En un coup d'œil
- Missions: Développez votre secteur commercial et créez des relations durables avec les clients.
- Entreprise: OPTINERIS RH, expert en solutions humaines et stratégiques depuis plus de 20 ans.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, formation interne et horaires flexibles.
- Autres infos: Ambiance conviviale et esprit d'équipe pour un accompagnement quotidien.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis et construisez votre succès dans un environnement dynamique et humain.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB de 2 à 3 ans, goût du challenge et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 1950 - 1950 € par mois.
- Aytré 17440
- Informatique - Hardware
Notre recherche : Vous aimez le terrain, la prospection et les environnements techniques ?
Vous avez l’esprit de conquête, le goût du challenge et l’envie de développer un secteur à fort potentiel ?
Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) – spécialisé(e) en Systèmes d’Impression, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises (PRINT, GED, IT, Télécom).
Sur ce poste, tout est à construire et à développer : nous recherchons avant tout un profil conquérant, capable d’ouvrir des portes, créer son réseau et développer durablement son activité sur le secteur de la Charente-Maritime.
Vos missions : développez votre secteur et faites la différence !
- Développer l’activité commerciale sur un secteur à fort potentiel, avec une forte dimension prospection terrain.
- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients Bto B (artisans, PME, ETI, collectivités...).
- Mettre en place une stratégie de chasse efficace : phoning, terrain, réseau, recommandations, actions locales.
- Créer et développer votre portefeuille clients dans une logique de relation durable et de fidélisation.
- Réaliser des audits des parcs d’impression et analyser les besoins clients : volumétrie, équipements, coûts, usages, sécurité, RSE.
- Conseiller les entreprises et proposer des solutions adaptées : MFP, consommables, affichage dynamique, contrats de maintenance, logiciels et services associés.
- Construire des offres sur mesure : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau et accompagnement utilisateur.
- Piloter vos cycles de vente de A à Z : prospection, rendez-vous, négociation, closing et suivi client.
- Développer une approche globale en identifiant des opportunités de cross-selling (GED, IT, télécom).
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions.
- Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client.
- Contribuer à la dynamique de l’entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement.
- Profil recherché
- Expérience commerciale Bto B de 2 à 3 ans minimum, idéalement en IT, bureautique ou solutions d’impression.
- Profil orienté conquête commerciale avec une forte culture du résultat.
- Goût du terrain, de la prospection et du développement commercial.
- Appétence pour les environnements techniques et la vente de solutions.
- Capacité à gérer des cycles de vente complets auprès d’interlocuteurs variés.
- Bonne compréhension des enjeux : TCO, financement (leasing), optimisation de parc, RSE.
- Excellentes compétences commerciales : analyser un besoin, construire une offre et la défendre auprès de décideurs.
- Sens du relationnel, goût du challenge et culture du résultat.
- Organisation, autonomie et persévérance.
- Esprit d’équipe et envie de s’inscrire dans la durée.
- Conditions et avantages
- Contrat : CDI – Temps plein (37,5h/semaine) + 1/2 RTT par mois.
- Horaires flexibles : du lundi au vendredi.
- Rémunération : fixe à partir de 1950 EUR brut/mois + variable déplafonné.
- Package global : 40KEUR à 70KEUR selon performance.
- Véhicule de fonction + PC + téléphone.
- Déplacements : Charente-Maritime (17).
- Parcours d’intégration + formation interne.
• Prise de poste : selon vos disponibilités !
- Les + du poste
- PPE + Prime d’intéressement.
- Panier repas (~12 EUR / jour).
- Mutuelle d’entreprise.
- Environnement convivial, dynamique et à taille humaine.
- Véritable esprit d’équipe et accompagnement au quotidien.
Pourquoi postuler ?Parce que vous recherchez un poste où votre tempérament commercial fera réellement la différence.
Parce que vous aimez relever des défis, développer un secteur et construire votre réussite.
Parce que vous souhaitez évoluer dans une entreprise humaine, dynamique et reconnue pour son expertise.
Chez OPTINERIS RH, la diversité est une richesse : toutes les candidatures sont étudiées avec attention et à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap.
Description de l'entreprise
Qui sommes-nous ?Depuis plus de 20 ans, OPTINERIS RH, cabinet de conseil en ressources humaines et membre du groupe OPTINERIS, accompagne les entreprises dans la gestion de leurs enjeux humains et stratégiques.
Grâce à notre réseau de proximité et à l'expertise de nos consultant(e)s, nous proposons des solutions RH sur-mesure, durables et certifiées, favorisant à la fois performance collective & epanouissement professionnel.
Notre mission ?
Identifier, accompagner et faire évoluer les talents tout au long de leur parcours professionnel, dans une approche fondée sur l’écoute, la confiance et la proximité.
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COMMERCIAL EN SOLUTIONS D'IMPRESSION (H/F) in Aytré employeur : Optineri
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un acteur de premier plan dans la fabrication de charpentes métalliques, situé en Creuse, où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos projets. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, avec des opportunités de formation continue et de développement personnel, tout en garantissant des conditions de travail attractives, telles que des primes et une mutuelle d'entreprise. Ici, chaque membre de l'équipe est valorisé et a la possibilité de contribuer à des projets ambitieux tout en évoluant dans sa carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL EN SOLUTIONS D'IMPRESSION (H/F) in Aytré
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Optineri, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL EN SOLUTIONS D'IMPRESSION (H/F) in Aytré
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Optineri:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Optineri et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Optineri
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Optineri utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Optineri.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
