En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations avec les agriculteurs et gère le cycle de vente.
- Entreprise: Oligoplus, une start-up innovante dans l'AgTech.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, titres restaurant et avantages annuels.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Contribue à la durabilité agricole tout en développant ta carrière.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 50000 € par an.
Le poste : Account Executive
Le secteur : AgTech
Ton salaire fixe : entre 45 et 50K€, selon ton expérience
Ton salaire variable : 30% du fixe à objectif atteint (déplafonné)
La localisation : Paris 9e (WeWork)
Le télétravail : 2 jours/semaine
Titres restaurant : 10 € / jour pris en charge à 60 %
Avantages : 1 000 € d’avantages par an (vacances, culture, loisirs)
Coup de pouce : jusqu’à 2 400 €/an pour les solutions de garde
Matériel : un MacBook Air
La mission d’Oligoplus est d’accompagner les exploitants agricoles vers plus de performance et de rentabilité, tout en favorisant des pratiques plus durables pour les sols. Nous combinons data agronomique, nutrition ciblée et flotte de drones autonomes pour améliorer durablement la performance économique des cultures, tout en réduisant la dépendance aux intrants chimiques et les émissions carbone liées aux interventions.
En tant qu’Account Executive, tu es au cœur de notre développement commercial. Rattaché·e à Xavier, notre Sales Manager, tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature, principalement sur des leads entrants et des cycles de vente courts.
Voici à quoi ressemble ton quotidien :
- Prendre en charge et qualifier les leads entrants
- Creuser les problématiques de chaque prospect, challenger ses pratiques lorsque c’est pertinent et démontrer concrètement la valeur de nos solutions face à ses enjeux agronomiques et opérationnels
- Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, répondre à leurs questions et lever les derniers freins jusqu’au closing
- Travailler main dans la main avec les équipes Agronomie et Opérations pour proposer la solution la plus pertinente et garantir une expérience client d’excellente qualité
- Participer activement à l’amélioration continue de notre processus de vente et de nos outils internes
- Piloter ton pipe avec rigueur, assurer tes relances et maintenir ton CRM à jour
- Assurer le reporting de ton activité
Notre parcours Sales est structuré en plusieurs niveaux, avec des critères d’évaluation clairs, objectifs et transparents. Tu rejoins celui qui correspond à ton expérience et à ta maîtrise du rôle, avec une vision précise des compétences et des résultats attendus pour accéder au suivant.
Avec le temps, on a compris que certaines postures faisaient particulièrement la différence dans notre environnement. Elles sont devenues nos 4 valeurs et reflètent naturellement ce que l’on recherche chez les personnes qui nous rejoignent.
- Give First : Penser d’abord à ce qu’on peut apporter, avant de penser à ce qu’on peut obtenir.
- Lead by Example : S’imposer à soi-même le niveau d’exigence et les standards que l’on attend des autres.
- Learn Without Ego : Apprendre de tout et de tous et considérer le feedback comme une clé de sa progression et de sa réussite.
- Make it Exist : Transformer les idées en actions concrètes plutôt que d’attendre que tout soit parfait.
Ce poste est fait pour toi si :
- Après au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, tu maîtrises aujourd’hui la gestion d’un cycle de vente complet, avec le phoning comme principal canal de développement.
- Ton track record parle pour toi : tu as régulièrement atteint ou dépassé tes objectifs et fait partie des top performers de tes précédentes équipes.
- Tu abordes la vente comme une discipline qui se travaille et se perfectionne : qualification, découverte, argumentation, traitement des objections, closing... Tu structures ton approche et maîtrises tes fondamentaux.
- Tu investis activement dans ta montée en compétence : tu vas chercher du feedback, analyses tes performances, approfondis tes connaissances et travailles tes techniques pour continuer à progresser.
- Tu as une expérience sur un produit ou un marché technique, qui t’a demandé une réelle montée en compétence métier pour gagner en crédibilité face à tes interlocuteurs.
- Au téléphone, tu es comme un poisson dans l’eau : tu creuses du lien, tu questionnes, tu accompagnes et tu challenges méthodiquement ton prospect pour faire avancer la décision lorsqu’il le faut.
- Tu apprends des autres autant que tu partages ce qui fonctionne pour toi : bonnes pratiques, techniques, hacks...
- Idéalement, tu as déjà évolué dans un environnement start-up/scale-up, où tu as appris à conjuguer rythme, autonomie et capacité d’adaptation.
- Tu recherches du sens et de l’impact dans ton travail et souhaites contribuer activement à la transformation du secteur agricole vers des pratiques qui concilient performance et durabilité.
Notre processus de recrutement :
- HR Discovery Call : Un échange avec Jessica, Head of HR, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligoplus, le poste ainsi que l’équipe.
- Technical Discovery Call : Un échange avec Xavier, Sales Manager, pour revenir en détail sur ton parcours, tes réalisations et ta manière de travailler.
- Technical Evaluation : Une mise en situation à distance avec Xavier et Roméo (Sales Revenue Lead), afin d’évaluer ta méthodologie, ton approche commerciale et ta capacité à intégrer du feedback.
- Meet the CEO : Une rencontre avec Maxime, notre CEO, dans nos bureaux, pour échanger sur nos ambitions respectives et s’assurer que nous partageons la même vision de la réussite dans ce rôle sur le long terme.
- Reference Check : Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues afin de mieux comprendre ta façon de travailler et de réunir les meilleures conditions pour ton succès au sein d’Oligoplus.
Account Executive - AgTech employeur : Oligo+
Oligoplus est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris 9e. Avec des avantages tels que le télétravail, des titres restaurant et un budget annuel pour le bien-être, nous favorisons une culture de collaboration et d'apprentissage continu. Rejoindre notre équipe en tant qu'Account Executive, c'est non seulement contribuer à la transformation durable du secteur agricole, mais aussi bénéficier d'opportunités de croissance professionnelle dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - AgTech
✨Connecte-toi avec les acteurs du secteur agricole
Assister à des salons agricoles ou à des foires locales est un excellent moyen de rencontrer des recruteurs et des professionnels de l'industrie. N’hésite pas à te renseigner sur les événements prévus dans ta région et à y participer pour nouer des contacts qui pourraient t'aider à décrocher un emploi.
✨Rejoins des groupes et des forums agricoles
Intègre des communautés en ligne ou des groupes sur les réseaux sociaux dédiés à l'agriculture. Cela te permettra de rester informé des opportunités d'emploi et d'échanger avec des professionnels du secteur qui peuvent te donner des conseils ou t'orienter vers des offres d'emploi intéressantes.
✨Valorise ton expérience sur le terrain
Dans le domaine agricole, les expériences pratiques sont souvent très appréciées. Assure-toi de mettre en avant tes stages ou travaux saisonniers passés dans ton CV, même s'ils ne sont pas directement liés à tes postes précédents. Cela montre ta passion pour le secteur et ta compréhension des enjeux.
✨Postule directement via notre site
Chez Oligo+, nous affichons régulièrement des offres d'emploi passionnantes dans le secteur de l'agriculture. Pense à consulter notre site et à postuler directement à celles qui t'intéressent. Cela peut vraiment te démarquer et te donner une longueur d'avance sur les autres candidats !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - AgTech
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience pratique:Dans le secteur de l'agriculture, les employeurs apprécient énormément l'expérience pratique. N’hésite pas à détailler tes travaux sur le terrain, que ce soit des stages ou des jobs estivaux. Mentionne les techniques agricoles que tu maîtrises ou tout équipement spécifique que tu sais utiliser, cela peut vraiment faire la différence !
Fais briller tes certificats agronomiques:Si tu as des certificats ou des formations en agronomie, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Que ce soit des cours sur la gestion des cultures, l'agriculture durable ou même la manipulation de produits phytosanitaires, tout cela montre que tu es sérieux(se) dans ce domaine.
Soigne ta lettre de motivation:Profite de ta lettre de motivation pour montrer ta passion pour l'agriculture et ton désir d'apprendre. Explique pourquoi ce poste chez Oligo+ t'attire et comment tu penses contribuer à leurs projets. On veut voir ton engagement et ta motivation à évoluer dans ce secteur !
Renseigne-toi sur l'entreprise:Avant de soumettre ta candidature, fais un tour sur le site de Oligo+ pour comprendre leurs valeurs et leurs projets. Mentionner des éléments spécifiques de l'entreprise dans ton CV ou ta lettre de motivation peut vraiment faire ressortir ta candidature. Ça montre que tu es investi(e) et que tu t'intéresses à leur travail !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Oligo+
✨Maîtrise des outils agricoles
Dans le domaine de l'agriculture, il est essentielle de démontrer ta maîtrise des outils et technologies modernes, que ce soit des logiciels de gestion de ferme ou des machines spécifiques. Prépare-toi à expliquer comment tu les as utilisés dans des situations réelles.
✨Préparation aux questions techniques
Attends-toi à des questions techniques sur l'agronomie, la gestion des cultures ou la durabilité. Révise des concepts clés et sois prêt à discuter des méthodes que tu as appliquées dans tes précédentes expériences, surtout si tu as des stages ou des projets sur le terrain.
✨Mets en avant ta capacité d'adaptation
L'agriculture est un domaine en constante évolution, surtout avec les défis climatiques et les nouvelles technologies. Montre comment tu t'es adapté à différentes situations ou comment tu as appris de nouvelles compétences rapidement lors de tes expériences antérieures.
✨Discute de ton engagement pour l'environnement
Dans un secteur où la durabilité est cruciale, n'hésite pas à partager des initiatives que tu as prises pour promouvoir des pratiques agricoles respectueuses de l'environnement. Que ce soit des projets de permaculture ou des techniques biologiques, cela montrera ton engagement envers la durabilité.
