Ingénieur d'affaires Cloud / Sauvegarde – H/F ----- POURVUMarseille Mise à jour, le 05/04/2017 à 18:02:10CDI Salaire entre 55 - 65k L'offre :Omniciel recherche un Ingénieur Commercial Confirmé pour son client, un éditeur de logiciels spécialisé dans les outils de sauvegarde, stockage et Cloud.brEditeur de logiciel existant depuis 10 ans. L'entreprise se différencie grâce à la maîtrise constante des technologies de sauvegarde, dans Cloud et effectue une veille concurrentielle permanente pour pouvoir offrir une satisfaction client des plus abouties. brSon professionnalisme lui a permis d'avoir des grands comptes en référence dans tous les secteurs : industrie, banque, automobile, mais également des administrations : hôpitaux, CNRS.brVOTRE MISSIONbrRattaché(e) à la Direction de l'entreprise, vous avez pour objectif de développer les ventes de votre périmètre, de plus vous êtes en charge du recrutement et de l'accompagnement de partenaires (éditeurs, intégrateurs, ...) au niveau national.brGrâce à un portefeuille client déjà existant et d'une CRM interne, vous êtes l'acteur du processus de vente dans son ensemble.
Vous êtes chargé de trouver des nouveaux comptes, vous définissez les plans d'actions par client, contribuez à la réflexion et au développement du volume d'activité sur vos comptes. brVous avez comme points d'entrée chez le client les différents pôles clefs d'une entreprise : DSI, RSSI et DAF.brVous êtes également en charge des ventes indirectes, ainsi vous développerez votre chiffre d'affaire au travers de partenaires distributeurs (VAR) ou intégrateurs.
Vos interlocuteurs sont les dirigeants et les divisions commerciales de ces structures.brVous animez un réseau de partenaires et revendeurs afin d'étendre la renommée de votre produit et ainsi créer de nouvelles opportunités commerciales.brVos missions sont: br
- Prospecter et identifier les partenaires susceptibles de distribuer la solutionbr
- Développer votre chiffre d'affaire et fidéliser votre portefeuille br
- Réaliser des démonstrations produits principalement sur site et à distancebr
- Négocier les contrats commerciaux, conclure les ventesbr
- Animer un réseau de revendeurbr
- Veille concurrentiellebrContexte : création d'un pôle commercial dont vous êtes le 1er collaborateur. En fonction de votre profil ce poste peut évoluer vers des fonctions de Directeur Commercial à terme.brVOTRE PROFIL brDe formation Bac +4/5, en école de commerce ou école d'ingénieur, vous justifiez de 4/5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques et infrastructures.brIngénieur Commercial confirmé vous êtes autonome et organisé. Vous possédez une forte aisance orale et êtes très à l'aise avec les outils numériques. Vous savez détecter les opportunités et convaincre.brVous avez de bonnes connaissances dans les outils de sauvegarde propriétaires et une bonne maîtrise des infrastructures.brVotre écoute, votre sens du service et votre dynamisme vous caractérisent.brLeader appréciant le travail d'équipe, vous savez mobilisez vos ressources. brDéplacement : En France entière, 2 jours par semaine. Cycle de ventes réalisable à distance.brVous souhaitez rejoindre un éditeur en croissance reconnu pour ses méthodes, sa formation et son professionnalisme.brContrat : CDI. Poste ouvert au dispositif Arden brDébut : AsapbrLocalisation : Marseille brSalaire : 55 – 65k (variable inclus), salaire non plafonnébrPour postulerbrCV de préférence au format Word brMail : br
Ingénieur d'affaires Cloud / Sauvegarde – H/F ----- POURVU employeur : Omniciel
Omniciel est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les talents peuvent s'épanouir. En tant que cabinet de recrutement spécialisé en IT & Digital, nous valorisons la croissance professionnelle de nos employés à travers des missions variées et enrichissantes, tout en favorisant une culture d'entraide et d'innovation. Situé dans le Sud-Est, notre équipe bénéficie d'opportunités uniques pour développer des relations solides avec des acteurs clés du secteur, tout en participant activement à l'animation de notre écosystème.
