Technico-commercial / Technico-commerciale

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure. Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.

OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :

• Systèmes d’alarme intrusion
• Vidéosurveillance
• Détection incendie
• Télésurveillance

Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public. Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée. Cette approche confère aux équipes commerciales un véritable rôle de conseil, fondé sur la compréhension des enjeux clients et la construction de relations de confiance à long terme.

Avantages

• RTT
• Mutuelle
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction
• Formation
• Chèques cadeaux
• Participation

Missions

Dans un contexte de forte croissance, OPTI SECURITE renforce ses équipes commerciales afin d’accompagner le développement de son activité et le déploiement de ses solutions sur le territoire. Directement rattaché(e) à l'agence de Collégien (77), votre zone de prospection couvrira principalement le département de la Seine et Marne (77). Vos missions seront les suivantes :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients majoritairement professionnels, avec des opportunités ponctuelles auprès de particuliers, sur un secteur géographique défini en total autonomie.
• Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions de sécurité adaptées.
• Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales personnalisées avec une approche sur-mesure.
• Privilégier les offres en location (modèle récurrent) pour créer des revenus pérennes.
• Conclure les ventes dans le respect des engagements, des process et des valeurs de l’entreprise.
• Assurer un suivi personnalisé des clients avant, pendant et après la vente.
• Accompagner les clients jusqu’à la finalisation des projets, en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation dans la durée.
• Identifier les opportunités de développement et de fidélisation du portefeuille clients.
• Renseigner et suivre son activité commerciale via les outils mis à disposition.
• Représenter OPTI SECURITE lors d’actions commerciales, événements ou partenariats locaux.

Valeurs et état d’esprit

Chez OPTI SECURITE, la performance commerciale durable repose sur des valeurs fortes, partagées par l’ensemble des équipes :

• Esprit d’équipe : la réussite est collective et repose sur la coopération bienveillante entre les équipes commerciales, techniques et supports.
• Ambition : l’entreprise évolue dans un contexte de forte croissance et valorise les profils engagés et performants.
• Curiosité et remise en question : capacité à apprendre, à s’adapter et à progresser en continu.
• Sens du service client : la confiance, la transparence et la satisfaction client sont au cœur de la relation commerciale.
• Responsabilité et autonomie : chaque collaborateur est responsable de son secteur, de ses engagements et de la qualité de son travail.

Profil

• Première expérience réussie dans la vente terrain, idéalement en B2B.
• Vous avez un ADN de chasseur : la prospection vous stimule, la conquête vous motive.
• Vous êtes persévérant(e) et ne craignez pas les refus (résilience commerciale).
• Vous avez une énergie débordante et un goût prononcé pour le terrain.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs professionnels.
• Approche conseil, sens de l’écoute et capacité d’analyse.
• Organisation, autonomie et persévérance.
• Appétence pour les solutions technologiques et les environnements techniques (formation assurée).
• Formation commerciale ou technique appréciée, mais l’expérience terrain, les compétences et l’état d’esprit priment sur le diplôme.
• Une expérience dans les secteurs de la sécurité, des services, de l’habitat ou des solutions techniques est un plus.

Rémunération et perspectives

Le poste est proposé avec une rémunération composée d’un fixe de 2600 € Brut/mois et d’une rémunération variable déplafonnée sur les performances.

Un marché porteur et durable

Le marché de la sécurité connaît une croissance structurelle, portée par :

• Le renforcement des exigences réglementaires (sécurité des biens, des personnes, prévention incendie).
• L’augmentation des besoins de protection des sites professionnels.
• Le développement des solutions technologiques connectées.
• Une sensibilisation accrue aux enjeux de sûreté et de continuité d’activité.

Dans ce contexte, OPTI SECURITE évolue sur un marché favorable, offrant à ses équipes commerciales visibilité, opportunités récurrentes et perspectives de développement à long terme.

Pourquoi rejoindre OPTI SECURITE

• Pour évoluer majoritairement sur des projets professionnels à valeur ajoutée.
• Pour exercer un métier commercial orienté conseil et relation client long terme.
• Pour exercer un emploi en totale autonomie.
• Pour intégrer un groupe en forte croissance.
• Pour construire une carrière durable dans un cadre clair, exigeant et humain.