En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques pour transformer des opportunités en succès.
- Entreprise: Orakl Oncology, une startup innovante qui révolutionne le traitement du cancer.
- Avantages: Rôle central dans une équipe dynamique, travail à distance occasionnel et croissance rapide.
- Autres infos: Travail sur site en Île-de-France avec des voyages réguliers en Europe et aux États-Unis.
- Pourquoi ce job: Impactez la vie des patients en collaborant avec des leaders de l'industrie pharmaceutique.
- Qualifications: 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial et un diplôme scientifique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Orakl Oncology
Chaque patient atteint de cancer mérite un traitement qui fonctionne pour lui. Aujourd'hui, trop de patients n'en reçoivent pas à temps : moins de 5 % des nouveaux médicaments contre le cancer réussissent à passer les essais cliniques et chaque échec coûte des années aux patients. Orakl existe pour changer ces probabilités. Nous faisons le lien entre la biologie et l'intelligence artificielle en construisant de grandes cohortes de patients virtuels atteints de cancer : des tumeurs de vrais patients, associées à leur historique médical et à des données biologiques approfondies. Grâce à notre capacité à tester des traitements sur ces patients virtuels à grande échelle, nous pouvons prédire, avec des preuves causales, comment un patient réagira à un médicament bien avant qu'il n'atteigne la clinique. Cela aide les entreprises pharmaceutiques à parier sur les bons médicaments, pour les bons patients, beaucoup plus tôt.
Le rôle
Orakl recherche un Responsable du Développement Commercial Senior pour construire et gérer son pipeline de partenariats avec les entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques. Vous trouverez les bons comptes, atteindrez les bonnes personnes à l'intérieur et transformerez les premières conversations en opportunités qualifiées pour le VP Développement Commercial. Vous serez responsable de l'avant du moteur commercial d'Orakl : stratégie de compte, prospection, découverte et discipline de pipeline.
Prospects :
- Définir où Orakl joue. Identifier et prioriser les comptes pharmaceutiques et biotechnologiques où les offres d'Orakl créent le plus de valeur, en fonction de leurs pipelines oncologiques et de leur stade de développement.
- Positionner l'offre d'Orakl. Adapter la proposition de valeur d'Orakl aux programmes, priorités et décideurs de chaque compte.
- Ouvrir de nouvelles relations. Engager les décideurs des comptes cibles par le biais de contacts directs et d'introductions provenant du réseau scientifique, clinique et d'investisseurs d'Orakl.
- Qualifier et convertir les opportunités. Évaluer chaque piste, qu'elle soit entrante ou sortante, et diriger les réunions de découverte avec les VPs pour comprendre leurs programmes, besoins, processus décisionnels, budgets et délais. Transmettre les opportunités qualifiées au VP BD.
Équipe BD : construire la structure
- Faire du pipeline un outil de gestion. Garder les données du pipeline fiables afin que l'équipe et la direction puissent en faire des prévisions et des décisions.
- Mesurer ce qui fonctionne. Suivre la conversion par canal et par étape, et concentrer les efforts là où cela donne des résultats.
Intelligence de marché
- Surveiller la concurrence. Suivre les concurrents, les partenariats et les accords dans les modèles oncologiques dérivés des patients et l'IA.
- Informer la stratégie. Partager les informations du marché avec les équipes internes et la direction pour affiner le positionnement et les priorités d'Orakl.
Ce que nous recherchons
- 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial, vente ou gestion de comptes, vendant des plateformes, des données ou des services aux entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
- Un bilan de construction de pipeline à partir de zéro et de conversion des premières réunions en opportunités qualifiées.
- Connaissances scientifiques (MSc ou PhD en sciences de la vie ou domaine connexe) ; à l'aise pour discuter d'oncologie, de recherche translationnelle et de développement clinique avec des scientifiques.
- Un réseau dans les équipes oncologiques ou translationnelles en Europe ou aux États-Unis est un plus.
- Rédacteur clair et présentateur confiant, à l'aise avec des scientifiques et des dirigeants seniors.
- Autonome et pratique dans une startup en évolution rapide.
- Maîtrise de l'anglais ; le français est un plus.
- Travail sur site (nos bureaux en Île-de-France) avec un travail à distance occasionnel, et des déplacements réguliers vers des conférences et des clients en Europe et aux États-Unis.
Ce que nous offrons
- Un rôle central dans la construction du moteur commercial d'Orakl, avec la possibilité de grandir avec l'équipe BD à mesure qu'Orakl se développe.
- Une exposition directe aux décideurs pharmaceutiques et aux fondateurs d'Orakl.
- Rejoindre une startup en forte croissance.
- Travail à distance occasionnel.
Processus d'entretien
- Appel avec le Responsable du Recrutement : faire connaissance, alignement sur les attentes.
- Plongée technique approfondie : conversation détaillée sur votre expérience et votre adéquation pour le poste, en utilisant des exemples de ce que vous avez fait et comment vous aimez travailler.
- Étude de cas : un cas à préparer chez soi puis à présenter en personne à l'équipe.
- Appel de référence : avec un ou deux anciens collègues avec qui vous avez travaillé étroitement, y compris un manager direct.
- Entretien avec un fondateur : une discussion finale avec au moins un fondateur sur la vision, l'adéquation culturelle et les ambitions mutuelles.
Plus d'informations sur Orakl ici et ici.
Senior Business Development Manager in Villejuif employeur : Orakl Oncology
Orakl Oncology est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de travailler à la pointe de la science et de la technologie dans le domaine de l'oncologie. Avec une culture de collaboration et d'innovation, les employés bénéficient d'une grande autonomie et d'un impact immédiat sur le développement de traitements contre le cancer. De plus, Orakl favorise la croissance professionnelle grâce à des projets interdisciplinaires et à un environnement dynamique où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development Manager in Villejuif
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Orakl Oncology ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development Manager in Villejuif
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Orakl Oncology, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Orakl Oncology.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Orakl Oncology
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Orakl Oncology avec les insights que tu pourrais fournir.
