Attaché(e) Commercial(e) - CLUSTER GRAND EST – MULTI-SEGMENTS in Paris

OKKO HOTELS, c’est un collectif humain, engagé et fier de réinventer l’hôtellerie 4 à la française ! Une aventure collective et ambitieuse, née du rêve d’Olivier Devys et aujourd’hui portée par sa fille, Solenne Ojea-Devys. Depuis l’ouverture du premier hôtel à Nantes en 2014, OKKO HOTELS s’est imposé comme un pionnier du lifestyle hôtelier français. Aujourd’hui, c’est une famille de 15 hôtels, 1 841 chambres, plus de 500 000 voyageurs accueillis chaque année et plus de 300 collaborateurs passionnés qui font vivre cette vision. Engagés pour une hospitalité durable et positive, nous sommes fiers d'être désormais Société à Mission depuis 2023.

Nos valeurs :

• La RSE comme moteur : chaque projet intègre la responsabilité sociétale pour imaginer une manière de voyager et de vivre plus respectueuse de la planète et des personnes.
• L’empathie comme boussole : offrir des espaces où nos clients et nos équipes se sentent accompagnés et bien accueillis.
• Le partage comme raison d’être : créer des lieux pour se rencontrer, échanger et vivre de véritables expériences d’accueil.
• L’audace comme énergie : oser aller de l’avant, innover et faire évoluer le secteur hôtelier sans se reposer sur nos acquis.

Les avantages :

• Mutuelle avantageuse pour tous nos collaborateurs
• Forfait mobilité durable jusqu’à 900 €/an
• Accès à la plateforme Hello CSE : réductions, chèques-cadeaux, bons plans et activités culturelles
• Maintien à 100 % du salaire pendant les congés maternité et paternité après validation de la période d’essai
• Tarif staff : –30 % sur l’hébergement et la restauration dans tous les hôtels du groupe
• Friends & Family : –25 % sur l’hébergement et petit-déjeuner pour vos proches
• Réduction boutique OKKO HOTELS sur tous nos produits
• Une semaine d'immersion dans un de nos hôtels pour vivre pleinement l’expérience client OKKO
• Prime de cooptation de 250 € brut pour tout collaborateur parrainant un nouveau talent
• Formations régulières pour continuer à grandir et faire évoluer vos compétences
• Participer à un projet ambitieux et engagé
• Faire partie d’une équipe soudée, où professionnalisme rime avec plaisir
• Évoluer dans un groupe à taille humaine où confiance et initiative sont valorisées
• Profiter de séminaires et moments de convivialité pour renforcer les liens du collectif
• S’épanouir dans une culture d'entreprise bienveillante, agile et tournée vers la progression

Rattaché(e) à la Direction Générale des Hotels, l’Attaché(e) Commercial(e) Cluster Grand Est – Multi-Segments a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la part de marché des trois établissements de son périmètre. Son rôle est prioritairement orienté développement externe : identifier de nouveaux bassins émetteurs, prospecter de nouveaux comptes et partenaires, développer les comptes existants et générer de nouvelles opportunités sur les segments Corporate, Groupes Corporate / MICE et Leisure.

1. Développement commercial & New Business :

• Construire et développer un portefeuille de prospects qualifiés.
• Organiser une prospection outbound régulière : rendez-vous clients, phoning, visites commerciales, workshops et événements.
• Identifier les entreprises, agences, TO étrangers de son scope, autocaristes et prescripteurs susceptibles de générer du business.
• Qualifier les prospects selon leur potentiel en chiffre d’affaires, nuitées, fréquence et établissements concernés.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités non exploitées.
• Générer du cross-selling entre Paris Gare de l’Est, Troyes et Strasbourg, ainsi qu’avec les autres hôtels du Groupe.
• Alimenter et suivre systématiquement l’activité, les prospects et le pipeline dans le CRM Groupe.
• Développer les entreprises générant des déplacements entre Paris, Strasbourg, l’Allemagne et la Suisse.
• Développer les marchés allemand et suisse et identifier les comptes Corporate internationaux à potentiel Paris.
• Développer les Groupes Corporate et MICE.
• Développer les partenaires Leisure.
• Exploiter la base clients existante de Paris pour générer du business vers Troyes et Strasbourg.

2. Corporate & Grands Comptes :

• Participer au suivi et au développement des Grands Comptes nationaux et multisites en coordination avec l’équipe Corporate Groupe siège.
• Identifier les opportunités Corporate sur le Cluster et participer aux RFP lorsque nécessaire.
• Participer aux renégociations annuelles : production, évolution tarifaire et extension éventuelle à d’autres établissements.
• Rechercher systématiquement les opportunités multi-hôtels.
• Identifier de nouveaux TO, agences et partenaires capables de générer du volume sur un ou plusieurs hôtels.
• Participer aux négociations commerciales et au suivi des contrats Leisure, en coordination avec la Direction des Ventes et le Revenue Management.
• Participer aux visites d’hôtels, événements clients, salons, workshops, roadshows et opérations commerciales.
• Être ambassadeur/ambassadrice de la marque OKKO HOTELS et de l’ensemble du portefeuille Groupe.
• Des déplacements sont à prévoir.

Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, hôtellerie ou tourisme. Première expérience réussie dans une fonction commerciale, idéalement dans l’hôtellerie. Fort tempérament de développeur / hunter et réelle appétence pour la prospection et le New Business. Capacité à travailler sur plusieurs segments, plusieurs établissements et plusieurs territoires. Sens du commerce, excellent relationnel, autonomie, persévérance et forte orientation résultats. Aisance dans la négociation et capacité à convaincre. Appétence pour les segments Corporate, MICE et Leisure. Capacité à travailler en transversal avec les équipes Sales, Groupes, Revenue Management, Marketing et les hôtels. Mobilité régulière sur Paris, Troyes et Strasbourg, ainsi que pour les rendez-vous clients, salons et actions commerciales. Français et anglais professionnels impératifs, à l’oral comme à l’écrit. Allemand fortement apprécié.