribuer et gérer une offre complète de loisirs sur l’ensemble des canaux de distribution. Cette solution accompagne le développement des principaux voyagistes en France.
Rejoindre Orchestra c’est :
- Être acteur d’un secteur en constante transformation.
- Intégrer une société mature et reconnue comme la plateforme de référence dans le secteur du tourisme de loisirs.
- S’épanouir au sein d’une société jeune avec un fort esprit entrepreneurial où la prise d’initiatives et les échanges directs sont valorisés.
- Participer à nos défis d’innovation continue et de conquête de nouveaux marchés à l’international.
- Bénéficier de l’accompagnement, du savoir-faire et de l’expertise de nos collaborateurs les plus expérimentés.
- Profiter de notre localisation idéale en plein cœur de Paris, Place de l’Opéra.
Account Manager employeur : ORCHESTRA
Orchestra est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de notre magasin de Saint Grégoire. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur fournissant des opportunités de formation continue et en encourageant l'innovation dans la gestion des performances. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture axée sur l'expérience client et le succès collectif, tout en bénéficiant d'avantages compétitifs et d'un cadre de travail stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ORCHESTRA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ORCHESTRA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ORCHESTRA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ORCHESTRA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ORCHESTRA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ORCHESTRA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ORCHESTRA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
