En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et accompagnez les équipes commerciales dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Onet, leader en propreté et services, avec une culture d'écoute et d'audace.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des valeurs fortes et un impact positif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence sur le marché.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans, idéalement dans les services BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Identifiant (email, de type exemple@exemple. fr)
- Mots clés (ex : agent de propreté Paris)
- Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)
Onet propreté recrute pour sa direction régionale Occitanie
Chef des ventes H/F
Développer le chiffre d’affaires et le new business sur son périmètre tout en pilotant, accompagnant et faisant progresser les équipes commerciales de sa région.
Le Chef des Ventes est garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction du Développement, de l’atteinte des objectifs commerciaux et du respect des procédures du groupe sur son territoire.
- Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre.
- Développer le new business sur les départements ou segments qui lui sont confiés.
- Déployer une démarche de prospection offensive, structurée et régulière.
- Participer activement à la prospection de nouveaux clients.
- Piloter la réponse aux appels d’offres.
- Défendre les offres commerciales auprès des clients et prospects.
- S’assurer du respect des notes de cadrage et des règles de chiffrage.
- Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les chargés d’affaires.
- Réaliser des études de marché afin d’identifier les opportunités et d’alimenter les offres commerciales.
- Contribuer à la diversification du portefeuille clients.
- Mettre en œuvre le plan d’actions conformément aux priorités fixées par la Direction du Développement.
- Déployer la stratégie commerciale sur son périmètre.
- Assurer la promotion de l’image et des offres du groupe.
- Poursuivre, à l’échelle locale, le développement commercial des grands comptes nationaux.
- Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects stratégiques.
- Représenter l’entreprise lors des événements de la profession : colloques, séminaires, salons, etc.
- Proposer des axes d’amélioration permettant d’accroître la performance commerciale.
- Remonter les informations terrain : tendances de marché, concurrence, évolutions des besoins clients, opportunités commerciales, etc.
- Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE
- Déployer la stratégie commerciale auprès des membres de l’équipe régionale.
- Rédiger et piloter les plans d’actions commerciaux régionaux.
- Fédérer et mobiliser les collaborateurs autour des objectifs communs.
- Répartir l’activité en fonction du plan de charges et des priorités de chacun.
- Manager et accompagner les chargés d’affaires.
- Assurer un accompagnement de proximité et apporter un soutien aux collaborateurs.
- Développer le niveau de compétences de l’équipe, notamment par l’accompagnement et la formation.
- Suivre les indicateurs d’activité individuels et collectifs.
- Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives.
- Analyser les méthodes de travail et proposer des améliorations visant à accroître leur efficacité.
- Organiser et fluidifier le circuit d’information au sein de l’équipe.
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l’univers des services Bto B.
Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté.
Véritable développeur, vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat.
Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés.
Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation.
Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée.
Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.
- Famille / Emploi
- Type de contrat
- Statut du poste
- Localisation du poste
- Localisation du poste
- Europe, France, Occitanie, Haute Garonne (31)
- Ville
- Géolocalisation par zone
- Informations générales
- Entité du groupe Onet
Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté.
Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.
Entité du groupe Onet
Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté.
Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.
#J-18808-Ljbffr
Chef des ventes F/H in Toulouse employeur : ONET
Rejoindre Onet Services Propreté à Cazaux, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'écoute, le respect et l'audace. Avec un environnement de travail dynamique et des opportunités de formation continue, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à la propreté et à l'hygiène des espaces publics. De plus, notre engagement envers la diversité et le handicap fait d'Onet un employeur inclusif et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des ventes F/H in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ONET, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des ventes F/H in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ONET:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ONET et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ONET
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ONET utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ONET.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
