En un coup d'œil
- Missions: Gérer la vente de produits de signalisation à l'échelle mondiale et collaborer avec des équipes commerciales.
- Entreprise: Leader dans le secteur ferroviaire, innovant et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Possibilités de carrière intéressantes et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur ferroviaire avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Licence en mécanique ou commerce, 10 ans d'expérience en vente, compétences avancées en Excel.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e) de produits signalisation H/F basé(e) en France (Rueil-Malmaison, Villeurbanne et Reichshoffen). Rattaché(e) aux Directeurs Commerciaux, votre mission consistera à assurer la gestion commerciale mondiale des produits signalisation, en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales respectives et les responsables commerciaux des unités commerciales.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Contribuer à la définition et à la réalisation du budget
- Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance à appliquer, tels que les parts de marché, l’analyse des prix du marché, les prises de commandes, etc.
- Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications avec le soutien des équipes Portfolio et CTO
- Analyser les spécifications et les appels d'offres des clients afin de proposer la meilleure solution pour soumissionner et solliciter la cellule d'appel d'offres pour ce processus
- Préparer le matériel de soutien pour les présentations/réunions avec les clients
- Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres, en veillant à l'application du DOA
- Mener des négociations commerciales
- Renouveler les contrats-cadres et obtenir de nouveaux contrats
- Lors du transfert, transmettre un cahier des charges clair à l'usine et au chef de projet
- Réaliser des rapports sur les activités commerciales : Tenue à jour des données clients dans le CRM ; Contribution à l'obtention du NPS ; Alimentation du VSSF SIOP Sig
- Participation aux salons et conférences/événements pertinents du secteur
Votre profil :
Vous êtes titulaire d'une licence en mécanique ou en commerce/gestion et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire. Votre parcours vous a permis d'acquérir une expertise dans les domaines suivants :
- Conception d'outils de suivi et de gestion
- Élaboration, suivi et gestion d'un budget
- Analyse, utilisation et structuration de données
- Maîtrise de l'informatique : compétences avancées en Excel, principes des logiciels CRM et connaissances en IA
Ce poste nécessite une disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients et des partenaires commerciaux, conformément à la politique de déplacement de Vossloh.
SALES MANAGER ALD employeur : Ontario Health
Ontario Health est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et valorisant pour les Techniciens Méthodes – Amélioration Continue. Situé à Fère-en-Tardenois, l'entreprise favorise une culture d'innovation et de collaboration, tout en offrant des opportunités de développement professionnel grâce à des projets stimulants dans le secteur ferroviaire et manufacturier. Rejoindre Ontario Health, c'est s'engager dans une mission significative qui contribue à l'amélioration continue des processus opérationnels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SALES MANAGER ALD
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ontario Health
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ontario Health. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SALES MANAGER ALD
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ontario Health.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SALES MANAGER ALD !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ontario Health. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ontario Health et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ontario Health
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ontario Health évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
