En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et pilotez le cycle de vente B2B.
- Entreprise: Une entreprise dynamique basée à Paris, spécialisée dans la Tech et l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement stimulant.
- Autres infos: Travaillez avec des décideurs clés et développez votre propre unité commerciale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement des entreprises avec des solutions sur mesure.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes.
Rattaché(e) directement au Head of Sales, Clément, tu prendras en charge le développement commercial de ton secteur et piloteras l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing et au développement des comptes.
Objectif : Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME en construisant des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA, puis faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.
Rattaché(e) au Head of Sales, tu prends les commandes de ton secteur et pilotes ton cycle de vente de A à Z :
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Ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille de grands groupes, ETI et PME.
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Échanger avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI, Transformation et Innovation.
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Comprendre leurs enjeux pour construire des programmes de formation Tech, Data et IA entièrement sur mesure.
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Piloter toutes les étapes de la vente : prospection, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing.
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Faire grandir les comptes existants grâce à l’upsell et au cross-sell.
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Développer progressivement ta propre Business Unit, avec une vraie autonomie sur ton secteur et ton P&L.
Ici, tu ne vends pas une offre toute faite : tu identifies une problématique, imagines la bonne réponse avec les équipes et construis une relation durable avec tes clients.
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Des formations continues : l’accès à tous nos trainings pour te former en continu !
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Des locaux en plein cœur de Paris, dans le 9ème.
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Le forfait mobilité durable (à hauteur de 50% du pass navigo)
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Une équipe bienveillante et à taille humaine
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un team building annuel et des journées de travail “au vert” une fois par trimestre
Tu as entre 3 et 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle, idéalement dans les services, le conseil, la formation, une ESN ou un cabinet de recrutement IT.Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et tu aimes autant ouvrir des portes que construire des relations dans la durée.Une expertise des secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.Tu as une appétence pour la tech et la formation.
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Responsable Ventes B2B – Programmes Sur Mesure et Croissance employeur : On train
Rejoindre notre équipe en tant que Sales B2B, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la formation continue sont au centre de notre culture. Nous offrons un environnement de travail bienveillant et collaboratif, avec des opportunités de développement personnel et professionnel, tout en vous permettant de piloter votre propre Business Unit. Profitez d'avantages tels qu'un forfait mobilité durable et des journées de travail 'au vert' pour un équilibre parfait entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Ventes B2B – Programmes Sur Mesure et Croissance
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez On train
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de On train. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Ventes B2B – Programmes Sur Mesure et Croissance
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez On train.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Ventes B2B – Programmes Sur Mesure et Croissance !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de On train. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de On train et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez On train
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles On train évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
