En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes clés et développer des stratégies pour déployer l'IA dans les entreprises.
- Entreprise: OpenAI, une entreprise innovante dédiée à l'intelligence artificielle bénéfique pour l'humanité.
- Avantages: Modèle de travail hybride, culture d'entreprise dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Rejoignez une équipe passionnée par l'IA et contribuez à un avenir meilleur.
- Pourquoi ce job: Impactez l'avenir de l'IA tout en aidant les entreprises à évoluer avec nos technologies.
- Qualifications: Expérience en vente de services logiciels et compétences en communication technique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
OpenAI a pour mission de construire une intelligence générale artificielle (AGI) sûre qui bénéficie à toute l'humanité. Dans cette optique, notre équipe Go To Market (GTM) aide les clients à apprendre à tirer parti et à déployer nos produits d'IA très performants dans leur entreprise. L'équipe est composée de professionnels des ventes, des solutions, du support, du marketing et des partenariats qui travaillent ensemble pour créer des solutions précieuses.
Notre équipe de vente a pour mission d'aider les clients à comprendre l'impact profond que les modèles d'IA peuvent avoir sur leur entreprise et leurs utilisateurs. Ce rôle nécessite une compréhension technique, une vision, un partenariat et une stratégie axée sur la valeur. Vous serez un moteur clé des opportunités tout au long du cycle de vente, de la génération de pipeline à la conclusion.
Dans ce rôle, vous :
- Gérerez une douzaine de comptes clés, en développant et en exécutant des stratégies pour un plan de compte complet.
- Conduirez les parcours de nos prospects d'entreprise de la considération à la mise en œuvre réussie.
- Collaborerez avec les solutions et l'ingénierie de recherche pour construire et exécuter des programmes et projets clients complexes.
- Posséderez un objectif de revenus de consommation.
- Gérerez les prévisions de revenus de consommation.
- Analyzerez les indicateurs clés des comptes pour créer des rapports et fournir des informations aux parties prenantes internes et externes.
- Surveillerez de près le paysage industriel pour contribuer à la feuille de route produit et à d'autres stratégies d'entreprise.
- Collaborerez avec diverses équipes (solutions, marketing, communications, opérations commerciales, etc.).
- Soutenez le recrutement et l'intégration d'autres membres de l'équipe.
- Soutenez le développement de la culture d'entreprise.
Nous recherchons quelqu'un ayant une expérience incluant :
- 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de plateformes en tant que service et/ou de logiciels en tant que service.
- Atteindre des objectifs de revenus supérieurs à 1 million de dollars par an pendant plus de 3 ans.
- Conception et exécution de stratégies de deals complexes.
- Soutien à la croissance d'entreprises à forte croissance et haute performance.
- Travail direct avec des cadres de niveau C.
- Communication de concepts techniques aux clients et aux parties prenantes internes.
- Conduite d'événements clients de haute visibilité.
- Collecte et traitement d'intelligence de marché complexe.
Vous pourriez prospérer dans ce rôle si vous :
- Êtes centré sur le client et motivé à comprendre profondément les priorités de vos clients.
- Avez une passion ou une curiosité profonde pour l'intelligence artificielle.
- Êtes un bâtisseur, excité par l'impact sur le fonctionnement et l'échelle de l'entreprise.
- Êtes stimulé par de nouveaux défis et prêt à expérimenter de nouvelles solutions.
- Êtes un stratège, comprenant les meilleures pratiques de mise sur le marché.
OpenAI est une entreprise de recherche et de déploiement en IA dédiée à garantir que l'intelligence artificielle à usage général bénéficie à toute l'humanité. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous ne faisons pas de discrimination.
Account Director, Digital Natives - France in Paris employeur : OpenAI
OpenAI est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur fournissant des opportunités de formation continue et de mentorat, tout en favorisant une approche centrée sur le client pour garantir un impact durable. Avec un modèle de travail hybride et une assistance à la relocalisation, nous nous engageons à créer un cadre de travail flexible et inclusif qui encourage l'excellence technique et la responsabilité dans le déploiement de l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Director, Digital Natives - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez OpenAI
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de OpenAI. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Director, Digital Natives - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez OpenAI.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Director, Digital Natives - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de OpenAI. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de OpenAI et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OpenAI
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles OpenAI évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
