En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale pour le réseau Bio et managez une équipe dynamique.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise agroalimentaire innovante et engagée.
- Avantages: Impact commercial fort, opportunités de croissance et d'innovation.
- Autres infos: Poste basé en Bretagne avec une équipe passionnée.
- Pourquoi ce job: Pilotez une activité à fort potentiel et transformez le marché Bio.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et management d'équipe requise.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’activité Réseau Bio.
Garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre, vous construisez et déployez la stratégie commerciale adaptée, développez les grands comptes nationaux et stratégiques, et animez une équipe dédiée dans une logique de croissance, de rentabilité et de transformation des offres.
- Vos principales responsabilités
- Stratégie et développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée au réseau Bio, en tenant compte des spécificités des circuits (enseignes spécialisées, indépendants, groupements).
- Décliner les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité en plans d’actions opérationnels.
- Assurer la cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
- Gérer et développer les clients clés du réseau Bio (centrales, groupements, magasins indépendants).
- Conduire les négociations stratégiques annuelles et ponctuelles.
- Définir les conditions commerciales (tarifs, remises, mécaniques promotionnelles).
- Arbitrer les enjeux de volumes, de rentabilité et de visibilité en magasin.
- Élaborer les plans promotionnels adaptés aux circuits spécialisés.
- Garantir la rentabilité des opérations commerciales.
- Piloter les référencements produits et le développement des assortiments.
- Travailler en coordination avec le marketing, la supply et les équipes terrain.
- Suivre les tendances du marché Bio et les attentes consommateurs.
- Management et animation de l’équipe commerciale Bio
- Manager et fédérer les équipes commerciales dédiées au réseau Bio.
- Structurer les rôles, responsabilités et priorités.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, développement).
- Suivre les résultats et piloter les plans d’actions.
- Accompagner la montée en compétences (marché Bio, négociation, techniques de vente).
- Mettre en place des actions de formation et de développement.
- Instaurer une culture de performance et de collaboration.
- Assurer la cohérence entre stratégie commerciale et exécution opérationnelle.
- Pilotage de la performance et reporting
- Piloter les KPI commerciaux : chiffre d’affaires, marges, volumes, DN, performance promotionnelle.
- Analyser la rentabilité des clients et des actions menées.
- Mettre en place et exploiter les outils de suivi (tableaux de bord, reporting).
- Assurer une remontée régulière des informations à la direction.
- Analyser les performances par client, circuit et catégorie.
- Identifier les écarts et mettre en œuvre des actions correctives.
- Adapter la stratégie en fonction des évolutions marché et concurrentielles.
- Formation & expérience
De formation supérieure Bac +5, type École de commerce, Université ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum en responsabilité commerciale, dans le développement commercial, la gestion de grands comptes et le management d’équipe.
Compétences clés
Vous avez une très bonne connaissance des différents réseaux de distribution, des appels d’offres et des processus de référencement.
Vous possédez une solide expérience des négociations commerciales complexes, une capacité à analyser les performances commerciales et à construire des plans d’action.
Savoir-être
Vous faites preuve d’un leadership reconnu, d’une capacité à fédérer et d’un tempérament conquérant et développeur.
Votre sens du relationnel et votre aptitude à communiquer avec des interlocuteurs variés vous permet de développer des relations commerciales de long terme.
Votre esprit d’équipe et votre capacité à travailler en mode collaboratif vous amènent à faire grandir vos collaborateurs tout en étant orienté résultats.
Vous êtes force de proposition et savez prendre du recul pour participer au développement de votre activité.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique au cœur du développement de l’activité Réseau Bio d'Olga.
- Un rôle à fort impact commercial, managérial et transversal.
- Une équipe engagée à accompagner et faire grandir.
- Des enjeux de croissance, de transformation des offres et de performance.
- Une entreprise agroalimentaire tournée vers l’innovation, la qualité et les attentes des professionnels de la restauration.
Vous souhaitez piloter une activité à fort potentiel et contribuer au développement d’une entreprise agroalimentaire ambitieuse ?
- Localisation du poste
- Europe, France, Bretagne, Ille et Vilaine (35)
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Réseau Bio H/F employeur : OLGA
Rejoindre le groupe Olga, c'est intégrer une entreprise familiale dynamique et innovante, leader sur le marché de l'agroalimentaire. Situé à Noyal-sur-Vilaine, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, axé sur l'excellence opérationnelle et la sécurité, tout en ayant l'opportunité de développer vos compétences au sein d'équipes engagées dans une démarche d'amélioration continue. Avec des projets de transformation ambitieux et un fort impact managérial, vous contribuerez à la qualité de produits reconnus et appréciés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Réseau Bio H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme OLGA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Réseau Bio H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour OLGA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur OLGA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez OLGA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme OLGA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de OLGA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
