Senior Account Director in Paris

Chez OneStream, nous avons pour mission de permettre à chaque organisation et professionnel de la finance de dépasser son potentiel. Nos équipes mondiales s'étendent sur des continents, des cultures et des fuseaux horaires, unies par un objectif commun alors que nous construisons le système d'exploitation pour la finance moderne et aidons les organisations à agir avec plus de rapidité, de clarté et de confiance. Cette mission prend vie grâce à nos collaborateurs. Derrière chaque innovation, succès client et jalon se trouvent des personnes talentueuses travaillant ensemble pour faire la différence. C'est pourquoi nous recherchons des personnes assez audacieuses pour penser grand, authentiques dans leur manière de diriger et de collaborer, curieuses de ce qui est possible et engagées à obtenir des résultats.

Résumé

Un Directeur de Compte Senior est responsable de la croissance de nouveaux clients au sein d'un territoire défini. Le rôle est axé sur l'identification, le développement et la conclusion de nouvelles opportunités clients, avec un accent stratégique sur l'expansion de l'empreinte de OneStream dans des marchés et organisations inexploités. Le Directeur de Compte Senior prendra l'entière responsabilité de la génération et de la progression du pipeline, en utilisant une approche de vente consultative et basée sur la valeur pour démontrer comment la plateforme SaaS de OneStream répond aux besoins commerciaux complexes. Ce rôle sera responsable de l'engagement des parties prenantes de niveau C, de la navigation dans les cycles de vente d'entreprise et de la construction de relations solides et basées sur la confiance avec les clients potentiels. Le succès dans ce rôle nécessite un auto-démarreur avec des capacités exceptionnelles de prospection, une compréhension approfondie des défis financiers et opérationnels auxquels sont confrontées les entreprises modernes, et une passion pour gagner de nouveaux clients.

Principales responsabilités

• Développement de nouveaux clients : Acquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique, des démarches sortantes, des leads marketing et des recommandations de partenaires.
• Expansion de compte : Identifier des opportunités de vente additionnelle et croisée en comprenant les besoins évolutifs des clients et en les alignant avec les solutions de OneStream.
• Génération de pipeline : Construire et maintenir un pipeline sain grâce à des efforts auto-sourcés et à la collaboration avec le service Client, le Développement Commercial, le Marketing et les Alliances.
• Hygiène Salesforce : Maintenir des enregistrements Salesforce propres, précis et à jour pour soutenir la prise de décision basée sur les données, l'exactitude des prévisions et l'alignement inter-fonctionnel.
• Exécution des ventes : Préparer et présenter des cas d'affaires, propositions et accords SaaS adaptés qui alignent les objectifs des clients avec la proposition de valeur de OneStream.
• Atteinte des quotas : Équilibrer la croissance des nouveaux clients et des comptes existants pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Partenariat client : Servir de partenaire consultatif, fournissant des informations et de la valeur qui soutiennent le succès et la rétention à long terme des clients.
• Communication de valeur : Articuler clairement les différenciateurs de OneStream à travers des présentations écrites, virtuelles et en personne convaincantes.
• Gestion des opportunités : Suivre et prévoir avec précision les opportunités de vente tout en assurant un transfert de connaissances en temps voulu entre les équipes internes et les parties prenantes externes.
• Évaluation des besoins : Mener des sessions de découverte, des recherches et des démonstrations pour évaluer et aligner les offres de OneStream avec les défis des clients.
• Développement de propositions : Créer des propositions à fort impact et des réponses aux demandes des clients, soutenant la croissance des revenus et l'alignement stratégique.
• Leadership inter-fonctionnel : Contribuer à des initiatives internes clés (par exemple, l'habilitation des ventes, l'amélioration des processus) et peut remplacer le Directeur des Ventes si nécessaire.
• Mentorat et excellence en vente : Donner l'exemple par une vente professionnelle et collaborative, encadrer les membres de l'équipe sur les meilleures pratiques de vente et soutenir les initiatives d'engagement des employés.

Éducation et expérience requises

• Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, avec un fort accent sur le développement de nouveaux clients ; les candidats à fort potentiel avec moins d'expérience seront également considérés.
• Succès démontré dans la vente consultative de logiciels axée sur le secteur bancaire ou des services financiers, naviguant dans des environnements complexes et réglementés, engageant des parties prenantes de haut niveau et alignant des solutions sur les priorités opérationnelles, réglementaires et financières bancaires.
• Antécédents prouvés de dépassement constant des quotas grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Succès démontré dans la prospection, la génération de pipeline et la conclusion d'accords complexes.
• Esprit de chasseur avec la capacité de mener des efforts sortants et de convertir des leads provenant de plusieurs canaux.
• Compétences avérées pour articuler la valeur de la solution aux parties prenantes senior et naviguer dans des cycles de vente multi-filaires.
• Bonne maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDPICC ou Challenger pour gérer des cycles de vente complexes.
• Penseur stratégique avec un sens des affaires pour aligner les solutions sur les points de douleur et les objectifs des clients.
• À l'aise pour travailler de manière autonome dans des environnements à forte croissance et à rythme rapide.
• Expérience dans la collaboration avec le Marketing, le Produit, le Développement Commercial et le Pré-Vente pour accélérer la vitesse des transactions.
• Maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.

Éducation et expérience préférées

• Diplôme universitaire ou diplôme collégial en vente, administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience antérieure en vente dans l'industrie SaaS, en particulier dans l'industrie CPM / EPM ou le secteur des logiciels financiers.

Connaissances, compétences et capacités

• Démontre un esprit stratégique avec un accent sur la création de valeur à long terme.
• Haut degré de responsabilité et d'autonomie.
• Constamment motivé par des objectifs et des résultats mesurables.
• Maintient une approche centrée sur le client dans toutes les initiatives.
• Possède un solide sens commercial et une bonne acuité commerciale pour favoriser une croissance durable.
• Capacité prouvée à établir et à maintenir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C et des parties prenantes clés.
• Aptitude à identifier, comprendre et répondre proactivement aux besoins évolutifs des clients.
• Très flexible et adaptable, avec la capacité de naviguer dans des environnements complexes et changeants.

La rémunération totale est basée sur l'expérience, les compétences et la localisation en utilisant des critères objectifs liés à l'emploi. Une compensation variable supplémentaire et des avantages peuvent s'appliquer. Tous les candidats doivent être légalement autorisés à travailler pour toute entreprise dans le pays où ce poste est situé sans parrainage. OneStream Software est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre), origine nationale, âge, handicap, informations génétiques, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables. OneStream peut utiliser les informations personnelles que vous fournissez pour traiter votre candidature et vous contacter, conformément aux lois sur la confidentialité applicables telles que le CCPA et le RGPD. Pour plus d'informations sur la façon dont nous traitons vos informations personnelles, veuillez consulter la politique de confidentialité de OneStream. Les e-mails concernant les opportunités d'emploi chez OneStream ne sont envoyés que par des employés ayant une adresse e-mail @onestreamsoftware.com. Contactez votre interlocuteur chez OneStream si vous soupçonnez une escroquerie par phishing.