En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour des grands comptes dans le secteur de l'énergie et de l'industrie.
- Entreprise: Orange Business, leader en solutions numériques et cloud en Europe.
- Avantages: Opportunités de carrière passionnantes, environnement dynamique et inclusif.
- Autres infos: Engagement fort pour la diversité et inclusion au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et impactez le futur numérique de grandes entreprises.
- Qualifications: Bac+5 et 8 ans d'expérience commerciale dans le secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Digital Services France, au sein d'une équipe sectorisée, expérimentée et ambitieuse, vous prenez en charge un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur «Energie et Industrie» dans le cadre du développement de l’activité Cloud. A ce titre, vous travaillez en synergie, entre autres, avec le Business Manager portant les activités Data et DIGITAL sur vos comptes.
Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie commerciale et les actions qui en découlent sur votre périmètre pour développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services sur les activités Cloud, vous êtes garant de la satisfaction du client.
Vos responsabilités :
- Développement et pilotage commercial : Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d'actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers de vos clients et la stratégie de l’entreprise. Mener des actions de prospection ciblée : Prospection client en direct, salons, conférences, événements sectoriels. Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance (upsell, cross-sell, nouveaux projets). Identifier en amont / Répondre / Participer aux appels d’offres client, rédiger des propositions commerciales et les soutenir jusqu’au closing de l’affaire. Maitriser les offres / Services Cloud d’Orange Business. Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence.
- Relation client et partenariats : Construire et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs (C-Level, DSI, Directions Métiers). Comprendre les enjeux sectoriels spécifiques de vos clients (résilience et confiance numérique, modernisation des SI et accélération de la transformation numérique, usage de l’IA, ...). Développer et animer l'écosystème partenaires : éditeurs, constructeurs, ESN. Animer le collectif interne (AVV, DGC ..).
- Coordination et leadership transversal : Piloter en mode chef de projet les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur vos comptes : avant-ventes, équipes spécialisées, directions régionales, services supports. Assurer la cohérence et la qualité des réponses apportées à vos clients. Comprendre les enjeux du secteur Energie et Industrie pour mieux répondre à leurs attentes telles que réglementations, exigences en matière de sécurité de données et de souveraineté/confiance, besoins en matière de conformité et de gouvernance.
Formation : Bac+5 — École de Commerce, École d'Ingénieur ou équivalent.
Expérience : 8 ans minimum dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société de services IT, avec une expérience avérée sur des Grands Comptes. Une connaissance du secteur Energie et Industrie est un vrai plus.
Chez Orange, seules vos compétences comptent. Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation. Orange est une entreprise handi-accueillante : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Business Manager Cloud - Senior Secteur Grands Comptes Energie & Industrie F/H in Nanterre employeur : Orange
Travailler chez Orange, c'est rejoindre une entreprise à la pointe de l'innovation technologique, où la recherche et le développement sont au cœur de notre mission. Nous offrons un environnement de travail collaboratif et inclusif, propice à l'épanouissement professionnel, avec des opportunités de formation continue et de développement de carrière. Située dans un cadre dynamique, notre équipe eXperience Design Lab valorise la créativité et l'expérimentation, permettant à nos employés de contribuer à des projets qui façonnent l'avenir des services numériques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager Cloud - Senior Secteur Grands Comptes Energie & Industrie F/H in Nanterre
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Orange. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Orange. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager Cloud - Senior Secteur Grands Comptes Energie & Industrie F/H in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Orange et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Orange. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Orange
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Orange s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Orange que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
