Lead Solutions Consultant

OpenText est un leader mondial dans la gestion de l'information, où l'innovation, la créativité et la collaboration sont les éléments clés de notre culture d'entreprise. En tant que membre de notre équipe, vous aurez l'opportunité de collaborer avec les entreprises les plus respectées au monde, de relever des défis complexes et de contribuer à des projets qui façonnent l'avenir de la transformation numérique.

OpenText Business Network Cloud fournit des solutions d'intégration B2B qui aident à connecter en toute sécurité les équipes de données internes et externes, les systèmes et les applications. Les solutions de chaîne d'approvisionnement de Business Network Cloud offrent un échange d'informations sans friction, une visibilité de bout en bout et une collaboration étendue avec une seule infrastructure numérique à travers les écosystèmes commerciaux.

Votre impact : En tant que Principal Solutions Consultant, vous jouerez un rôle crucial en soutenant des leaders mondiaux dans divers secteurs, notamment le commerce de détail, les biens de consommation, l'automobile, la haute technologie, les sciences de la vie et les services financiers. Votre expertise dans les échanges électroniques B2B aidera ces organisations à surmonter des défis d'intégration complexes, garantissant un échange d'informations sécurisé et une gouvernance des données robuste.

Ce que le rôle offre :

• Collaborer étroitement avec l'équipe de vente (Directeurs de comptes, Responsables de comptes et Gestionnaires de clients) pour étendre les services OpenText Business Network.
• Diriger la qualification technique, la conception de solutions et les phases de proposition de projet du processus de vente, en veillant à l'alignement avec le portefeuille de services d'OpenText.
• Participer à des découvertes et analyses approfondies des exigences des clients, identifiant des opportunités d'amélioration des processus commerciaux et d'initiatives technologiques.
• Travailler aux côtés des chefs de produits, des architectes et des équipes de mise en œuvre et de livraison pour définir et documenter des projets, assurant des transitions fluides de la vente à la mise en œuvre et aux opérations.
• Concevoir et présenter des solutions convaincantes et des cas d'affaires aux clients, s'adressant à la fois aux publics techniques et de direction.
• Fournir un soutien technique continu aux prospects qualifiés par le biais de coaching, de soutien à la preuve de concept, de démonstrations en direct, de dépannage et de conseils sur les meilleures pratiques.
• Maintenir une compréhension complète du portefeuille technologique d'OpenText pour communiquer le soutien potentiel des processus commerciaux et des solutions.

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

• Un minimum de 5 ans d'expérience dans des rôles de vente, pré-vente, conseil ou livraison, de préférence dans les services B2B et/ou A2A.
• Une compréhension complète des processus commerciaux de la chaîne d'approvisionnement dans plusieurs secteurs, y compris le commerce de détail, les biens de consommation, l'automobile, la haute technologie, les sciences de la vie, la fabrication et les services financiers.
• Une compréhension conceptuelle de divers systèmes ERP et de l'intégration, y compris SAP, Oracle, Infor, Microsoft, à la fois sur site et dans le cloud.
• Expérience dans l'architecture de modèles d'échange B2B et de schémas d'intégration A2A, y compris les paradigmes de service cloud à cloud.
• Expérience avérée en conseil auprès de clients à tous les niveaux, du personnel opérationnel aux CxO.
• Capacité à comprendre, analyser et développer des solutions appropriées pour les besoins des clients, y compris les produits et services.
• Expérience avec des modèles de service globaux, y compris les SLA, OLAs, la gouvernance des services, les opérations de centre de données, la gestion continue des clients et la gestion du changement.
• Excellentes compétences en relations clients, avec une communication écrite et verbale forte.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Une attitude orientée vers l'équipe tout en appréciant un haut niveau d'indépendance.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Un diplôme de Bachelor ou équivalent en informatique, administration des affaires ou science des données.
• Capacité à voyager occasionnellement (10-15%) à travers la France et le sud de l'Europe.

Si vous êtes passionné par l'utilisation de la technologie pour réussir dans les affaires et que vous recherchez une opportunité stimulante et gratifiante, nous vous invitons à rejoindre notre équipe et à avoir un impact significatif dans le monde des échanges électroniques B2B.

Les efforts d'OpenText pour construire un environnement de travail inclusif vont au-delà de la simple conformité aux lois applicables. Notre politique d'équité en matière d'emploi et de diversité fournit des orientations sur le maintien d'un environnement de travail inclusif pour tous, indépendamment de la culture, de l'origine nationale, de la race, de la couleur, du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la situation familiale, de l'âge, du statut de vétéran, du handicap, de la religion ou d'autres bases protégées par les lois applicables.

Si vous avez besoin d'assistance et/ou d'un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez nous contacter à hr@opentext.com.