En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et développez des opportunités commerciales auprès de grands comptes.
- Entreprise: Leader en propreté et services, avec une forte culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes internes pour transformer des opportunités en contrats signés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et faites la différence dans le développement commercial.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et maîtrise des cycles de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 47475 - 58025 € par an.
- Identifiant (email, de type exemple@exemple. fr)
- Mots clés (ex : agent de propreté Paris)
- Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)
Rejoignez un acteur majeur des services aux entreprises et prenez part à une ambition forte de développement commercial.
Véritable chasseur, vous êtes animé(e) par la conquête, les cycles de vente complexes et la signature de nouveaux contrats stratégiques.
Votre mission
Rattaché(e) au département Chasse de la Direction commerciale, vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la transformation de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, avec un objectif clair : développer durablement le portefeuille clients de l'entreprise.
- Vos principales responsabilités
- Identifier et cibler les prospects grands comptes à fort potentiel.
- Développer et animer un plan de prospection multicanal.
- Créer et entretenir un réseau de décideurs économiques et opérationnels.
- Détecter les projets et signaux d'affaires en amont des consultations.
- Qualifier les opportunités commerciales et construire un pipe d'affaires performant.
- Élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.
- Préparer et conduire les rendez-vous, présentations et soutenances clients.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Transformer les opportunités en contrats signés.
- Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après la vente.
- Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence.
- Participer à des événements professionnels et développer votre réseau d'influence.
De formation Bac+5 en commerce ou développement des affaires, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement commercial Bto B et la conquête de nouveaux clients grands comptes.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les négociations à fort enjeu et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens du résultat et votre capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.
Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez construire des relations de confiance, piloter un portefeuille d'opportunités et travailler efficacement en transversalité avec les équipes internes.
Une bonne maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection est attendue.
- Famille / Emploi
- Type de contrat
- Statut du poste
- Localisation du poste
- Localisation du poste
- Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)
- Ville
- Géolocalisation par zone
- Informations générales
- Entité du groupe Onet
Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté.
Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.
Entité du groupe Onet
Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté.
Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propriété et Services fait partie du groupe Onet.
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Chasseur grands comptes F/H in Paris employeur : ONET
Rejoindre Onet Services Propreté à Cazaux, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'écoute, le respect et l'audace. Avec un environnement de travail dynamique et des opportunités de formation continue, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à la propreté et à l'hygiène des espaces publics. De plus, notre engagement envers la diversité et le handicap fait d'Onet un employeur inclusif et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chasseur grands comptes F/H in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ONET
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ONET. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chasseur grands comptes F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ONET.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chasseur grands comptes F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ONET. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ONET et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ONET
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ONET évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
