En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et qualifier des opportunités business dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Onoff, une startup en pleine croissance à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, évolution rapide vers un poste d'Account Executive.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des objectifs clairs et une culture de la donnée.
- Pourquoi ce job: Développe tes compétences commerciales et fais partie d'une équipe passionnée.
- Qualifications: 1 à 2 ans d'expérience en SDR Outbound, esprit vif et résilience.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
Lieu : Paris
Contrat : CDI
Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)
Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)
Prise de poste : Dès que possible
Descriptif du poste
Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior. Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'Account Executive (AE) Full-Cycle ?
Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.
Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives. Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.
Tes missions principales :
- Prospection Outbound & Chasse (High-Volume) : Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator). Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : 60 appels / jour et 10 rendez-vous / jour. Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM).
- Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé) : Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle. Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites. Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.
- Qualification & Passation aux AE : Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects. Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE). Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.
- Rigueur CRM & Ops : Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (HubSpot). Exploiter les outils de séquençage (Lemlist) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.
Ce que tu vas développer chez Onoff :
- Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.
- Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.
- Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).
- Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'Account Executive (AE) Full-Cycle.
Profil recherché :
- Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).
- Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.
- Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.
- Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.
- Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.
- Langues : Français parfait et Anglais courant.
Stack & Outils :
- CRM : HubSpot
- Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha
Junior SDR: Outbound Sales - Paris employeur : Onoff
Rejoindre Onoff en tant que Business Development Representative, c'est intégrer une équipe dynamique et audacieuse au cœur d'une entreprise en pleine croissance. Avec une culture de performance où chaque succès est récompensé par une rémunération attractive et un variable déplafonné, vous aurez l'opportunité de voir l'impact direct de votre travail sur notre succès collectif. De plus, des perspectives d'évolution vers un poste d'Account Executive dès la deuxième année d'alternance vous permettront de développer vos compétences dans un environnement stimulant et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Junior SDR: Outbound Sales - Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Onoff, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Junior SDR: Outbound Sales - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Onoff:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Onoff et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Onoff
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Onoff utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Onoff.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
