En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché d'Optimum Tracker en France et à l'international.
- Entreprise: Optimum Tracker, entreprise innovante spécialisée dans les trackers solaires.
- Avantages: CDI attractif, environnement international, CrossFit, café à volonté et massages trimestriels.
- Autres infos: Rejoignez une équipe jeune où autonomie et confiance sont essentielles.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'avenir des énergies renouvelables dans un secteur dynamique.
- Qualifications: BAC+5 en commerce, 8 ans d'expérience en vente complexe, compétences en prospection B2B.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Directement rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge du développement de nos parts de marché en France et à l’international. Vous aurez pour mission d’assurer le développement des ventes d’Optimum Tracker.
Vos missions principales seront :
- Analyser le marché national et ses acteurs
- Assurer la prospection de nouveaux clients
- Rédiger les offres, négocier et suivre les clients en collaboration avec les différents départements internes
- Garantir aux clients une qualité de service optimale tout en s’assurant de la profitabilité du portefeuille de clients
- Reporter les résultats à la direction commerciale
- Réaliser la veille concurrentielle (marché, prix, innovations technologiques)
- Adapter et déployer la stratégie commerciale d’Optimum Tracker
- Représenter Optimum Tracker
- Renseigner les informations clients sur le CRM Optimum Tracker
Vous avez envie de rejoindre une entreprise jeune, où autonomie et confiance sont plus que des valeurs, un véritable état d’esprit ? Vous rêvez de contribuer au développement des énergies renouvelables ? Vous aimez être au cœur des négociations stratégiques dans un secteur innovant ? Si vous vous reconnaissez, alors n’attendez plus : devenez notre Key Account Manager H/F.
NOUS VOUS PROPOSONS
- Un CDI (statut cadre) basé à Meyreuil (13), près d’Aix-en-Provence.
- Rémunération attractive en fonction de l’expérience.
- Un environnement de travail stimulant et international, au sein d’un des leaders mondiaux de la technologie des trackers solaires.
- Des séances de CrossFit chaque vendredi pour garder la forme !
- Une salle de sieste pour recharger les batteries.
- Café à volonté pour rester énergique tout au long de la journée !
- Des massages assis tous les trimestres pour prendre soin de vous.
- Des afterworks réguliers pour renforcer la convivialité et l’esprit d’équipe.
Profil recherché :
- Formation Supérieure (BAC+5) en commerce
- Expérience en tant que Business developer, Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial
- Expérience de 8 ans minimum de la vente complexe, en cycle de vente long
- On vous reconnait par votre charisme et votre aisance relationnelle, vous êtes apte à communiquer à l’oral comme à l’écrit et à convaincre.
- Autonomie, ténacité et sens du résultat
- Compétence en prospection en B2B
- Appétence pour la technique impérative
- Rigueur et fiabilité
- Curiosité
- Aptitude de chasseur
- Anglais courant C1
- Déplacements nationaux et internationaux
Si vous partagez nos valeurs d’engagement, de passion, d’innovation, si vous avez envie de vous impliquer dans une entreprise à fort potentiel, ce poste est fait pour vous, rencontrons-nous !
Key Account Manager H/F (KAM) employeur : Optimum Tracker
Optimum Tracker est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Meyreuil où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et en favorisant une atmosphère d'entraide au sein des équipes. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière enrichissante où vos compétences en mécanique et informatique seront pleinement exploitées pour contribuer à des projets passionnants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F (KAM)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Optimum Tracker
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Optimum Tracker. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F (KAM)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Optimum Tracker.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F (KAM) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Optimum Tracker. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Optimum Tracker et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Optimum Tracker
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Optimum Tracker évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
