Alliance & Delivery Manager, Pharma Partnerships

À propos d'Orakl Oncology

Chez Orakl Oncology, nous combinons des modèles tumoraux dérivés de patients, le dépistage expérimental de médicaments et la modélisation computationnelle pour améliorer le développement de médicaments en oncologie. Notre recherche regroupe des mesures fonctionnelles de réponse au traitement, des profils moléculaires et des informations cliniques lorsque disponibles, créant des opportunités d'explorer comment les réponses expérimentales se traduisent par des résultats pour les patients. Nos plateformes sont conçues pour aider à anticiper les résultats des essais cliniques, évaluer les thérapies et identifier de nouvelles opportunités thérapeutiques.

Notre mission est simple mais ambitieuse : apporter des traitements plus efficaces aux patients qui en ont besoin et rendre le développement de médicaments plus intelligent, plus rapide et plus personnalisé. Nous collaborons avec des hôpitaux de premier plan, des instituts de recherche et des entreprises pharmaceutiques dans le monde entier. Soutenus par des investisseurs de premier plan, nous sommes une startup en pleine croissance, axée sur une mission à l'intersection de la science et de la technologie.

À propos du rôle

Nous recherchons un Alliance & Delivery Manager pour gérer les partenariats pharmaceutiques d'Orakl après signature : la relation avec le partenaire, la livraison de chaque programme de recherche et la croissance de chaque compte.

Orakl gère des programmes de recherche pour des entreprises pharmaceutiques sur ses cohortes de patients virtuels, combinant le dépistage de composés, les multi-omiques et les analyses O-Predict sur les actifs du partenaire. Plusieurs programmes fonctionnent en parallèle sur les mêmes équipes de laboratoire humide et de laboratoire sec, et le portefeuille est en croissance. La qualité de la livraison influence directement les renouvellements et les contrats de suivi.

C'est un rôle à forte responsabilité, orienté vers le partenaire. Vous êtes le principal contact du partenaire, vous êtes responsable de la livraison à travers nos équipes de laboratoire humide et de laboratoire sec, et vous développez les comptes existants. Vous allez également faire évoluer nos processus et outils de livraison : suivi de projet, planification de capacité et reporting aux partenaires, automatisés autant que possible.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Programmes Scientifiques et des Opérations, le Développement Commercial, les responsables des Laboratoires Humides, de la Science des Données et de la Biologie Computationnelle, ainsi que le Produit. En tant que candidat idéal, vous avez déjà livré des programmes scientifiques complexes pour des clients pharmaceutiques, et vous êtes un expert dans l'établissement de la confiance avec les partenaires.

Ce que vous ferez

• Posséder les relations avec les partenaires : agir en tant que point de contact principal pour chaque partenaire pharmaceutique depuis le lancement jusqu'à la livraison finale. Cartographier les décideurs, les priorités et les attentes pour leur actif, diriger les comités de pilotage, assister à des conférences internationales clés quelques fois par an et présenter les résultats aux côtés de nos équipes scientifiques.
• Diriger la livraison du programme : traduire chaque contrat signé en un plan exécutable pour les équipes de laboratoire humide et de laboratoire sec, avec des propriétaires, des jalons et des livrables. Posséder le calendrier, coordonner le travail expérimental et computationnel, et s'assurer que chaque livrable passe le contrôle qualité interne avant d'atteindre le partenaire.
• Gérer la capacité à travers les programmes : planifier la capacité avec les responsables des laboratoires humide et sec, arbitrer les conflits entre les programmes et protéger les délais engagés. Centraliser les demandes des équipes de livraison provenant des partenaires et du développement commercial.
• Gérer les risques et les changements : anticiper les risques de livraison, y compris les résultats qui changent le plan, et les élever au Responsable des Programmes Scientifiques et des Opérations avec une recommandation. Convenir et documenter les changements de portée et de calendrier avec les partenaires.
• Évoluer les processus et outils de livraison : faire évoluer notre système de gestion de projet dans Asana, des modèles de programme et des calendriers aux vues de portefeuille et de capacité. Automatiser le reporting et le suivi, déployer des outils d'IA là où ils éliminent le travail manuel, et documenter comment nous exécutons les programmes.
• Développer les comptes existants : identifier, qualifier et convertir les opportunités de suivi au sein des partenariats existants. Travailler avec le développement commercial sur la définition de la portée, des propositions et des prix, et fournir une évaluation de faisabilité avant tout engagement.
• Planifier les matériaux scientifiques et BD : programmer les cycles de matériel de conférence et de développement commercial dans le cadre du plan de livraison, et coordonner les approbations des partenaires pour toute communication basée sur les programmes partenaires.

Qualifications minimales

• Plus de 4 ans d'expérience en gestion de projet, gestion d'alliance et/ou de compte, ou livraison de partenaires dans le secteur biotechnologique, pharmaceutique, un CRO ou un techbio.
• Master dans un domaine scientifique ou d'ingénierie. Un doctorat est un atout considérable.
• Preuve de livraison de programmes scientifiques complexes : vous avez dirigé des projets multidisciplinaires depuis le plan jusqu'au livrable final, y compris lorsque les résultats ont remodelé le plan.
• Expérience orientée vers la pharmacie : vous avez géré des parties prenantes pharmaceutiques à travers des comités de pilotage, des résultats négatifs et des négociations de portée.
• Antécédents commerciaux : vous avez identifié et converti des opportunités de suivi au sein de comptes existants.
• Expérience pratique dans la construction de systèmes : vous avez conçu des systèmes de gestion de projet et automatisé des flux de travail récurrents.
• Connaissance pratique de l'oncologie ou de la biologie moléculaire, suffisante pour diriger des discussions scientifiques avec nos équipes et partenaires.
• Maîtrise de l'anglais.

Qualifications préférées

• Expérience en oncologie de précision ou dans un CRO orienté vers la pharmacie.
• Familiarité avec les modèles tumoraux dérivés de patients, les omiques ou le dépistage de médicaments.
• Scripting (Python) ou expérience dans le déploiement d'automatisation et d'outils d'IA.
• Expérience de travail avec des SOW et des contrats.
• Français professionnel.

Qui vous êtes

• Un propriétaire : vous prenez la responsabilité des résultats à travers des équipes que vous ne gérez pas, et vous faites des compromis explicites lorsque les programmes sont en concurrence.
• Scientifiquement fluide : vous comprenez ce qu'un résultat signifie pour l'actif du partenaire avant de planifier autour.
• Stable sous pression : vous replanifiez rapidement si les données changent, et vous communiquez clairement et tôt les mauvaises nouvelles aux partenaires.
• Un bâtisseur : vous traitez chaque tâche manuelle récurrente comme quelque chose à standardiser ou à automatiser.
• Orienté vers le commercial : vous reconnaissez quand les besoins d'un partenaire dépassent le périmètre signé et transformez cela en proposition.

Pourquoi rejoindre Orakl

• Posséder un portefeuille de partenariats pharmaceutiques. Représenter Orakl depuis la signature jusqu'à la livraison finale, avec un accès direct aux décideurs partenaires.
• Travailler sur une science distinctive. Livrer des programmes construits sur des cohortes de patients virtuels, un dépistage fonctionnel de médicaments et des multi-omiques.
• Construire le modèle de livraison. Concevoir comment Orakl gère les programmes partenaires à mesure que le portefeuille se développe.
• Travailler à travers des disciplines chaque jour. Aux côtés des biologistes, des scientifiques des données et des biologistes computationnels qui génèrent les résultats.
• Aider à façonner l'équipe. Définir les capacités de livraison et les besoins futurs de l'équipe à mesure que le portefeuille de partenariats croît.

Processus d'entretien

• Appel avec le Responsable du recrutement : alignement sur la motivation, la portée du rôle et les attentes.
• Approfondissement technique : discuter d'un programme pharmaceutique que vous avez livré : le plan, les problèmes, comment vous avez géré le partenaire et le résultat.
• Cas de livraison : en utilisant un scénario représentatif anonymisé, construire un plan, trier les problèmes et préparer un comité de pilotage. Le présenter à l'équipe.
• Appel de référence : parler avec une ou deux personnes qui vous ont vu gérer des partenaires et livrer des programmes.
• Entretien avec le fondateur : discuter de la stratégie de partenariat d'Orakl et des ambitions mutuelles.

En savoir plus sur Orakl ici et ici.