En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille clients et piloter des cycles de vente complexes dans le secteur de la cybersécurité.
- Entreprise: Orange Cyberdefense, leader européen en cybersécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à La Défense avec des déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour faire la différence dans la sécurité numérique des ministères régaliens.
- Qualifications: Expérience en vente complexe BtoG et connaissance des circuits décisionnels des ministères.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre rôle
Missions
- Développer et animer le portefeuille clients des ministères régaliens
- Construire et entretenir un réseau de décideurs et prescripteurs au sein de ces ministères, à la fois côté métier (RSSI, DSI, directions opérationnelles) et côté achat (bureaux des marchés)
- Identifier et qualifier les opportunités commerciales en amont des cycles d'achat formels, en s'appuyant sur la connaissance des feuilles de route cyber de ces administrations
- Piloter les cycles de vente complexes, de la détection du besoin à la contractualisation, en coordination avec les équipes avant-vente et techniques
- Élaborer les réponses aux appels d'offres publics et accords-cadres du périmètre
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect des cadres réglementaires propres aux marchés publics de sécurité et défense
- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Défense et Sécurité
- Assurer une veille sur les enjeux cyber propres aux ministères (menaces, réglementation, budgets)
- Représenter Orange Cyberdefense lors d'événements, salons et instances propres à l'écosystème des ministères régaliens
Votre profil
- Expérience : 5 à 10 ans en vente complexe BtoG, idéalement déjà en poste sur des comptes régaliens (éditeur ou intégrateur cyber, ou industriel de défense/sécurité)
- Réseau : connaissance des circuits décisionnels des ministères régaliens.
- Habilitation : capacité à obtenir une habilitation Secret
- Compétence technique : compréhension suffisante du cyber pour tenir une conversation avec un RSSI ou un DSI.
- Profil de personnalité : autonomie forte, capacité à naviguer au sein des administrations, à gérer des cycles de décision longs.
- Localisation : La Défense, avec déplacements réguliers
Entité
Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés. Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense. Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.
Ingénieur Commercial Sécurité & Défense - Ministères Régaliens F/H in Nanterre employeur : Orange SA
Rejoindre notre entreprise à Balma, c'est intégrer une équipe dynamique de 20 experts passionnés par les solutions numériques. Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et un excellent équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant qu'employeur, nous valorisons la collaboration et l'innovation, vous permettant ainsi de contribuer significativement à des projets impactants tout en évoluant dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Sécurité & Défense - Ministères Régaliens F/H in Nanterre
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Orange SA, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Sécurité & Défense - Ministères Régaliens F/H in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Orange SA.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Orange SA.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Orange SA. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Orange SA. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Orange SA
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Orange SA, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
