Account Director in Paris

Chez OneStream, nous avons pour mission de permettre à chaque organisation et professionnel de la finance de dépasser son potentiel. Nos équipes mondiales s'étendent sur des continents, des cultures et des fuseaux horaires, unies par un objectif commun alors que nous construisons le système d'exploitation pour la finance moderne et aidons les organisations à agir avec plus de rapidité, de clarté et de confiance.

Un Directeur de Compte est responsable de la croissance de nouvelles affaires au sein d'un territoire défini. Le rôle se concentre sur l'identification, le développement et la conclusion de nouvelles opportunités clients, avec un accent stratégique sur l'expansion de l'empreinte de OneStream dans des marchés et organisations inexploités. Le Directeur de Compte prend l'entière responsabilité de la génération et de la progression du pipeline, en utilisant une approche de vente consultative et axée sur la valeur pour démontrer comment la plateforme SaaS de OneStream répond aux besoins commerciaux complexes.

Les principales responsabilités comprennent :

• Développement de nouvelles affaires : Acquérir de nouveaux clients grâce à un prospecting stratégique, des démarches sortantes, des leads marketing et des recommandations de partenaires.
• Expansion de compte : Identifier les opportunités de vente additionnelle et croisée en comprenant les besoins évolutifs des clients et en les alignant avec les solutions de OneStream.
• Génération de pipeline : Construire et maintenir un pipeline sain grâce à des efforts auto-sourcés et à la collaboration avec le succès client, le développement commercial, le marketing et les alliances.
• Hygiène Salesforce : Maintenir des dossiers Salesforce propres, précis et à jour pour soutenir la prise de décision basée sur les données, l'exactitude des prévisions et l'alignement interfonctionnel.
• Exécution des ventes : Préparer et présenter des cas d'affaires, propositions et accords SaaS adaptés qui alignent les objectifs des clients avec la proposition de valeur de OneStream.
• Atteinte des quotas : Équilibrer la croissance des nouvelles affaires et des comptes existants pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Partenariat client : Servir de partenaire consultatif, en fournissant des informations et de la valeur qui soutiennent le succès et la rétention à long terme des clients.
• Communication de valeur : Articuler clairement les différenciateurs de OneStream à travers des présentations écrites, virtuelles et en personne convaincantes.
• Gestion des opportunités : Suivre et prévoir avec précision les opportunités de vente tout en assurant un transfert de connaissances en temps voulu entre les équipes internes et les parties prenantes externes.
• Évaluation des besoins : Mener des sessions de découverte, des recherches et des démonstrations pour évaluer et aligner les offres de OneStream avec les défis des clients.
• Développement de propositions : Créer des propositions à fort impact et des réponses aux demandes des clients, soutenant la croissance des revenus et l'alignement stratégique.
• Excellence en vente : Agir en tant que modèle au sein de l'organisation de vente en démontrant professionnalisme, responsabilité et comportement de vente collaboratif.

Exigences éducatives et expérience :

• 5-10 ans d'expérience en vente B2B, avec un fort accent sur les nouvelles affaires ; les candidats à fort potentiel avec moins d'expérience seront également considérés.
• Antécédents prouvés d'atteinte constante des quotas grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Succès démontré dans le prospecting, la génération de pipeline et la conclusion d'accords complexes.
• Esprit de chasseur avec capacité à mener des efforts sortants et à convertir des leads provenant de plusieurs canaux.
• Compétences avérées pour articuler la valeur de la solution aux parties prenantes senior et naviguer dans des cycles de vente multi-fil.
• Pensée stratégique avec sens des affaires pour aligner les solutions avec les points de douleur et les objectifs des clients.
• À l'aise pour travailler de manière autonome dans des environnements rapides et en forte croissance.
• Expérience en collaboration avec le marketing, le produit, le développement commercial et la pré-vente pour accélérer la vitesse des transactions.

Compétences et capacités :

• Démontre un esprit stratégique avec un accent sur la création de valeur à long terme.
• Conduit constamment par des objectifs et des résultats mesurables.
• Maintient une approche centrée sur le client dans toutes les initiatives.
• Possède un solide sens commercial et une bonne compréhension des affaires pour favoriser une croissance durable.
• Capacité prouvée à établir et à maintenir des relations de confiance avec des dirigeants et des parties prenantes clés.
• Aptitude à identifier, comprendre et répondre proactivement aux besoins évolutifs des clients.
• Très flexible et adaptable, capable de naviguer dans des environnements complexes et changeants.

Exigences de voyage : Des déplacements peuvent être nécessaires jusqu'à 50 % ou plus pour atteindre les objectifs de vente et participer à des événements d'entreprise.

La rémunération annuelle brute est basée sur l'expérience, les compétences et la localisation en utilisant des critères objectifs liés au poste. Une compensation variable supplémentaire et des avantages peuvent s'appliquer. Tous les candidats doivent être légalement autorisés à travailler pour toute entreprise dans le pays où ce poste est situé sans parrainage.

OneStream Software est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre), origine nationale, âge, handicap, informations génétiques, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances locaux applicables.

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