En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques et concluez des contrats avec des entreprises de premier plan.
- Entreprise: Omnea, une startup en pleine croissance révolutionnant les achats d'entreprise.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, et promesse de futur fondateur pour les entrepreneurs en herbe.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à transformer le secteur des achats avec l'IA.
- Qualifications: 4 ans d'expérience en ventes B2B SaaS et compétences en gestion de deals complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre mission chez Omnea est de réinventer le fonctionnement des entreprises, en commençant par les parties les plus difficiles : l'approvisionnement. Nous avons levé 75 millions de dollars pour changer cela. Notre plateforme native d'IA connecte chaque personne, étape et système afin que l'achat soit rapide, sûr et efficace. L'opportunité est immense. Chaque entreprise sur la planète a ce problème et personne ne l'a encore résolu. Nous avons multiplié notre chiffre d'affaires par 10 en 18 mois et sommes maintenant la 4ème startup à la croissance la plus rapide en Europe.
Omnea vend aux entreprises. Nous recrutons des gestionnaires de contrats excellents capables de gérer des comptes de plus en plus importants, depuis la première réunion jusqu'au contrat signé.
Comment fonctionne le rôle :
- La génération de pipeline est couverte par nos associés commerciaux.
- Votre travail consiste à prendre des affaires de l'engagement initial jusqu'à la clôture.
- Gérer des cycles d'affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes dans les départements Finance, Approvisionnement, Juridique, Sécurité et IT.
- Construire des plans de compte et des plans d'action mutuels, cartographier le comité d'achat et maintenir chaque fil en mouvement.
- Gérer des appels d'offres compétitifs, où nous gagnons 86 % du temps contre notre plus grand concurrent.
Pourquoi les AEs choisissent Omnea :
- Atteinte : notre équipe GTM a atteint 108 % l'année dernière.
- Élan : notre équipe américaine est passée de 3 personnes à plus de 30 en 12 mois.
- Catégorie : l'IA agentique pour l'approvisionnement est précoce, le budget existe et personne ne l'a encore remporté.
- Avantages : OTE compétitif plus actions, et une promesse de futur fondateur si vous souhaitez un jour créer votre propre entreprise.
Vous serez excellent ici si :
- Vous avez plus de 4 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, en concluant des affaires complexes avec des entreprises.
- Vous êtes un gestionnaire de contrats avant tout : vous contrôlez le processus, le calendrier et les parties prenantes.
- Vous avez vendu à de grandes organisations complexes ou réglementées.
- Vous êtes méthodique : prévisions claires, pas de surprises.
- Vous êtes compétitif et souhaitez être mesuré sur les résultats.
Chez Omnea, nous valorisons la diversité. Pour construire un produit aimé de tous, nous sommes mieux servis par une équipe ayant toutes sortes de parcours, d'expériences et de perspectives. Nous vous encourageons à postuler même si votre expérience ne correspond pas entièrement à la description du poste !
Nous offrons des avantages géolocalisés compétitifs. Nous travaillons en personne les mardis, mercredis et jeudis dans nos bureaux. À ce stade précoce de notre cycle de vie d'entreprise, il est important pour nous d'avoir ce temps ensemble.
Nous sommes ambitieux et nous ne faisons pas semblant autrement ! Nous recherchons activement des personnes désireuses de saisir une opportunité qui pourrait définir leur carrière.
Nous sommes fiers d'être reconnus pour notre culture et notre produit, et nous ne faisons que commencer. Rejoignez-nous alors que nous grandissons !
Strategic Account Executive employeur : Omnea
Omnea est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où chaque membre de l'équipe a l'opportunité de contribuer directement à des projets stratégiques. Située au cœur d'un écosystème technologique en pleine expansion, l'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle grâce à des défis stimulants et un accès direct aux dirigeants. Avec des avantages tels que des horaires flexibles et un environnement inclusif, Omnea se positionne comme un lieu de travail idéal pour ceux qui aspirent à faire une réelle différence dans le monde des affaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Omnea, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Omnea:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Omnea et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Omnea
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Omnea utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Omnea.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
