En un coup d'œil
- Missions: Développer des affaires et identifier de nouvelles opportunités pour nos clients grands comptes.
- Entreprise: Open, une entreprise innovante engagée dans la transformation digitale.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail flexible, formation personnalisée et ambiance conviviale.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à des projets numériques de premier plan.
- Qualifications: Expérience en vente IT et aisance relationnelle requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Open, c’est tout d’abord un état d’esprit et des valeurs fortes incarnées par ses 4 000 collaborateurs reflétés par sa raison d’être "Faire du numérique le vecteur de transformation pour un monde respectueux des valeurs humaines et environnementales."
C’est quoi Open en Bretagne sur la Business Unit de Rennes Lannion? FOCUS Transformation Digitale! 300+ collaborateurs experts. Deux agences locales qui adressent nos clients Bretons: sur le secteur public et pour les secteurs Banque, Assurance, Telecom, Industrie. Un Centre de Production qui héberge des projets pour tous nos clients en France. 70+ Projets Innovants : des solutions numériques de premier plan. Cloud, DevOps, Omni-canalité : nous maîtrisons les technologies de pointe. Java, J2EE, SIG, C# : Une expertise technologique solide et reconnue. De la formation continuelle et un accompagnement de proximité.
Ce qui vous attend:
- Déployer le plan de prospection et de foisonnement pour détecter de nouveaux besoins, projets, appels d’offres auprès de clients existants et de nouveaux clients grands comptes.
- Identifier, négocier et gagner de nouvelles affaires, ouvrir de nouveaux comptes clients, en agissant de la prospection jusqu’à la signature du contrat.
- Être force de proposition face aux enjeux clients et leur apporter les solutions adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et les Key Account Manager.
- Participer à la gestion de la relation client sur tout le processus de vente : contrats, suivi des commandes, comités de pilotage, indicateurs, suivi des engagements pris, paiement.
- Contribuer à l’élaboration des dossiers de référencement et participer aux négociations commerciales pour les Réponses à Appel d’Offre structurants.
- Qualifier les besoins du client et rechercher la solution adaptée en collaboration avec le Resource Manager.
- Préparer et présenter les collaborateurs aux entretiens clients.
- Participer activement aux étapes de recrutement (sourcing, cooptation, qualification, closing).
Vous êtes fait(e) pour ce poste si:
- Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de prestations IT en ESN, idéalement sur des projets applicatifs et infrastructures auprès de Grands Comptes.
- Vous êtes aguerri(e) à la prospection, aussi bien pour identifier de nouvelles opportunités que pour développer un portefeuille client existant.
- Vous disposez d’une aisance relationnelle et savez travailler dans une dynamique collaborative et bienveillante.
- Vous êtes motivé(e) par la performance commerciale, le challenge et la création de valeur client.
Au-delà de la mission, vous pourrez:
- Bénéficier d’une grande autonomie tout en profitant de la force du collectif.
- Accéder à un parcours de formation personnalisé pour accompagner votre développement.
- Évoluer dans une ambiance conviviale au sein d’une équipe commerciale dynamique et passionnée.
- Profiter d’un environnement stimulant, de challenges motivants et de belles perspectives d’évolution.
Conditions du poste:
- Poste en CDI à pourvoir dès que possible.
- Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine.
- Avantages divers : Salaire fixe + variable sur objectif, Tickets Restaurant, RTT, prime vacance, prime vélo, mutuelle.
Rejoindre une entreprise innovante et en croissance avec de beaux projets.
Business Developer in Rennes employeur : Open SAS
Open Metz, en tant que filiale d’Open SAS, se distingue par sa culture de travail collaborative et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. En rejoignant notre équipe Agile, vous bénéficierez d'un environnement dynamique qui favorise l'innovation et la créativité, tout en ayant accès à des opportunités de formation continue pour faire évoluer vos compétences. Située dans la région Grand Est, notre entreprise offre un cadre de travail agréable et flexible, idéal pour ceux qui recherchent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer in Rennes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Open SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer in Rennes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Open SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Open SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Open SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Open SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Open SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
