En un coup d'œil
- Missions: Ciblez des opportunités commerciales dans la cybersécurité pour le secteur de la défense en France.
- Entreprise: Leader mondial en cybersécurité, OPSWAT protège les infrastructures critiques.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez de manière autonome avec des objectifs ambitieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité nationale.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur de la défense et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
OPSWAT, un leader mondial en cybersécurité pour les infrastructures critiques IT, OT et ICS, fournit une plateforme complète permettant aux organisations publiques et privées de protéger leurs réseaux complexes, sécuriser leurs dispositifs et garantir la conformité.
Le Responsable des Ventes Régional pour la France est un moteur significatif de revenus et de croissance dans l'un des marchés les plus stratégiques d'Europe. Vos responsabilités incluront :
- Maîtriser le portefeuille technologique OPSWAT.
- Développer et exécuter des plans de compte stratégiques.
- Cibler les déploiements de nos plateformes et solutions de cybersécurité dans les secteurs clés français, avec un accent particulier sur les marchés de la défense et militaire.
- Établir les bonnes relations au sein des comptes cibles et négocier de nouvelles affaires.
Le candidat idéal aura :
- Un parcours éprouvé dans les ventes d'entreprise au sein de l'écosystème de la défense, militaire ou des infrastructures critiques en France.
- Une compréhension approfondie des décisions d'approvisionnement, de conformité et de sécurité dans ces environnements.
- Une expérience de vente auprès de la Direction Générale de l'Armement (DGA), du Ministère des Armées, ou auprès de primes et intégrateurs de défense français de premier plan.
- Une maîtrise de la langue française et un anglais professionnel requis.
Ce que vous ferez :
- Cibler stratégiquement des opportunités commerciales dans les secteurs de la défense, militaire et des infrastructures critiques.
- Développer et exécuter des stratégies de vente pour dépasser vos quotas.
- Communiquer des propositions de valeur aux clients en lien avec leurs exigences opérationnelles, de conformité et de sécurité.
- Naviguer dans des processus d'approvisionnement complexes.
- Maintenir des détails de compte et d'opportunité dans Salesforce CRM.
- Prévoir et rapporter les projections de revenus avec précision.
- Dépassez votre quota annuel, mesuré trimestriellement.
Ce dont nous avons besoin de vous :
- Un minimum de cinq ans d'expérience réussie dans la vente de produits et solutions technologiques.
- Des relations établies au sein de l'écosystème de la défense et militaire français.
- Une expérience de vente de solutions complexes directement aux clients d'entreprise et du secteur public.
- Une connaissance des réglementations françaises et européennes en matière de cybersécurité.
- Un diplôme de licence, de préférence dans une discipline technique, ou une expérience équivalente.
- Des compétences en communication persuasives et en négociation.
- Une capacité à définir des objectifs, prioriser des tâches et obtenir des résultats.
- Une compréhension fondamentale des menaces de cybersécurité et des outils de sécurité.
- Une capacité à voyager à travers la France et à des réunions d'entreprise.
- Une conduite personnelle hautement éthique et professionnelle.
OPSWAT est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à fournir un environnement où les opportunités d'emploi sont étendues à tous les employés et candidats, sans discrimination ni harcèlement de quelque type que ce soit.
Bölge Satış Müdürü employeur : OPSWAT, Inc.
OPSWAT est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement dynamique et innovant au cœur de la cybersécurité des infrastructures critiques. En tant que Regional Sales Manager en France, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un secteur stratégique, tout en travaillant avec une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'inclusion. Avec un package salarial compétitif et des possibilités de développement personnel, OPSWAT s'engage à soutenir ses employés dans leur parcours professionnel tout en protégeant les infrastructures essentielles de notre société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Bölge Satış Müdürü
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme OPSWAT, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Bölge Satış Müdürü
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour OPSWAT, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur OPSWAT, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OPSWAT, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme OPSWAT, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de OPSWAT, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
