En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance Revenue et manager l'équipe interne tout en analysant les résultats.
- Entreprise: OKKO HOTELS, pionnier de l'hôtellerie moderne et responsable en France.
- Avantages: Télétravail, tickets restaurant, mutuelle avantageuse et réductions sur hébergement.
- Autres infos: Évoluez dans un environnement dynamique avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un collectif engagé pour réinventer l'hôtellerie avec une approche durable.
- Qualifications: Expérience en Revenue Management et compétences analytiques avancées requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
OKKO HOTELS, c’est un collectif humain, engagé et fier de réinventer l’hôtellerie 4 à la française ! Une aventure collective et ambitieuse, née du rêve d’Olivier Devys et aujourd’hui portée par sa fille, Solenne Ojea-Devys. Depuis l’ouverture du premier hôtel à Nantes en 2014, OKKO HOTELS s’est imposé comme un pionnier du lifestyle hôtelier français. Aujourd’hui, c’est une famille de 15 hôtels, 1 841 chambres, plus de 500 000 voyageurs accueillis chaque année et plus de 300 collaborateurs passionnés qui font vivre cette vision.
Engagés pour une hospitalité durable et positive, nous sommes fiers d'être désormais Société à Mission depuis 2023. OKKO HOTELS vise 30 adresses en France et en Europe dans les prochaines années. Nous rejoindre, ce n'est pas seulement rejoindre une équipe, mais un véritable OKKOllectif.
La RSE comme moteur : chaque projet intègre la responsabilité sociétale pour imaginer une manière de voyager et de vivre plus respectueuse de la planète et des personnes.
L’empathie comme boussole : offrir des espaces où nos clients et nos équipes se sentent accompagnés et bien accueillis.
Le partage comme raison d’être : créer des lieux pour se rencontrer, échanger et vivre de véritables expériences d’accueil.
L’audace comme énergie : oser aller de l’avant, innover et faire évoluer le secteur hôtelier sans se reposer sur nos acquis.
Les avantages
- 2 jours de télétravail par semaine
- 1 ticket restaurant de 9 € par jour travaillé
- Mutuelle avantageuse pour tous nos collaborateurs
- Forfait mobilité durable jusqu’à 900 €/an
- Accès à la plateforme Hello CSE : réductions, chèques-cadeaux, bons plans et activités culturelles
- Maintien à 100 % du salaire pendant les congés maternité et paternité après validation de la période d’essai
- Tarif staff : –30 % sur l’hébergement et la restauration dans tous les hôtels du groupe
- Friends & Family : –25 % sur l’hébergement et petit-déjeuner pour vos proches
- Réduction boutique OKKO HOTELS sur tous nos produits
- Une semaine d'immersion dans un de nos hôtels pour vivre pleinement l’expérience client OKKO
Reconnaissance & développement
- Système de primes motivant selon le poste et les objectifs (de 8 % à 30 % selon la fonction)
- Prime de cooptation de 250 € brut pour tout collaborateur parrainant un nouveau talent
- Formations régulières pour continuer à grandir et faire évoluer vos compétences
- Participer à un projet ambitieux et engagé
- Faire partie d’une équipe soudée, où professionnalisme rime avec plaisir
- Évoluer dans un groupe à taille humaine où confiance et initiative sont valorisées
- Profiter de séminaires et moments de convivialité pour renforcer les liens du collectif
- S’épanouir dans une culture d'entreprise bienveillante, agile et tournée vers la progression
Vous pilotez la performance Revenue de l'ensemble du portefeuille et devenez l'interface stratégique entre la Direction du Groupe, les hôtels et les équipes externalisées. Concrètement, le poste se vit en deux temps :
- Aujourd'hui : vous pilotez le Revenue Management et la Distribution et managez l'équipe interne, en garantissant la continuité des opérations pendant la transition.
- Demain : la fonction devient plus stratégique, analytique et transverse — analyser, challenger, négocier et accompagner les stratégies proposées avec une équipe interne resserrée.
Piloter la performance Revenue
- Analyser les résultats par hôtel, marché et segment ; suivre et challenger les KPI clés (CA hébergement, TO, ADR, RevPAR, segmentation, mix distribution, forecast, performance vs budget et N-1).
- Identifier les écarts, leurs causes et les leviers d'amélioration.
- Construire et superviser les budgets hébergement et les forecasts.
- Développer les outils de reporting et de BI, et transformer la donnée en recommandations actionnables pour la Direction comme pour les hôtels.
Être l'interface stratégique
- Comprendre et analyser les stratégies de pricing, yield, segmentation et distribution recommandées par les équipes externes.
- En mesurer la pertinence au regard des performances, du marché local et des objectifs du Groupe.
- Challenger, construire des contre-analyses factuelles et négocier les ajustements nécessaires.
- Organiser les instances de suivi de performance avec les partenaires.
Accompagner les hôtels dans la transformation
- Aider les Directeurs d'hôtel à comprendre les nouvelles stratégies, leurs objectifs et leurs impacts économiques.
- Recueillir les problématiques locales, arbitrer, et faire remonter à la Direction ce qui relève d'une décision Groupe.
- Accompagner les équipes lors des changements d'outils, de process et d'interlocuteurs.
Protéger les intérêts et l'identité OKKO
- Veiller à la cohérence des stratégies avec le positionnement de la marque et préserver la valeur tarifaire des établissements.
- Mesurer l'impact de la distribution sur le coût d'acquisition et la rentabilité nette.
- Alerter la Direction en cas de risque économique, commercial ou de positionnement.
Contribuer au développement du portefeuille
- Participer aux études de faisabilité, d'acquisition, de conversion et d'ouverture : hypothèses de prix moyen, occupation, RevPAR et CA hébergement, benchmarks concurrentiels, room mix et business mix, scénarios de performance.
- Challenger les business plans et accompagner la préouverture puis la montée en puissance des nouveaux hôtels.
- Manager l'équipe Revenue Management & Distribution interne pendant la phase de transition, puis une équipe resserrée orientée analyse et coordination.
- Organiser le transfert progressif des activités, documenter les process et les responsabilités entre hôtels, siège et chaîne.
- Piloter la relation avec les prestataires et contrôler la qualité des prestations externalisées.
Profil recherché
- Une solide expérience en Revenue Management hôtelier multi-sites et une excellente maîtrise des fondamentaux Revenue, pricing et distribution.
- Une très forte capacité analytique : Excel avancé et environnements BI (Power BI fortement apprécié).
- Une bonne connaissance des PMS, RMS, GDS, OTA et des environnements de distribution.
- La capacité à construire et challenger budgets, forecasts et business plans, et une bonne compréhension des enjeux de développement et d'investissement hôtelier.
- Anglais courant indispensable (interactions quotidiennes avec les équipes internationales).
État d'esprit
- Vous savez rendre une analyse complexe accessible.
- Vous avez un mindset de négociateur : challenger une recommandation de façon factuelle et constructive, défendre une position étayée par la donnée.
- Vous êtes diplomate et savez naviguer entre des intérêts multiples — chaîne, siège, propriétaires, hôtels — et influencer sans lien hiérarchique direct.
- Vous distinguez l'enjeu stratégique de l'arbitrage opérationnel, et vous êtes curieux(se) des outils et de l'évolution technologique du Revenue Management.
Pourquoi ce poste
Parce qu'il est, par nature, évolutif. Vous accompagnez la bascule d'un modèle entier et vous en êtes le point d'équilibre.
Rattachement : Directrice des Ventes
Périmètre : portefeuille hôtels du Groupe
Responsable Revenue Management & Distribution (H/F) in Paris employeur : Okko Hotels
Rejoindre notre entreprise hôtelière innovante à Paris, c'est intégrer une culture de travail dynamique où la créativité et l'excellence sont au cœur de chaque projet. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement collaboratif et flexible avec la possibilité de télétravail, ainsi qu'une rémunération compétitive pour récompenser votre expertise. En tant que membre de notre équipe, vous contribuerez à façonner des expériences mémorables dans le secteur de l'hôtellerie 4★.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Revenue Management & Distribution (H/F) in Paris
✨Fréquente les événements locaux
Plonge dans l'univers de l'hôtellerie et de la restauration en participant à des foires, salons et événements culinaires. Ces lieux sont parfaits pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées que les annonces en ligne ne montrent pas toujours.
✨Connecte-toi avec des restaurants locaux
N'hésite pas à faire le tour des restaurants et hôtels de ta région. Parfois, un simple passage ou une demande d'entretien informel peut mener à une embauche rapide, surtout dans un secteur dynamique comme le nôtre.
✨Mets en avant tes expériences passées
Quand tu te présentes ou dans des discussions informelles avec des responsables, partage des anecdotes de tes précédents emplois, même s'ils sont courts. Cela montre ton enthousiasme et tes compétences pratiques, ce qui est très apprécié dans l'hôtellerie.
✨Postule sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour des opportunités chez Okko Hotels. On a souvent des postes à pourvoir, et postuler directement chez nous te permettra de te démarquer et de montrer ton intérêt pour le poste de Responsable Revenue Management & Distribution (H/F).
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Revenue Management & Distribution (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience de service:Dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, il est essentiel de montrer ton expérience de service. Mentionne tes précédents postes, les types de clients avec lesquels tu as travaillé et comment tu as géré des situations difficiles. Ça montre que tu es prêt(e) à relever les défis du quotidien !
Soigne ton CV : les détails font la différence:Un CV dans ce domaine doit être clair et bien structuré. N'oublie pas d'inclure les compétences spécifiques comme la gestion de l‘établissement ou le travail d'équipe, ainsi que des détails sur tes certificats, comme ceux en hygiène ou en sécurité. On veut voir à quel point tu es bien préparé(e) pour ce rôle.
Écris une lettre de motivation personnalisée:Pour un emploi à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ton intérêt pour le poste et l'entreprise, Okko Hotels. Explique pourquoi tu veux rejoindre leur équipe et comment tes compétences peuvent apporter un plus. C'est l'occasion de montrer ta personnalité et ta passion pour le secteur.
Montre ton enthousiasme et ta disponibilité:En hôtellerie et restauration, l'attitude compte énormément ! Dans ta lettre de motivation, fais savoir que tu es dispo et prêt(e) à travailler selon des horaires flexibles. Mentionner ton enthousiasme pour le contact client peut aussi te démarquer des autres candidats. Alors, n'hésite pas !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Okko Hotels
✨Maîtrise des scénarios clients
Dans l'hôtellerie et la restauration, on adorent tester votre capacité à gérer des situations client. Préparez-vous à des jeux de rôle où vous devrez montrer votre aisance à interagir avec divers types de clients, du plus souriant au plus exigeant. Soyez prêt à donner des exemples concrets d'expériences passées.
✨Valorisez votre passion pour le secteur
Lors de l'entretien, partagez pourquoi vous êtes passionné par l'hôtellerie et la restauration. Cela peut inclure des anecdotes sur des moments marquants dans votre expérience ou des défis que vous avez relevés. Montrez que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le travail chez Okko Hotels.
✨Connaissance des outils du métier
Soyez à l'aise avec les outils spécifiques à l'industrie, comme les systèmes de réservation ou de gestion de la relation client (CRM). En comprenant ces technologies, vous montrerez à Okko Hotels que vous êtes prêt à vous intégrer rapidement dans l'équipe et à apporter de la valeur dès le début.
✨Préparez votre disponibilité et flexibilité
Dans un rôle à temps plein dans ce secteur, la flexibilité est essentielle. Préparez-vous à discuter de vos disponibilités, surtout concernant les heures de travail atypiques, comme les soirées ou les weekends. Montrez que vous êtes conscient des exigences du poste et que vous êtes prêt à vous adapter.
