En un coup d'œil
- Missions: Développer et piloter la stratégie commerciale d'OpenClimat pour une décarbonation efficace.
- Entreprise: OpenClimat, une entreprise engagée dans la lutte contre le changement climatique.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle Alan, tickets restaurants, et un package variable attractif.
- Autres infos: Bureaux au cœur de Paris, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte positivement l'avenir de notre planète.
- Qualifications: Minimum 7 ans d'expérience en vente, dont 2 ans en management.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 77000 € par an.
La conviction d'OpenClimat : "Une communication efficace et une information fiable mènent à une décarbonation collective et à grande échelle." OpenClimat est un réseau et une plateforme d’échange de données entre industriels et distributeurs. Nous aidons ainsi les industriels et distributeurs à collaborer sur leur décarbonation commune grâce à la donnée et à la force du collectif. Après une phase de décollage réussie, nous structurons notre expansion vers de nouvelles verticales et géographies.
Tu auras un rôle crucial dans le développement d’OpenClimat, à un moment clé d’accélération tant en France que sur le marché européen. Ton rôle consiste à dessiner, piloter et faire évoluer une organisation commerciale efficace, en lien étroit avec la direction et les équipes qui contribuent à la réussite des comptes et à l’animation du marché.
Tu manageras et fera grandir une équipe de commerciaux en vente directe, tout en gardant une forte proximité avec le terrain. Tu accompagneras la montée en compétences, installera des rituels de pilotage clairs et veillera à l’excellence d’exécution à chaque étape du cycle de vente.
Ce poste s’adresse à une personne capable de conjuguer vision, exigence et sens du collectif, avec une bonne compréhension des enjeux climat et l’envie de contribuer à un projet utile, ambitieux et structurant.
- Définir la stratégie commerciale France en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Construire et piloter le plan d’action commercial, du ciblage des comptes à la conversion des opportunités.
- Manager, accompagner et développer une équipe de commerciaux en vente directe.
- Mettre en place des rituels de pilotage, des indicateurs de performance et un suivi rigoureux du pipeline.
- Travailler en lien étroit avec la direction et les équipes concernées pour aligner discours, priorités et exécution.
- Améliorer en continu les méthodes de prospection, de qualification, de closing et de suivi client.
- Contribuer à la structuration des outils, des process et des pratiques commerciales.
- Représenter OpenClimat auprès d’interlocuteurs stratégiques et porter la crédibilité commerciale de l’entreprise sur le marché français.
- Gérer l'administration des ventes et les prévisions (maitrise d'Hubspot ++).
- Participer à l’élaboration des plans stratégiques et commerciaux trimestriels.
- Collaborer et travailler en direct avec les équipes Customer success mais aussi Marketing, Produit pour partager tes retours terrain et aider OpenClimat à se développer.
- Participer à l’amélioration des process commerciaux (CRM, outils de vente, pitch commercial).
Un rôle clé dans une entreprise en croissance, avec un impact direct sur la trajectoire commerciale. Un périmètre de responsabilité large, mêlant stratégie, management et exécution. La possibilité de construire et structurer une fonction commerciale dans un contexte de passage à l’échelle. Une équipe engagée autour d’un projet à impact lié aux enjeux climat. Une forte proximité avec la direction et les décisions structurantes de l’entreprise.
Bureaux au coeur de Paris dans le 9ème arrondissement. Mutuelle Alan. Tickets restaurants Swile. Package fixe + variable indexé sur des objectifs commerciaux définis en collaboration avec la Direction (70K + 40K variable déplafonné). Forfait mobilités. Plan de BSPCE.
Tu justifies d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente dont au moins 2 ans dans un rôle de management d’équipe. Tu as évolué dans un environnement start-up ou scale-up SaaS B2B. Tu as déjà construit ou piloté une stratégie commerciale avec des objectifs de croissance ambitieux. Tu as une expérience concrète du management d’équipe commerciale en vente directe. Tu comprends les enjeux climat et sais en parler avec crédibilité auprès d’interlocuteurs variés. Tu es bilingue anglais et à l’aise dans un environnement exigeant, en français comme en anglais. Dans le cadre de notre développement international, une langue supplémentaire est un plus. Tu fais preuve de leadership, de sens du collectif, de rigueur et d’un fort sens de l’exécution. Extra points bonus si tu as une maitrise avancée d’outils IA/ CRM et enrichissement de données (Hubspot, Sales Navigator, Kaspr/ Lusha..)
Lead Sales Manager (min 7 ans XP) in Paris employeur : Openclimat
OpenClimat est un employeur exceptionnel qui offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, idéal pour les professionnels passionnés par la décarbonation de l'industrie. En rejoignant notre équipe à taille humaine, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, tout en contribuant à des projets à fort impact environnemental. Avec un cadre favorisant l'apprentissage continu et une culture d'autonomie, vous aurez la chance de jouer un rôle clé dans notre expansion tout en travaillant dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Lead Sales Manager (min 7 ans XP) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Openclimat, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Lead Sales Manager (min 7 ans XP) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Openclimat:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Openclimat et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Openclimat
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Openclimat utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Openclimat.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
