Account Executive, France in Paris

Chez OneStream, nous avons pour mission de permettre à chaque organisation et professionnel de la finance de dépasser son potentiel. Nos équipes mondiales s'étendent sur des continents, des cultures et des fuseaux horaires, unies par un objectif commun alors que nous construisons le système d'exploitation pour la finance moderne et aidons les organisations à agir avec plus de rapidité, de clarté et de confiance.

Un Account Executive est responsable de la croissance de nouvelles affaires au sein d'un territoire défini. Le rôle se concentre sur l'identification, le développement et la conclusion de nouvelles opportunités clients, avec un accent stratégique sur l'expansion de l'empreinte de OneStream dans des marchés et organisations inexploités. L'Account Executive prend l'entière responsabilité de la génération et de la progression du pipeline, en utilisant une approche de vente consultative et axée sur la valeur pour démontrer comment la plateforme SaaS de OneStream répond aux besoins commerciaux complexes.

Principales responsabilités :

• Développement de nouvelles affaires : Acquérir de nouveaux clients grâce à un prospectage stratégique, des démarches sortantes, des leads marketing et des recommandations de partenaires.
• Expansion de compte : Identifier des opportunités de vente additionnelle et croisée en comprenant les besoins évolutifs des clients et en les alignant avec les solutions de OneStream.
• Génération de pipeline : Construire et maintenir un pipeline sain grâce à des efforts auto-sourcés et à la collaboration avec le service client, le développement commercial, le marketing et les alliances.
• Hygiène Salesforce : Maintenir des dossiers Salesforce propres, précis et à jour pour soutenir la prise de décision basée sur les données, la précision des prévisions et l'alignement interfonctionnel.
• Exécution des ventes : Préparer et présenter des cas d'affaires, propositions et accords SaaS adaptés qui alignent les objectifs des clients avec la proposition de valeur de OneStream.
• Atteinte des quotas : Équilibrer la croissance des nouvelles affaires et des comptes existants pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Partenariat client : Servir de partenaire consultatif, en fournissant des informations et de la valeur qui soutiennent le succès et la fidélisation à long terme des clients.
• Communication de valeur : Articuler clairement les différenciateurs de OneStream à travers des présentations écrites, virtuelles et en personne convaincantes.
• Gestion des opportunités : Suivre et prévoir avec précision les opportunités de vente tout en assurant un transfert de connaissances en temps opportun entre les équipes internes et les parties prenantes externes.
• Évaluation des besoins : Mener des sessions de découverte, des recherches et des démonstrations pour évaluer et aligner les offres de OneStream avec les défis des clients.
• Développement de propositions : Créer des propositions à fort impact et des réponses aux demandes des clients, soutenant la croissance des revenus et l'alignement stratégique.

Éducation et expérience requises :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, avec un fort accent sur les nouvelles affaires ; les candidats à fort potentiel avec moins d'expérience seront également considérés.
• Antécédents prouvés d'excéder régulièrement les quotas grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Succès démontré dans le prospecting, la génération de pipeline et la conclusion d'accords complexes.
• Esprit de chasseur avec la capacité de mener des efforts sortants et de convertir des leads provenant de plusieurs canaux.
• Compétences solides pour articuler la valeur de la solution aux parties prenantes senior et naviguer dans des cycles de vente multi-fil.
• Bonne maîtrise des méthodologies de vente telles que MEDDPICC ou Challenger pour gérer des cycles de vente complexes.
• Penseur stratégique avec un sens des affaires pour aligner les solutions avec les points de douleur et les objectifs des clients.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanées avec rapidité, discipline et exécution solide à travers des cycles de vente relativement courts à moyens.
• Joueur d'équipe solide qui valorise la collaboration et contribue activement à une culture d'équipe performante.
• À l'aise pour travailler de manière autonome dans des environnements à forte croissance et rapides.
• Expérience dans la collaboration avec le marketing, le produit, le développement commercial et la pré-vente pour accélérer la vitesse des affaires.
• Valeur d'être régulièrement présent au bureau et reconnaît l'importance de la collaboration en face à face pour établir la confiance, l'alignement et la haute performance.
• Maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.

Éducation et expérience préférées :

• Diplôme universitaire ou diplôme collégial en vente, administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience antérieure en vente dans l'industrie SaaS, en particulier dans l'industrie CPM / EPM ou le secteur des logiciels financiers.

Connaissances, compétences et capacités :

• Démontre un esprit stratégique avec un accent sur la création de valeur à long terme.
• Constamment motivé par des objectifs et des résultats mesurables.
• Maintient une approche centrée sur le client dans toutes les initiatives.
• Possède un bon sens commercial et une solide compréhension des affaires pour favoriser une croissance durable.
• Capacité prouvée à établir et à maintenir des relations de confiance avec des dirigeants et des parties prenantes clés.
• Aptitude à identifier, comprendre et répondre proactivement aux besoins évolutifs des clients.
• Très flexible et adaptable, avec la capacité de naviguer dans des environnements complexes et changeants.

La rémunération totale est basée sur l'expérience, les compétences et l'emplacement en utilisant des critères objectifs liés au poste. Une compensation variable supplémentaire et des avantages peuvent s'appliquer.

Tous les candidats doivent être légalement autorisés à travailler pour toute entreprise dans le pays où ce poste est situé sans parrainage. OneStream Software est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre), origine nationale, âge, handicap, informations génétiques, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables.

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