En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir le marché français, construire un pipeline et conclure des affaires avec des clients locaux.
- Entreprise: Omnea, une startup innovante en pleine expansion dans le secteur de l'IA.
- Avantages: Avantages compétitifs, travail à distance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement diversifié avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites partie d'une équipe dynamique.
- Qualifications: 3 à 7 ans d'expérience en ventes B2B SaaS et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Omnea est le système d'exploitation agentique pour les achats. Notre plateforme axée sur l'IA change la donne : nos agents capturent les demandes, acheminent les approbations, intègrent les fournisseurs, signalent les risques et suivent chaque renouvellement, tandis que quiconque dans l'entreprise peut poser une question et obtenir une réponse fondée sur les données de sa propre entreprise. L'achat devient sans douleur pour tous, les achats obtiennent une place à la table, et nos clients ont déjà économisé plus de 100 000 heures de travail manuel. Des entreprises comme Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen et S&P Global utilisent Omnea pour leurs achats.
Nous recherchons notre premier Enterprise Account Executive en France, alors qu'une des entreprises de technologie à la croissance la plus rapide en Europe s'étend à l'international.
Ce que vous ferez :
- Ouvrir le marché français depuis Paris : construire un pipeline, gérer des cycles d'entreprise complexes et signer nos premiers clients locaux.
- Gérer des affaires nouvelles multi-parties prenantes à travers les départements Finance, Achats, Juridique, Sécurité et IT, depuis la première réunion jusqu'à la signature.
- Façonner la manière dont Omnea se positionne sur le marché en France : messages, secteurs cibles, partenaires et événements.
- Transmettre ce que vous entendez des acheteurs directement aux équipes produit et ingénierie, et voir cela se concrétiser.
- Poser les bases de l'équipe qui vous suivra.
Qui nous recherchons :
- 3 à 7 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, avec un historique de clôture de nouvelles affaires d'entreprise en France.
- Français et anglais courants.
- Confortable à construire un pipeline à partir de zéro, avant qu'il n'y ait une équipe locale autour de vous.
- A l'aise dans des cycles longs et complexes et avec les parties prenantes qui les accompagnent.
Comment vous travaillerez :
- Ce rôle est à distance pendant que nous construisons notre présence en France.
- Nous offrons des avantages géo-localisés compétitifs.
- Nous travaillons en personne les mardis, mercredis et jeudis dans nos bureaux.
Nous sommes fiers d'être reconnus pour notre culture et notre produit, et nous ne faisons que commencer.
Founding Enterprise Account Executive, France in Paris employeur : Omnea
Omnea est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où chaque membre de l'équipe a l'opportunité de contribuer directement à des projets stratégiques. Située au cœur d'un écosystème technologique en pleine expansion, l'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle grâce à des défis stimulants et un accès direct aux dirigeants. Avec des avantages tels que des horaires flexibles et un environnement inclusif, Omnea se positionne comme un lieu de travail idéal pour ceux qui aspirent à faire une réelle différence dans le monde des affaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Enterprise Account Executive, France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Omnea
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Omnea. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Enterprise Account Executive, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Omnea.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding Enterprise Account Executive, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Omnea. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Omnea et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Omnea
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Omnea évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
