En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des grands comptes et pilotez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Éditeur SaaS français en forte croissance, axé sur l'innovation e-commerce.
- Avantages: Perspectives de croissance, environnement ambitieux et esprit d'équipe dynamique.
- Autres infos: Travaillez en binôme avec un SDR et collaborez avec des équipes internes pour réussir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur e-commerce avec vos compétences en vente.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente SaaS, maîtrise de la prospection et négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel dans le recrutement de son futur Account Executive (SaaS).
Vous évoluerez en binôme avec un SDR sur une cible grands comptes retail/e-commerce. Vous pilotez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, et votre enjeu est de créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays, en maîtrisant la complexité (achats, légal, sécurité, IT).
- Développer un pipe grands comptes
- Cibler, prospecter et construire des plans de compte, avec des séquences multi-canal et une approche « value-led »
- Identifier décideurs et influenceurs et bâtir une coalition autour du projet
- Piloter le cycle de vente de bout en bout
- Mener une discovery approfondie (MEDDPICC) : enjeux business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors
- Réaliser des démonstrations qui rendent la valeur évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité)
- Piloter le deal : mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing
- Contribuer à la machine commerciale
- Travailler avec les équipes internes (product, CS, founders) pour sécuriser la signature et préparer le lancement
- Tenir un pipeline propre et prédictible dans Hubspot
- Enrichir pitch, assets, battlecards et playbooks avec vos retours terrain
Le profil recherché :
- Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec un track record de signatures grands comptes (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécurité), idéalement dans un univers e-commerce/retail/martech
- Vous maîtrisez la prospection stratégique, la négociation et la gestion d’un cycle complet
- Vous êtes très structuré(e) : MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM
- Vous avez un fort niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez convaincre des interlocuteurs C-level
- Vous êtes autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif
Les + du poste :
- De fortes perspectives de croissance
- Un environnement ambitieux et exigeant, avec un vrai esprit d’équipe (séminaires, activités sportives)
Account Executive - SaaS in Paris employeur : Orah Talent
Rejoindre notre entreprise, leader dans le secteur de la beauté et des cosmétiques, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque employé est valorisé. Nous offrons des opportunités de développement professionnel à l'international, un environnement dynamique et stimulant, ainsi que des avantages compétitifs qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Située dans un cadre international, notre équipe est passionnée par l'excellence et l'engagement envers nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - SaaS in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Orah Talent, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - SaaS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Orah Talent:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Orah Talent et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Orah Talent
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Orah Talent utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Orah Talent.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
